企業(yè)通過對(duì)價(jià)值鏈過程中關(guān)鍵環(huán)節(jié)和關(guān)鍵業(yè)務(wù)的關(guān)注，將有助于營(yíng)銷模式的運(yùn)作時(shí)刻處于一種高效的狀態(tài)，同時(shí)也有利于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析，不斷強(qiáng)化自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，從而確保在關(guān)鍵環(huán)節(jié)真正建立核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　啟動(dòng)“發(fā)動(dòng)機(jī)”——如何讓營(yíng)銷模式發(fā)生作用

　　為營(yíng)銷模式的執(zhí)行建立一個(gè)良好的組織平臺(tái)

　　缺乏良好的營(yíng)銷組織體系，是很多企業(yè)營(yíng)銷模式難以執(zhí)行的根本原因。我們發(fā)現(xiàn)，有不少企業(yè)對(duì)于組織體系給戰(zhàn)略執(zhí)行帶來的影響缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，他們過于孤立地看待了營(yíng)銷模式本身，而忽視了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式運(yùn)行所需要的內(nèi)部環(huán)境和管理保障。

　　實(shí)質(zhì)上，組織體系是企業(yè)確保營(yíng)銷模式有效運(yùn)作而必須首先予以保障的條件，其目的在于為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)良好的內(nèi)部環(huán)境，在這個(gè)環(huán)境中能夠充分整合統(tǒng)籌其他所有資源，使?fàn)I銷模式能夠得以運(yùn)作。構(gòu)成組織體系的主要因素包括：職能定位、組織結(jié)構(gòu)、部門設(shè)置、崗位設(shè)置、人員配備、崗位職責(zé)以及互動(dòng)關(guān)系等，一個(gè)完善的營(yíng)銷組織體系，能夠通過對(duì)關(guān)鍵業(yè)務(wù)的提煉，準(zhǔn)確定位企業(yè)核心職能，構(gòu)建起整個(gè)部門和職位體系，從而形成良好的管理平臺(tái)，推動(dòng)整體戰(zhàn)略規(guī)劃的有效執(zhí)行。

　　缺乏相適應(yīng)的組織體系，是很多企業(yè)的營(yíng)銷模式難以有效執(zhí)行的關(guān)鍵原因。不少企業(yè)對(duì)于組織體系給營(yíng)銷模式帶來的影響缺乏基本的認(rèn)識(shí)，他們過于簡(jiǎn)單地看待了戰(zhàn)略的執(zhí)行，而忽視了營(yíng)銷模式運(yùn)作所需要的內(nèi)部環(huán)境和管理保障。如果A企業(yè)在原有組織體系下實(shí)施B企業(yè)的營(yíng)銷模式，只會(huì)必?cái)�無疑！反之亦然。

　　要保證營(yíng)銷模式的實(shí)施，企業(yè)必須建立起一套完善的保障體系，具體到營(yíng)銷組織體系而言，需要確定戰(zhàn)略性、統(tǒng)籌性和輔助性等三大類管理職能。其中，戰(zhàn)略性職能在于保障整體戰(zhàn)略規(guī)劃的科學(xué)性和前瞻性，統(tǒng)籌性職能在于保障營(yíng)銷模式在運(yùn)作過程中得到全面協(xié)調(diào)，而輔助性職能則在于為營(yíng)銷模式的運(yùn)作提供后勤保障，從而使整個(gè)組織體系充分體現(xiàn)出專業(yè)性。

　　一個(gè)完善的營(yíng)銷組織體系，應(yīng)該通過對(duì)關(guān)鍵業(yè)務(wù)的提煉，準(zhǔn)確定位企業(yè)核心職能，構(gòu)建起整個(gè)部門和職位體系，從而形成良好的管理平臺(tái)，推動(dòng)整體戰(zhàn)略構(gòu)想的有效執(zhí)行。很多企業(yè)都缺乏構(gòu)建營(yíng)銷組織體系的能力，他們沒有將組織的構(gòu)建與戰(zhàn)略構(gòu)想和營(yíng)銷運(yùn)作模式聯(lián)結(jié)起來，只是單純考慮了部門和崗位的設(shè)置，但是對(duì)整個(gè)組織缺乏策略性的考慮，因此組織體系并不能有效支持戰(zhàn)略的執(zhí)行。所以，企業(yè)必須在營(yíng)銷運(yùn)作模式的前提下，根據(jù)關(guān)鍵業(yè)務(wù)及核心職能來構(gòu)建企業(yè)的組織，明確每個(gè)崗位詳盡的工作職責(zé)，并且提煉出關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程，清晰地描述出業(yè)務(wù)流程的具體運(yùn)作過程，從而為組織的運(yùn)行提供保障。

　　以薪酬激勵(lì)行為，以績(jī)效引導(dǎo)行為

　　企業(yè)的發(fā)展很大程度上是個(gè)分配問題，因此一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷模式要高效運(yùn)轉(zhuǎn)，就必須解決好整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的分配機(jī)制。這一點(diǎn)往往被企業(yè)所忽視。不少企業(yè)在業(yè)績(jī)下滑時(shí)還很奇怪，我的產(chǎn)品也不錯(cuò)，廣告投放力度也挺大，網(wǎng)絡(luò)也挺齊全，可銷售業(yè)績(jī)?cè)趺淳筒缓媚�？這是一個(gè)忽視銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的典型。在這種環(huán)境下，你有再好的營(yíng)銷模式也無法得到正確執(zhí)行。

　　企業(yè)的營(yíng)銷激勵(lì)體系由基本薪酬體系和績(jī)效考核體系構(gòu)成，前者主要反映企業(yè)的不同崗位對(duì)整個(gè)組織的貢獻(xiàn)價(jià)值，后者則反映每個(gè)人為企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成做出貢獻(xiàn)后獲得的回報(bào)。