今年受美國(guó)次貸金融風(fēng)暴的影響，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展陷入危機(jī).�，F(xiàn)在的陶瓷行業(yè)一方面由于受房地產(chǎn)的影響，市場(chǎng)需求減少另方面，近兩年產(chǎn)能的擴(kuò)張，使產(chǎn)品供大于求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、殘酷。家電行業(yè)是國(guó)內(nèi)目前發(fā)展最早、市場(chǎng)化程度最高、競(jìng)爭(zhēng)最為激烈、最充分的行業(yè)之一，彩電、冰洗、空調(diào)等行業(yè)莫不是經(jīng)歷了激烈、殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，數(shù)次洗牌后，才形成現(xiàn)在的市場(chǎng)格局。其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用并經(jīng)市場(chǎng)檢驗(yàn)的部分營(yíng)銷(xiāo)方法也許值得正在經(jīng)歷寒冬的陶瓷企業(yè)借鑒，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)越激烈，越講究營(yíng)銷(xiāo)的理性、科學(xué)與章法。

    行業(yè)現(xiàn)狀及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

    在國(guó)內(nèi)整個(gè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行下行時(shí)期，陶瓷行業(yè)也自然受到經(jīng)濟(jì)大氣候的影響。由于房地產(chǎn)泡沫過(guò)多，價(jià)值與價(jià)格嚴(yán)重背離，價(jià)格虛高超出消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力，一二線(xiàn)市場(chǎng)成交量萎縮，市場(chǎng)不景氣。與房地產(chǎn)發(fā)展息息相關(guān)的建筑陶瓷，其市場(chǎng)需求量也因房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣而嚴(yán)重下滑，加上各品牌產(chǎn)品的同質(zhì)化，今年的陶瓷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度高于往年的任何一年。同時(shí)，政府出于節(jié)能環(huán)保的考慮，很多陶瓷企業(yè)在政府騰籠換鳥(niǎo)的政策壓力下，面臨關(guān)閉和轉(zhuǎn)移。以及原材料燃料價(jià)格持續(xù)上漲、人力資源成本增加等因素的影響，陶瓷企業(yè)的發(fā)展面臨更大的挑戰(zhàn)與壓力，生存環(huán)境越來(lái)越惡劣，利潤(rùn)越來(lái)越薄。

    于是乎，整個(gè)行業(yè)從生產(chǎn)企業(yè)到渠道經(jīng)銷(xiāo)商，都被“寒冬論”的悲觀氣氛所籠罩。有的企業(yè)考慮如何才能安全過(guò)冬，然后等待春天的到來(lái)。但也有企業(yè)逆風(fēng)推出新品牌。

    抗“寒冬”的本質(zhì)

    一個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展都會(huì)經(jīng)歷以下四個(gè)時(shí)期，即啟蒙期、跟風(fēng)期、淘汰期、平定期。所謂“寒冬”，也就是市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，產(chǎn)品供大于求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈、殘酷，處于行業(yè)淘汰期。每次行業(yè)“寒冬”時(shí)期，必定會(huì)淘汰一批企業(yè)，同時(shí)發(fā)展壯大，成就一批企業(yè)，這是市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律。

    所以，抗“寒冬”的本質(zhì)就是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好，更有效或?qū)崿F(xiàn)有效的差異化，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。正所謂勝（剩）者為王。說(shuō)白一點(diǎn)，需求變小的時(shí)候，或者碰到困難的時(shí)候，先自己做好，然后戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擠占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額。

    在“寒冬”中發(fā)展壯大之戰(zhàn)略篇

    一、良好的心態(tài)和必勝的信心和意志

    雖然大環(huán)境不會(huì)改變，但信心和意志卻能讓你在困難面前勇于面對(duì)。而沒(méi)有信心的人遇事時(shí)通常會(huì)懷疑自己的能力，消沉沮喪，甚至放棄了讓自己成功的機(jī)會(huì)。所以企業(yè)決策層在面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信心和意志很關(guān)鍵。在任何時(shí)候挑戰(zhàn)和機(jī)遇是并存的，只要我們努力就有希望。終究“沒(méi)有不行的行業(yè)，只有不行的企業(yè)”。

    二、建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的內(nèi)部管理機(jī)制，加快市場(chǎng)反應(yīng)速度

    現(xiàn)在很多陶企把營(yíng)銷(xiāo)看成僅僅是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的事。其研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售是完全脫節(jié)，甚至各自為政，出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，互相扯皮，推卸責(zé)任。要么半年甚至一年也研發(fā)不出一款新產(chǎn)品，要么產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，生產(chǎn)成本高居不下。這是一種以生產(chǎn)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)模式，所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以生產(chǎn)為起點(diǎn)和終點(diǎn)，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)緩慢。我們需要改變觀念，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的事，他貫穿企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程。企業(yè)的每個(gè)部門(mén)需思考、樹(shù)立、落實(shí)“下一道工序即顧客”的這種以市場(chǎng)，以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的管理理念。否則慢魚(yú)必將被快魚(yú)吃掉。