陶瓷市場銷售價基本是“明碼虛價”，標價與成交價往往相距甚遠，高標價、低折扣實際成了行業(yè)內(nèi)的“潛規(guī)則”。標高價、低折扣的操作手法暫時可以讓商家一石二鳥：讓那些會砍價的顧客可以得到心理安慰，商家也不吃虧。而對于那些不會砍價的顧客，商家則可以借機賺取更多的利潤。這里姑且不論這種現(xiàn)象對經(jīng)銷商長遠的影響，但對生產(chǎn)企業(yè)不論短期還是長期都是一種損害。

    標高價、低折扣操作方法傷害了品牌形象，消費者對品牌不信任，會懷疑企業(yè)打折的產(chǎn)品質量差，或認為產(chǎn)品本身的售價就過高，是不合理的。且同樣的產(chǎn)品，今天a是七折，明天b是六折，消費者還將對品牌產(chǎn)生怨恨。

    生產(chǎn)企業(yè)的價格策略無法在終端市場體現(xiàn)，企業(yè)也無法根據(jù)市場競爭狀況主動或及時調整某產(chǎn)品價格。價格是整個營銷策略的主要策略之一，也是企業(yè)產(chǎn)品市場競爭力的一個重要方面。價格策略的正確與否，在很大程度上影響企業(yè)的銷量和市場份額，尤其現(xiàn)在面臨激烈、殘酷的市場競爭，且消費者又因經(jīng)濟危機，對價格的敏感性更高的“寒冬”時期。但卻因為“明碼虛價”，讓企業(yè)失去了一個重要的競爭利器。

    所以，建立價格體系，明確渠道各階層的合理利潤，規(guī)范終端市場價格，明碼實價，是生產(chǎn)企業(yè)提升市場競爭力的一個重要舉措。

    六、塑造明星類產(chǎn)品

    每個企業(yè)都有系列的產(chǎn)品，但并不是每種產(chǎn)品都具有市場競爭優(yōu)勢。只有從產(chǎn)品線中選出自己的明星類產(chǎn)品，把所有企業(yè)資源集中投放在明星類產(chǎn)品身上，才會取得出乎意料的效果。明星類產(chǎn)品的最大優(yōu)勢就在于與競爭對手產(chǎn)品相比，其競爭力最強、綜合價值最高，這也是品牌差異化的方法之一。

    七、大眾化營銷傳播

    陶瓷行業(yè)內(nèi)人士一直以來都認為陶瓷是大眾低關注的產(chǎn)品，不象家電樣的大眾關注度高，大眾化營銷傳播是一種浪費。那到底是大眾低關注還是我們不愿意讓大眾關注，不愿意與大眾溝通？按道理象彩電、冰箱、洗衣機、空調等大家電產(chǎn)品，也是耐用家庭消費品，消費者賣過后起碼也要十年、八年才換呀，為什么大眾關注度就高呢？最主要的是家電生產(chǎn)企業(yè)關注大眾，愿意與大眾溝通，所以成就了一批大眾知名品牌。再說，立邦是油漆、涂料，與陶瓷一樣也是建材產(chǎn)品，按理大眾對它的關注應該還不如陶瓷，但它卻通過大眾化營銷傳播成就了油漆第一品牌，在中國大陸年銷量過百億。

    樹立和打造品牌，需要大眾化營銷傳播。