換個(gè)角度看經(jīng)銷商為什么不愿意做大？

    大多數(shù)廠家希望能持續(xù)發(fā)展，做大做強(qiáng)，成為中國(guó)第一，然后就是世界第一，成為行業(yè)里的一哥。某種意義上來說，所謂行業(yè)一哥，也是在成就廠家老板自己的皇帝夢(mèng)。

    廠家要持續(xù)發(fā)展，自然也得要求旗下的經(jīng)銷商能跟得上。具體說來，就是需要經(jīng)銷商能及時(shí)地更新思路，加大投入，配合廠家的市場(chǎng)活動(dòng)，最好的結(jié)果是合作雙贏，大家一起獲得持續(xù)發(fā)展。

    希望歸希望，現(xiàn)實(shí)情況中卻是很多經(jīng)銷商不肯按照廠家所設(shè)定的路子來，要么舍不得投入，不增加員工，不拓展渠道和區(qū)域，不增加終端覆蓋率，或者干脆就是不提升銷量，每年的任務(wù)量也就是剛剛能完成。即便是明顯有提升空間的市場(chǎng)，死活就是不肯提升業(yè)績(jī)。

    這實(shí)在讓廠家老板們很是惱火，于是利誘威逼，專家洗腦，樣板示范，能使的招都使上，實(shí)在不行就換經(jīng)銷商。有些廠家老板實(shí)在想不明白，這經(jīng)銷商為什么不肯與廠家合作，把生意做得認(rèn)真點(diǎn)，增加些投入，做好市場(chǎng)基礎(chǔ)工作，然后持續(xù)提升銷量，多賣多賺呀。

    廠家是廠家，經(jīng)銷商是經(jīng)銷商。廠家認(rèn)為經(jīng)銷商不肯提升銷量，不肯做大，必然是經(jīng)銷商老板自身的意識(shí)和局限性所導(dǎo)致的。但是，廠家認(rèn)真考慮過經(jīng)銷商是怎么看待這個(gè)問題的嗎？筆者自己是個(gè)普通的小經(jīng)銷商，筆者就從經(jīng)銷商的角度來分析一下這個(gè)問題。當(dāng)然，我自己的思想只能代表一小部分經(jīng)銷商而已。