幾年前看的一本書(shū)，《首先，打破一切常規(guī)》。美國(guó)的一些教授、學(xué)者、經(jīng)濟(jì)學(xué)家等通過(guò)對(duì)公司管理者、員工等進(jìn)行科學(xué)調(diào)查、研究之后發(fā)現(xiàn)：選擇適合的人比培養(yǎng)一個(gè)勝任崗位的人效率更高；更能出成績(jī)和成功。
　　
　　因此，選人是基礎(chǔ)，也是至關(guān)重要的。
　　
　　用人
　　
　　“用人不疑，疑人不用”，這是中國(guó)的古訓(xùn)，但實(shí)際上，很難做到。很大一部分原因是中國(guó)企業(yè)并非“法治”。相信一個(gè)人，讓他放手干，一旦出了問(wèn)題，馬上“干掉”，所謂“疑”與“不疑”就是老板的一句話(huà)。也難怪會(huì)出現(xiàn)，“說(shuō)你行就行，不行也行”；“說(shuō)你不行就不行；行也不行”的黑色幽默了。
　　
　　用人在是選人之后，用人是在考核你當(dāng)初的眼光，謹(jǐn)慎是必要的，但權(quán)責(zé)一定是對(duì)等的。很多小企業(yè)的老板都是自己從業(yè)務(wù)員、搬運(yùn)工干起來(lái)的，什么都要過(guò)問(wèn)，都要親自操刀，不是他想這么干，而是一種習(xí)慣，彷佛什么事情他不過(guò)問(wèn)就會(huì)失去控制；再說(shuō)他也不放心。
　　
　　這樣的后果是：老板最累，中層最爽，員工遭殃。為什么？中層被“架空”了，很多人都在混（老板親自知道員工，中層沒(méi)事干�。�，不想混的就走人了，而下面的員工要按照老板的“安排”不停的加班加點(diǎn)，還是達(dá)不到老板的要求（基層員工要達(dá)到老板水平，難），所以很累。
　　　　
　　很多私企中小老板私下向筆者說(shuō)，我們公司的員工工作很認(rèn)真，很賣(mài)力，但中層的能力似乎不行啊，對(duì)基層員工沒(méi)有什么指導(dǎo)和幫助。我心里想：你都做完了，他們還能做什么呢。
　　
　　有能力的人，一般不太相信別人，總認(rèn)為下屬做不好。其實(shí)，跟下屬一個(gè)縫隙，可能他會(huì)還你一片藍(lán)天。
　　
　　道理很簡(jiǎn)單，有了授權(quán)，也有了責(zé)任，他們會(huì)不斷給你驚喜。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們一樣干得很漂亮。
　　
　　容人
　　
　　這是最難的。
　　
　　很少有老板發(fā)自?xún)?nèi)心的希望下屬比自己強(qiáng)，這可能是人的天性吧。為什么一些小企業(yè)總是沒(méi)有大的發(fā)展，就算短期有，也難以持久，沒(méi)有積累。為什么？就是因?yàn)槔习逡�控制企業(yè)，控制全局，他要有絕對(duì)的權(quán)威。表現(xiàn)太突出的人，大多不是公司其他人“嫉妒”而擠走的，大多是老板容不下他，逼走的。
　　
　　呵呵，可能你會(huì)說(shuō)，我心理陰暗。但我告訴你，這是一個(gè)較為普遍的規(guī)律，也是符合邏輯和常識(shí)的。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理人員或者營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，如果才干很突出，其他員工數(shù)量也不太多，也沒(méi)有能力擠走他；而因?yàn)槟芰ν怀�，自然每天在觀念、策略、管理、執(zhí)行等方面跟老板有不同意見(jiàn)甚至發(fā)生沖突。長(zhǎng)期以往，老板會(huì)覺(jué)得權(quán)威受到了挑戰(zhàn)；而作為當(dāng)事人的營(yíng)銷(xiāo)管理者也會(huì)心理每每受挫，得不到自我價(jià)值的體現(xiàn)，“郁郁寡歡”。長(zhǎng)此以往，肯定會(huì)走人。
　　
　　最近李寧公司更換了品牌LOGO和廣告語(yǔ)，總經(jīng)理也由陳義紅變成了現(xiàn)在的CEO張志勇。李寧作為公司董事長(zhǎng)大家公認(rèn)其在經(jīng)營(yíng)上沒(méi)有“經(jīng)天緯地”之才，但他還是靠他的“寬厚的性格”贏得了中國(guó)本土體育用品品牌NO.1的桂冠。
　　
　　這就是李寧的人格魅力，能忍別人不能忍之事；能容他人不能容之人。
　　
　　14年零9個(gè)月，這是陳義紅與李寧合作的時(shí)間。陳義紅在其公司“中國(guó)動(dòng)向”上市后說(shuō)：“我要感謝李寧，如果沒(méi)有他給我那樣的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，我也不會(huì)擁有今天這些經(jīng)驗(yàn)。幸好遇見(jiàn)的是他，因?yàn)橄裎疫@樣你們稱(chēng)之為很霸氣的人，如果沒(méi)有他那樣的老板，我們也不會(huì)配合那么多年，也可以說(shuō)，也因?yàn)槭俏遥�我們才搭檔了那么多年，才有了李寧和動(dòng)向，我們雙方應(yīng)珍惜緣分。”
　　
　　如果營(yíng)銷(xiāo)管理者做到了李寧一樣的“容人”，無(wú)疑成就了自己營(yíng)銷(xiāo)道路上的一座“豐碑”，因?yàn)槟阋呀?jīng)走向了真正的“企業(yè)管理”。