第十一式、中國式、管理的三大難題

　　第十二式、管理老板娘

　　第十三式、換個角度看待經銷商公司的薪金設計

　　經銷商內部創(chuàng)新管理——

　　第十四式、改革之前該做些什么?

　　第十五式、銷經商遭遇行業(yè)性事故怎么辦

　　第十六式、經銷商的學以致用

　　第十七式、為什么經銷商不愿意出名

　　第十八式、光桿經銷商的出路何在

　　第十九式、經銷商的能力封頂

　　第二十式、經銷商如何制定事業(yè)目標

　　第二十一式、經銷生意起步時常見的三個誤區(qū)

　　第二十二式、如何用銷量控制庫存管理

　　第二十三式、經銷商倉庫的內竊

　　第二十四式、經銷商信息化管理在倉儲方面的運用

　　第二十五式、經銷商采取新贏利模式、的緊迫性

　　第二十六式、經銷商缺少發(fā)展資金怎么辦

　　譚小芳老師認為，經銷商選擇品牌也是有規(guī)律可循，有方法可依的，具體來講，有以下十大標準：

　　1、企業(yè)信譽度

　　這是經銷商與品牌合作的前提和基礎。在市場中，廠商雙方都最重視、也是最欠缺的就是“誠信”。“人無信則不立”，品牌如無信譽，則經銷商的利益得不到保證，所以，經銷商選擇經銷品牌，一定要將品牌的“信譽”放在首位。

　　2、基本情況。(1)歷史：考察品牌成立的時間來驗證品牌的市場競爭力。(2)產品：考察品牌的產品質量、包裝等產品指標，驗證品牌的產品競爭力。(3)管理：一個企業(yè)的管理水平如何，從一些細節(jié)完全就可以看得出來，比如走到企業(yè)的廁所去看一看就可以了，如果廁所臭氣熏天，那么企業(yè)的管理也就不敢恭維了。(4)意識：指品牌的營銷理念、產品意識、市場意識、服務意識等，尤其是管理層的理念和意識。

　　譚老師認為，以上各項可以通過和品牌營銷人員旁敲側擊地了解，公司的各種證件和簡介、公司的網站、成熟的市場方案等等，都可以成為了解品牌的途徑。

　　3、品牌打造

　　當今市場，生產力過剩，市場競爭殘酷，一個新產品市場開發(fā)，前期沒有巨額的資金來運作市場，對經銷商來說，可不是一件樂觀的事。這反映的是一個企業(yè)膽識、魄力和決心的問題，可以想象，一個舍不得在市場上進行前期投入、沒有必勝決心的企業(yè)，你和他合作會有什么好處和前途?

　　4、區(qū)域市場宣傳

　　一個品牌，短時間內不可能做到全國內聲名四起，但一定能做到區(qū)域為王。如果企業(yè)有這樣的想法和策略，在區(qū)域內進行有特色的宣傳和推廣支持，那么對雙方都是一件好事。

　　5、合作支持

　　任何一個行業(yè)，傳統(tǒng)粗放式管理和操作已經遠遠不能適應當今市場環(huán)境和形勢了，渠道下沉到銷售終端，進行精耕細作，共同運作市場，這才是對經銷商最有利的條件，也是最有保障的合作支持。

　　6、信息管理

　　信息時代，一個龐大的用戶信息數(shù)據庫，能為企業(yè)提供更多的幫助和支持，提供更有效的信息和決策依據。品牌是否幫助經銷商有效的管理用戶的信息，并最終形成完備的營銷數(shù)據庫?與經銷商息息相關。

　　7、管理培訓

　　品牌對經銷商是否有系統(tǒng)而專業(yè)的培訓支持(管理、銷售、服務、專業(yè)技能等)?這是經銷商賴以發(fā)展和實現(xiàn)共贏的基礎。

　　8、產品差異化

　　產品同質化時代靠什么銷售產品?答案就是：USP，即獨特的銷售主張。一個產品，沒有獨特的銷售主張，差異化核心賣點，就象一個人沒有思想，沒有個性，人云亦云，自然就得不到市場的青睞和終端用戶的認可。

　　9、售后服務

　　“服務就是二次銷售”，而“二次銷售”的意義遠遠大于“第一次銷售”，“二次銷售”不僅僅可以獲取更大的利潤，而且還可以得到更多的信息，牢牢鎖定顧客群，提高品牌忠誠度。所以，經銷商對品牌的考察，品牌有沒有技術服務及售后服務的承諾及支持，至關重要。

　　10、運作模式

　　品牌有沒有市場運作模式方面的專業(yè)方案，有沒有指派區(qū)域經理或專業(yè)指導經銷商的市場運作和支持，這是一個企業(yè)對市場運作的基本策略問題，每一個經銷商朋友都應該清楚：跟著一個糊里糊涂做市場的品牌是不可能獲得成功，也是不可能賺到錢的。

　　綜上所綜，創(chuàng)業(yè)者在選擇飾品品牌加盟時，一定要慎重選擇，避免加盟后落入經營困境。