3、經銷商的企業(yè)文化建設幾乎為零。根據(jù)我對經銷商員工的調查，居然高達90%以上的員工對企業(yè)的未來發(fā)展及企業(yè)理念表示并不知道，員工對企業(yè)的忠城度也是非常的低，總是在想，先干著，有好的就跳吧。這可以說是絕大部分經銷商員工的心態(tài)。

　　4、沒有給員工做職業(yè)規(guī)劃。作為經銷商老板不能僅僅想著如何賺錢，如何節(jié)剩費用?經銷商培訓專家譚小芳老師表示，還需考慮這些跟著自己打拼的兄弟們。要對員工們的職業(yè)做個規(guī)劃，要讓其有明確奮斗目標，有理想，每天不只是為了應付工作，而是要懷揣理想，為此奮斗。當然也并不是說只給員工們畫個大餅，而是要落地。

　　經銷商管理怎樣培訓?

　　這個問題之所以要談，是因為在許多人的腦子里，做培訓就是一群特定的人員坐在一間教室里接受一位培訓師滔滔不絕地“說教”。不錯，這是培訓的一種形式、，但這卻不是培訓的全部形式、。對新加盟的經銷商進行培訓，可以有以下多種方式、：

　　集中培訓：

　　如剛剛提到的讓特定的受訓者(經銷商的銷售人員)坐在一間教室里接受一位企業(yè)銷售人員或培訓師的專門課題的訓練。

　　終端銷售示范：

　　企業(yè)的銷售人員在銷售終端親自做產品陳列、擺放促銷品和親自接待顧客等，以此為經銷商的終端銷售人員做出示范。

　　分銷推廣示范：

　　企業(yè)的銷售人員帶領經銷商的銷售人員拜訪經銷商的下線客戶，向目標客戶介紹企業(yè)及其產品，并進行合作事項的溝通與洽談，以此為經銷商的銷售人員做出銷售示范。

　　如何管理經銷商?

　　經銷商作為當代市場的主要流通渠道的承載者，由經銷商直接把產品輸送到終端，經銷商起著主導的作用，這是任何企業(yè)都不能夠忽視的問題。那么每個企業(yè)都有自己管理經銷商的措施，譚小芳老師提出以下辦法是個人的一些建議，供大家參考。

　　1.銷售額增長率分析

　　2.回款統(tǒng)計

　　3.了解企業(yè)的政策

　　4.商品的庫存狀況

　　5.促銷活動的參與情況

　　6.訪問計劃

　　7.訪問狀況

　　8.對自己公司的關心程度

　　9.對本公司的評價

　　10.建議的頻度

　　11.經銷商資料的整理

　　12、協(xié)助對終端賣場的管理

　　13、協(xié)助經銷商了解競爭對手情況

　　經銷商談判的內功心法：

　　新經銷商談判具體“套路”第一步——業(yè)務員聲速建立專業(yè)形象

　　新經銷商談判具體“套路”第二步——讓經銷商感到安全

　　新經銷商談判具體“套路”第三步——讓經銷商感到一定會賺錢

　　新經銷商談判具體“套路”第四步——經銷商談判殘局破解

　　經銷商人事創(chuàng)新管理——

　　第一式、使用職業(yè)經理人的幾大誤區(qū)

　　第二式、對老員工的妥善處理

　　第三式、辦公環(huán)境，是投資給員工的

　　第四式、經銷商的人事困惑

　　第五式、經銷商的員工管理，至關重要的前三個月

　　第六式、如何巧勁淘人才

　　第七式、員工的個人價值認定，就差那么一點

　　第八式、比人才重要的是什么

　　第九式、從人的生理特性來看問題