2001年那個(gè)熱浪翻滾的鄭州初夏，小張走過(guò)了人生中最失敗的一次經(jīng)商經(jīng)歷。

    小張的這段經(jīng)歷起源于2000年報(bào)紙上的一則報(bào)道，說(shuō)是河南有一下崗職工，用絲瓜曬干后的經(jīng)絡(luò)做成鞋墊賣，被一臺(tái)灣客商品看中，很感興趣，當(dāng)場(chǎng)向他訂購(gòu)數(shù)十萬(wàn)只，可這工人不過(guò)是糊口的小生意，做一年恐也做不了這么多，只能泡湯。

    當(dāng)時(shí)小張正在國(guó)家單位過(guò)著逍遙自在的日子，雖然晉升很快，但很想白手起家做一番轟轟烈烈的事業(yè)，這則不大的報(bào)道正好點(diǎn)燃了他心中的那份狂熱，既然有市場(chǎng)需求，又屬市場(chǎng)空白點(diǎn)，基本談不上競(jìng)爭(zhēng)，只需解決產(chǎn)品問(wèn)題，這樣的生意何樂(lè)而不為？

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    有了這樣的想法，就開(kāi)始收集這方面信息，陸續(xù)了解到絲瓜絡(luò)確實(shí)是藥用價(jià)值很高的一種藥材，由絲瓜絡(luò)制成的洗浴用品、鞋墊、拖鞋等，都具有較好的保健功能，長(zhǎng)期使用能加強(qiáng)人體的血液循環(huán)，增強(qiáng)新陳代謝。不過(guò)迄今為止，國(guó)內(nèi)并沒(méi)有大規(guī)模使用絲瓜絡(luò)產(chǎn)品，而且絲瓜很容易種植，如用大棚，三個(gè)月即可成熟，一株可結(jié)多個(gè)。在浙江已有人生產(chǎn)此類產(chǎn)品，可是主營(yíng)出口。這些信息堅(jiān)定了小張的創(chuàng)業(yè)信念。

    接下來(lái)的時(shí)間，小張?zhí)焯斐撩杂诮z瓜之中，看書(shū)、上網(wǎng)、電話聯(lián)系，瘋了一般，聯(lián)系到了浙江有專門種植絲瓜的大戶，就迫不及待地想去看看。沒(méi)多久，小張就毅然辭職，一猛子扎進(jìn)去開(kāi)始了他的商海探險(xiǎn)。

    浙江之行

    4月初小張趕到了浙江新浦鎮(zhèn)，以絲瓜絡(luò)收購(gòu)商的身份見(jiàn)到了接頭人。那人做藥材收購(gòu)，絲瓜絡(luò)作為藥材的一種，每年也收購(gòu)一些，但小張去的不是季節(jié)，9月份才收獲，當(dāng)問(wèn)起有沒(méi)有絲瓜絡(luò)做成洗浴用品、鞋墊等產(chǎn)品時(shí)，他說(shuō)很多，不過(guò)都是出口。他們交談得不錯(cuò)，但是他婉言拒絕了小張想?yún)⒂^廠房的要求。

    小張不甘心就此打道回府，就向一個(gè)三輪車夫打聽(tīng)，那人很直爽地說(shuō)他表哥就做這種生意，有種植基地，還有加工廠，而且他帶小張去他表哥家參觀了一次。這是一家專業(yè)的家庭小工廠，一樓是個(gè)大的加工車間，幾樣簡(jiǎn)單的機(jī)械，一臺(tái)車床，四臺(tái)工業(yè)縫紉機(jī)，一臺(tái)自制的像北方用的軋面條機(jī)一樣的東西，一個(gè)大的操作臺(tái)，后院是原料分撿處和原料清洗處，前廳是產(chǎn)品展示處。小張仍以客商的身份與這位王姓業(yè)主交談。近50歲年紀(jì)的他，看得出來(lái)很真誠(chéng)，用了不到一個(gè)下午小張就把絲瓜絡(luò)產(chǎn)品制作方法了然于胸，當(dāng)被問(wèn)到怎樣銷售時(shí)，他們說(shuō)一般每年鎮(zhèn)上都有人去參加廣交會(huì)、聯(lián)系外貿(mào)公司等，產(chǎn)品全部用于出口，根據(jù)訂單生產(chǎn)，賺簡(jiǎn)單手工費(fèi)。問(wèn)其可曾想過(guò)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，答曰沒(méi)精力，外貿(mào)的單子不斷，也還可以。

    接下來(lái)，小張又去別家看了看，總體感覺(jué)和自己了解的差不多，于是決定先做老王的代理商，積累經(jīng)驗(yàn)和資金，學(xué)習(xí)種植、生產(chǎn)的方法，以后再圖發(fā)展，有了這樣的想法，第二天小張就和老王立了口頭協(xié)議，做其代理商，以訂單方式合作，第一批貨物預(yù)付定金，十日內(nèi)余款到即發(fā)貨。一切談妥，交付定金，賓主皆歡。

    其間抽了個(gè)空與兩個(gè)核心人員攀談，他們負(fù)責(zé)漂白，模具設(shè)計(jì)，都是外地打工的。而且和他們達(dá)成了秘密協(xié)議，如果我開(kāi)始生產(chǎn)，他們會(huì)帶部分技術(shù)人員前去。

    市場(chǎng)在哪里

    趕回家，沒(méi)來(lái)得及休息，小張就趕到省會(huì)鄭州談經(jīng)銷商。首先是在小商品批發(fā)市場(chǎng)，竟看到已有此類產(chǎn)品，但產(chǎn)品群?jiǎn)我唬瑑H有鞋墊一種，且制作工藝粗糙，詢問(wèn)批發(fā)商，告知走勢(shì)不好。小張拿出自覺(jué)品質(zhì)不錯(cuò)的樣品，可是幾個(gè)批發(fā)商并無(wú)較大興趣，只說(shuō)可以代銷一部分，但是一定要包裝高檔。

    小張沒(méi)辦法，只好去了解包裝事宜，不問(wèn)不知道，一問(wèn)嚇一跳。原來(lái)包裝竟如此昂貴，理想中的包裝如果要做好，基本和貨物成本相同，就是次一點(diǎn)的包裝，也要占去貨物成本的一半。小張不死心，天天泡在小商品批發(fā)市場(chǎng)和各類制作包裝的門店，談判、了解、比較，折騰了一個(gè)星期，期間一直沒(méi)有催廠方貨物的事情，想的是等這邊談妥，貨物發(fā)過(guò)來(lái)直接進(jìn)代理商倉(cāng)庫(kù)，只需把包裝加上即可。等到一星期過(guò)去，家里人著了急，錢都付了一部分了，貨也不見(jiàn)一點(diǎn)怎么成？打電話過(guò)去催，那邊說(shuō)貨已準(zhǔn)備好，只等貨款寄到。家人又怕錢匯過(guò)去被騙了怎么辦，與那邊商談，人家說(shuō)第一次還是現(xiàn)款的好，河南人我們怕，沒(méi)辦法，小張只好又帶著款去了一趟，看到貨裝在車上，才回到了鄭州。