當時鄭州正在評比全國文明城市，提出退路進店工程，一切商販都不允許在市場以外擺攤，這樣只有晚上在人流量大的地方擺一會，第一次出去，小張心里一直在安慰自己，不就是練攤嗎，很多成功人士都走過這一步，有什么呢？但真的開始時，像做賊一樣，低著頭不說話，可能是產(chǎn)品的原因吧，第一個晚上還賣出不少，旁邊的幾個小販都覺得小張很奇怪，別人問這個多少錢，就說多少錢，人家說便宜點，小張就說隨便你吧，結(jié)果很多人反而按他說的就給了。

    小張白天騎著自行車，前后是他自己用紙箱做的廣告牌，沿街轉(zhuǎn)悠，向人發(fā)一些傳單，晚上擺地攤。慢慢的，他開始像那些小販一樣每天想著要賣出去多少東西，這在小張看來是一個可怕的征兆。恰在此時，達芙妮專賣店的一位女孩給了他當頭棒喝，說“看你長得挺精神，不會去做點有前途的事，怎么天天干這個呀，”小張被深深傷害了，就是啊，自己怎么會沉淪于此呢？一次失敗又能怎樣，不過是人生的一次經(jīng)歷而已，雖然花了一些積蓄，但是也學到了很多東西啊。猛然悔悟后，小張打點了回家的行裝，做了簡單的心理調(diào)整，重新學會站起。

    如今，走到許多城市的商店超市都能看到小張做的產(chǎn)品，價格很高，銷售也還可以，證實了小張這次創(chuàng)業(yè)起碼眼光是對的，但當然不對的也太多太多了…

    北京凡想人創(chuàng)業(yè)咨詢服務有限公司專家點評如下：

    總結(jié)小張創(chuàng)業(yè)失敗的原因，主要有以下2點：

    1、市場調(diào)研不到位。

    文中提到所選產(chǎn)品“有市場需求，又屬市場空白點”，只是一個理論，但實際的市場狀況和需求，創(chuàng)業(yè)者并沒有經(jīng)過認真調(diào)研。等貨到后，面對銷售問題時，才開始尋求經(jīng)銷商，打開市場。然而，通過一系列的聯(lián)系，創(chuàng)業(yè)者才發(fā)現(xiàn)實際情況并不像想象中的樂觀。尋找不到市場突破口，就需更多時間來摸索市場，隨之而來的便是自信心的下降，資金短缺，最終導致失敗。這其中，前期的市場調(diào)研不到位是主要原因之一。

    2、計劃不詳細，操之過急。

    創(chuàng)業(yè)者小張在選定項目后，只是定下了大致的輪廓和步驟，并沒有仔細的計劃如何操作，也沒有對即將遇到的困難進行預估，所以在一系列的步驟中，都有“不對”的地方：a、單憑報紙及網(wǎng)絡媒體了解絲瓜絡產(chǎn)品的市場信息，并沒有把握真正市場中的產(chǎn)品銷售行情和規(guī)律，缺乏市場調(diào)研。b、在浙江收購產(chǎn)品時，過于草率，欠缺考慮，與供貨商的合作不正規(guī)：沒有簽正式協(xié)議，沒有考慮壓貨退款問題等。c、資金預算不準確，沒有考慮產(chǎn)品的后期加工和包裝費用；對經(jīng)銷商要求的代銷要求沒有資金準備；對進超市和商場沒有資金準備。d、沒有后期補救計劃。當設想的幾種市場開拓方案都遭遇挫折時，創(chuàng)業(yè)者顯得毫無辦法。

    顯然，以上四點只要在做創(chuàng)業(yè)計劃時周詳考慮，都能在不同程度上避免損失。