鞋是人的第二張臉，是整體形象的焦點，是衡量品位的標尺，是成功人士的標準。也是創(chuàng)富事業(yè)的出發(fā)點。
“擦鞋仔”，這是廣東人對善于溜須拍馬之人的稱呼，可見人們對“擦鞋”這個行業(yè)的蔑視。但正是這樣一個不起眼的行業(yè)，在四川小伙兒陳偉的手里變成了一項擁有上百家加盟連鎖店，注冊資金逾300萬的產業(yè)變成了一種美鞋文化。
靈感激發(fā)，小伙兒突發(fā)擦鞋夢
采訪之前，記者來到了廣州偉幫美鞋業(yè)連鎖有限公司總經理陳偉6月份在環(huán)市東路新開的第四代旗艦店。寬敞明亮的店面，親切有禮的店員，還有專業(yè)干洗鞋、修鞋的機器，都讓記者耳目一新。一杯清水，一份報紙，沒有了街邊擦鞋的尷尬和倉促。談起發(fā)家史，年輕的陳偉靦腆地笑了笑，說自己沒有干這行以前干過很多事，化妝品、醫(yī)藥、房地產、家電都干過，但踏入這行完全是一個非常偶然的機會。
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2002年6月的一天，他坐在登峰街路邊的一個擦鞋攤擦鞋，當時天很熱，又有風，灰塵滿地。突然城管來了，擦鞋的人拿著東西就跑了，一只鞋子也被帶跑了，就連執(zhí)法的城管人員見到這種情況也忍俊不禁。這樣尷尬的事情讓陳偉一個大膽的想法跳了出來：擦鞋本來是要面子的事，結果卻讓人丟面子，為什么不能讓人舒服體面地享受擦鞋呢？隨后陳偉進行了深入的行業(yè)思考和分析：為什么人們要擦鞋?因為鞋是關乎形象的重要方面，擦鞋就是為了美觀。街邊的擦鞋檔屢屢遭到城管的查處，但是為何越趕擦鞋仔反而越來越多呢？就是因為有市場需求。既然衣服可以干洗，家電可以維修，為什么鞋子就不能干洗，不能維修，不能有售后服務呢？基于這樣的考慮，陳偉萌生了開一間擦鞋店的念頭。
勞筋餓膚，艱難創(chuàng)業(yè)第一步
要讓理想成為現(xiàn)實是需要付諸大量實踐的。陳偉做了很多市場調查。他觀察到，在廣州登峰賓館附近有29個修鞋檔，每個修鞋檔每天都有80到150元不等的生意，按平均一天100塊錢算，29個檔就是2900多塊錢，而廣州像這樣的城中村就有146個，一年差不多有一個億的資金就這樣悄悄地消費掉了，而且還沒算修鞋的費用，一個人一年的修鞋費就要40—100元不等。這可是一個巨大的市場。陳偉感到了這個巨大市場的巨大潛力，他立即奮戰(zhàn)寫出了長達五六十頁的《美鞋行業(yè)可行性報告》，并天天在附近的麥當勞、肯德雞里物色投資伙伴�？墒菦]有店面，沒有盈利，沒有任何成效，陳偉只能被人當作騙子。
事情終于在一個月以后有了一點轉機。當時，陳偉一位當模特的朋友在聽了他一番“做別人想不到的事”的豪言壯語后，動心了。在陳偉的極力說服下，這個女模特初步答應投資10萬元讓他開店�？蛇@畢竟是一項無人嘗試過的經營，女模特始終擔心投資的風險性，第二天，她通知陳偉，只能是陳偉出2萬，她出8萬，不能光她一人投資，如果陳偉拿不出錢就不跟他合作了。為了不錯失良機，萬般無奈的陳偉只得向女朋友開口借錢，他知道女朋友僅有的2萬多元是用來供弟弟讀大學的，如果失敗了，女朋友弟弟上大學的費用可就沒有著落了。陳偉感慨地對記者說，他非常感謝女朋友對自己的支持，在當時那樣的情況下還是把錢借給了他。這種莫大的支持讓陳偉有了奮斗下去的動力。他每天早上5點多就出去四處尋找合適的店鋪，最后在淘金路找到了一家轉讓費2萬，租金每月4000的店子，陳偉興奮地交了500元定金，準備第二天簽約。不料這次上天給陳偉開了一個天大的玩笑———答應投資的女模特突然失蹤了！這意味著開店的錢沒有了，店開不成了。眼看著就要實現(xiàn)的理想轉眼間成了幻影，陳偉有一種前所未有的挫敗感。
正當別人以為一切都結束了的時候，陳偉卻重新振作了起來。他下定決心：自己的理想絕不能輕言放棄，一次失敗不能也不足以讓自己打退堂鼓！經過十幾天的籌備，2002年9月24日，陳偉用從女朋友那里借來的2萬元錢，在惠州大廈四樓開了他的第一家擦鞋店———“非靚”美鞋俱樂部，一家僅有8椅8凳、沒有修鞋機器的擦鞋店。
出奇招，今天您擦鞋了嗎？
開業(yè)之初，為了吸引顧客，每天早上陳偉都會帶著員工在惠州大廈樓下精神抖擻的喊口號：“今天您擦鞋了嗎……”以招攬客人，但這種舉動一度被人看作是瘋子、神經病，隨著時間的推移，陳偉的做法慢慢地為大家所認同，直至有其他企業(yè)前來圍觀學習。最初，鞋店還打著“持紙巾，免費擦鞋一次”的口號招攬顧客，但很多人根本不敢接紙巾，害怕受騙上當，故而收效甚微。怎么讓客人走進店子里呢？這個問題陳偉再次苦惱起來。一次拳擊賽使他茅塞頓開：“拳擊賽每次休息時，都會有小姐舉牌表明第幾回合，為什么我不可以這么做呢？”于是，陳偉成了廣州商家“舉牌”的第一人。90-100米開外的人都能看到他的“特色擦鞋”的牌子。
