開業(yè)的第一天陳偉帶領(lǐng)他的員工賣出了二十三張貴賓卡,賺了460元,晚上他們高興的抱成一團,激動地大喊:“我們成功了!我們成功了!”由于陳偉每天帶著員工喊口號,又舉牌招攬顧客,如此奇特而又新鮮的舉動引起了媒體的注意。開業(yè)半個月后,廣東珠江電視臺《相聚珠江》欄目就對“非靚”做了報道。聰明的陳偉趁熱打鐵,借助媒體的宣傳,尋找加盟商開連鎖店。在“非靚”開業(yè)后的兩個月,陳偉用3萬元終于在登峰路開了自己的第一家連鎖店,這也是他的第一家街鋪。從此以后,“非靚”走上了連鎖經(jīng)營的道路,隨著擦鞋生意越做越紅火,加盟費也從起初的8800元一路飆升到如今的38800元。
苦盡甘來,為投資者做投資
資金對陳偉來說一直是個老大難問題。開業(yè)以后,他的資金只剩下300多元,在給一個員工過完生日后,身上甚至只剩下130塊。怎么辦呢?員工要吃要喝要工資,1個月下來少說也得1萬元,沒錢可不行啊。唯一的辦法就是借錢,很長一段時間,借錢成了支撐“非靚”生存的重要工作。陳偉笑著告訴記者,每天他都在一張紙上列出借錢人的名單,然后按順序挨個打電話借錢,最后還是一位姓朱的朋友借給他5000元解了燃眉之急。隨著客人提出了修鞋的要求,陳偉又四處向人借錢買修鞋的機器,他直接找到一個朋友,開門見山地問:“你能借我錢嗎?這個行業(yè)是很賺錢的,你借我錢買機器,到時賺了大家分成。”第一臺修鞋機就這樣“借”來了。
說起“偉幫”,陳偉頗感自豪。最初他鼓勵別人加盟“偉幫”美鞋業(yè)時,打的是“為創(chuàng)業(yè)者做投資”的口號;現(xiàn)在,則打著“為投資者做投資”的口號。“非靚”擦鞋店也已經(jīng)發(fā)展到第四代了,并且發(fā)展得很迅速。陳偉告訴記者:“以前發(fā)展加盟店,急著要錢,就沒有考慮到老板的素質(zhì)。”很多老板一加盟就想賺錢,賠錢就找公司的麻煩,也不顧合約上的規(guī)定“特許加盟,自負(fù)盈虧”。為了保證“偉幫”的品牌,公司還強行關(guān)閉了5家素質(zhì)低下的加盟店。有了這些經(jīng)驗,在發(fā)展第四代連鎖店的時候,“偉幫”對加盟的老板要求就嚴(yán)格得多了:不光考核申請加盟人的資金能力,還考核加盟人的素質(zhì)。
文化經(jīng)營,將行業(yè)推向世界
陳偉說他要改變行業(yè)的命運,把擦鞋從一個卑微的、被人看不起的行業(yè)提高到比現(xiàn)在還要高的地位。“現(xiàn)在我們收銀、干洗、修鞋都是用電腦和機器,員工的素質(zhì)也提高了很多,店員基本上是高中文化水平,不少店長還是本科生呢。”陳偉還略帶自豪的說,300多平米的總部就有100多平米專門用來培訓(xùn)員工,每次培訓(xùn)都要7—15天左右。“我們有一棟四層樓的宿舍,培訓(xùn)的人多時,整棟宿舍樓住的員工能有100到200個。”
目前,“偉幫”負(fù)責(zé)專職培訓(xùn)的講師有3個,循環(huán)授課的講師有4個,而陳偉本人偶爾也客串培訓(xùn)。從理論到實踐,從鞋的皮革到鞋底,從品牌認(rèn)識到企業(yè)文化,“偉幫”都一一對員工做了細(xì)致認(rèn)真的培訓(xùn)。現(xiàn)在,偉幫公司的注冊資本已經(jīng)從當(dāng)初的區(qū)區(qū)50萬壯大到301萬元了,但陳偉顯然不滿足現(xiàn)有的成績,他還有更長遠(yuǎn)的打算。據(jù)陳偉本人介紹,現(xiàn)在他已經(jīng)就加盟的問題在和香港方面談了,準(zhǔn)備要從香港、澳門走向東南亞,再走向全世界。