“網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)銷售所用的方法本質(zhì)是一致的，首先是勤勞，勤發(fā)信息、勤回復(fù)詢問(wèn)、勤報(bào)價(jià)、勤跟蹤。然后是快捷，快捷回復(fù)詢問(wèn)、快捷報(bào)價(jià)、快捷寄樣。要為完成訂單創(chuàng)造條件，而不要讓客戶找到不下單的籍口。”

“比別人發(fā)的信息多一點(diǎn)，論壇里發(fā)帖嵌入的關(guān)鍵字準(zhǔn)一點(diǎn)，反饋的速度快一點(diǎn)。”藝品堂在網(wǎng)上就是憑借這唯一的一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)做成生意。由此，“四個(gè)專業(yè)人員利用寬帶上網(wǎng)，每天不間斷的發(fā)布新信息和查找供求信息中的求購(gòu)信息�？焖倩貜�(fù)客戶的尋單和郵件，上班時(shí)間貿(mào)易通（阿里巴巴網(wǎng)站里供買賣雙方交流的工具）必須上線，隨時(shí)回答客戶提出的問(wèn)題”就成了他對(duì)自己和員工的要求。

    那么，難道所有網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷手段已經(jīng)用盡，只能憑借速度取勝嗎？陳記強(qiáng)思索了一下，說(shuō)了兩個(gè)字：“博客”。陳記強(qiáng)要把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的箭頭指向這個(gè)文人墨客談詩(shī)論道的網(wǎng)絡(luò)工具。“這種傳播方式更容易被搜索引擎搜索到，我在上面發(fā)的關(guān)于指甲鉗的文章第二天就能上雅虎。但是對(duì)其中具體的功能我還沒(méi)摸透，還要研究，不過(guò)在未來(lái)的數(shù)年中，這個(gè)新穎的網(wǎng)絡(luò)工具將被廣泛的應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中去。”

    把生意做大

    最近，陳記強(qiáng)又開始忙起一件新鮮事。在由阿里巴巴提供平臺(tái)組織成立的“中國(guó)特色工藝品聯(lián)盟”中，陳記強(qiáng)當(dāng)了盟主。掌握了400多家企業(yè)的拳頭產(chǎn)品資源，陳記強(qiáng)覺(jué)得應(yīng)該做出一番事業(yè)。“要想發(fā)財(cái)，并不是靠某一個(gè)人多能干，或是某一個(gè)行業(yè)多出色，而是要靠發(fā)現(xiàn)資源、整合資源、最后利用資源達(dá)成交易。”

    “我要把這400多家企業(yè)的資源好好整合，幫助別人賺錢，自己也賺錢。”陳記強(qiáng)說(shuō)到做到。他這幾天發(fā)現(xiàn)聯(lián)盟成員中有山東威海和福建的會(huì)員中有兩個(gè)工藝產(chǎn)品特別好，已經(jīng)推薦給客戶，據(jù)說(shuō)這兩個(gè)產(chǎn)品馬上就要被帶到韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣了。

    現(xiàn)在的陳記強(qiáng)每天晚上都要捧一本哈佛大學(xué)的案例看一頁(yè)，他希望可以學(xué)到更新的觀念和方法，為以后的發(fā)展做準(zhǔn)備。