陳記強把網(wǎng)站復(fù)制一個，把自己銷售的產(chǎn)品放到網(wǎng)頁中，結(jié)果真的有人打電話來詢問產(chǎn)品情況。2001年，陳記強開始真正做起網(wǎng)絡(luò)生意。仍然是原來代理的那些小商品，被放在網(wǎng)上之后生意一下子做到全國各地，并接到大量的海外詢盤。在幾平米的小屋里，陳記強一個人一年賺了十幾萬元。

　
　　在很多網(wǎng)商經(jīng)營企業(yè)的故事中，都經(jīng)歷了從傳統(tǒng)營銷到網(wǎng)絡(luò)營銷的轉(zhuǎn)變。陳記強的經(jīng)歷則稍有不同，在創(chuàng)辦企業(yè)之前，他一個人已經(jīng)依靠網(wǎng)絡(luò)完成了最初的“原始積累”。

    選行當，重中之重

    發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)可以在企業(yè)內(nèi)操作之后，陳記強開始選擇以什么產(chǎn)品出擊。這一點至關(guān)重要，他吃過掛歷生意的虧，在這上面一點也不敢馬虎。

    上網(wǎng)查閱，到各大商品批發(fā)市場問訊，向親戚朋友打聽，一通調(diào)查之后，他決定做塑料廣告扇。因為“國內(nèi)做廣告扇的人雖然很多，但是做專的廠家基本上沒有。特別是塑料彩色印刷在國內(nèi)在這兩年才興起，這是一個市場空檔。”

    陳記強認為，如果一個產(chǎn)品從幾千年前一直流行到現(xiàn)在，它必定有自己存在的價值和理由，必定有它的文化內(nèi)涵。只要稍微改動一下產(chǎn)品的形象，加入一點現(xiàn)代的時尚元素，就可以形成一個既具文化內(nèi)涵又很時尚的產(chǎn)品。這是典型的致富捷徑，也是產(chǎn)品創(chuàng)新最快的方法。

    除了這個考慮之外，陳記強心里還有一個砝碼。他在之前自學(xué)了Photoshop等設(shè)計軟件，掌握了不少設(shè)計經(jīng)驗，而扇子的核心價值就在于設(shè)計。“我做我熟悉的行業(yè)，在買家面前我就是專家，這樣談生意才有把握。”

    2003年，陳記強的一個朋友剛好有意轉(zhuǎn)讓企業(yè)，陳記強接過來，成立廣州市傳之作貿(mào)易有限公司，進行扇子的開發(fā)設(shè)計，而印刷、加工則外包出去給專業(yè)廠做。如今，公司能在客戶提供原稿后15到30分鐘內(nèi)做出廣告扇電腦效果圖。而由于生意好，陳記強也終于有了第一條自己的生產(chǎn)線。雖然這條生產(chǎn)線并不能做塑料印刷，只是做之后的加工，但陳記強還是特別高興。“有的時候客戶過來，我會帶他過去看我的那條生產(chǎn)線。雖然廠房和其他生產(chǎn)線并非全部是我的，但是客戶由此會比較信任我。”

    在網(wǎng)上，只比別人快一點

    麥當勞、摩托羅拉、中國銀行……這些都是藝品堂的客戶。有了這些合作伙伴后，陳記強在互聯(lián)網(wǎng)上開始包裝自己。在阿里巴巴企業(yè)名錄的介紹中，除了和其他企業(yè)一樣介紹企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營方向之外，他著重介紹了自己的客戶。顯然，這些闖入世界500強的企業(yè)名頭可比藝品堂大多了，說服力也上升了一個層次。

    除此以外，陳記強的發(fā)帖功夫也是一流的，從標題到帖子的語言，他都精心嵌入產(chǎn)品的關(guān)鍵字。前不久，他發(fā)帖參加阿里的輕工論壇舉辦的一個“網(wǎng)商新品推廣大獎賽”，參賽帖子是環(huán)保小巧精美的PP塑料廣告扇，大賽在3月31日結(jié)束，4月4日摩托羅拉的廣告代理公司就在雅虎上用PP塑料廣告扇這個關(guān)鍵字搜索到藝品堂，成就了一筆11萬的交易合同。

    上網(wǎng)做生意三年，藝品堂連年營業(yè)額翻番。其中80％是網(wǎng)上做成的。陳記強希望在2005年做到800萬，也就是平均每個人每年給企業(yè)創(chuàng)收150萬以上。不過，藝品堂能上網(wǎng)做生意，別人也能。隨著進入網(wǎng)絡(luò)的人越來越多，藝品堂顯然還要創(chuàng)造自己的優(yōu)勢。