二、緯線

   1、一批互為二批，二批整合一批

    一批商無論竄貨還是亂價，根源都在于庫里的商品營銷不出去，下線無法實現(xiàn)商品下泄。面對此種情況，廠家業(yè)務(wù)人員該做的應(yīng)是協(xié)助經(jīng)銷商建立二批營銷網(wǎng)絡(luò)，一來確保商品向終端流通，二來可以確保渠道資源掌握在企業(yè)手中。 廠家業(yè)務(wù)人員應(yīng)每日拜訪二批商，了解市場動態(tài)，傳達(dá)促銷政策，及時總結(jié)，迅速調(diào)整。同時廠家業(yè)務(wù)員應(yīng)帶領(lǐng)經(jīng)銷商、二批商簽訂廠家、經(jīng)銷商、二批商三方合同。合同限定經(jīng)銷商經(jīng)銷調(diào)料品類（一條經(jīng)線），對于其它品類無經(jīng)銷權(quán)，但可作為該品類經(jīng)銷商的二批商；而各二批商只能到指定的經(jīng)銷商處拿取指定品類的貨物，但可以到負(fù)責(zé)不同品類的經(jīng)銷商處拿取不同品類的調(diào)料。一批被限定了經(jīng)銷品種，所以考慮的則是怎樣將產(chǎn)品推到下線；二批簽訂了三方合同，只能在指定的經(jīng)銷商處進(jìn)貨，為了既守規(guī)矩又顯靈活，所以只有幫助廠家整合一批。這就形成了一批互為二批，二批整合一批的自律局面，廠家則在其中負(fù)責(zé)過程維護(hù)。

    2、第三緯線，扎根終端

    銷售的最終目的是銷售終端。二批商整合一批后擁有了資源整合的優(yōu)勢，可將多個品類一同銷往零售商；零售商得到了整合后的資源，便有更多的優(yōu)勢面對市場和終端消費者。而零售商多個品類“捆贈”銷售后，有機會集合小利潤形成大利潤，對于單個品類，消費者則又有機會獲得更有競爭優(yōu)勢的價位。三條緯線，各得其利，相得益彰。

    需要特別說明的是，現(xiàn)在的零售終端有一支特殊的力量不如忽視：超級市場。超市同樣作為零售終端，但是它幫助我們廠家鋪好了銷售渠道，整合了多種資源，提升了產(chǎn)品品位，彰顯了真實質(zhì)量。因此，超市需要一支實力強大的供應(yīng)商隊伍，他們要靠賺取的利潤承擔(dān)超市高額的通路費用。商品調(diào)料是我們力推的品類，經(jīng)銷商品調(diào)料的經(jīng)銷商應(yīng)直接負(fù)責(zé)超市終端，力保產(chǎn)品品牌優(yōu)勢，維系產(chǎn)品利潤空間。

    三、經(jīng)緯營銷網(wǎng)

    有了經(jīng)緯營銷網(wǎng)，廠家業(yè)務(wù)人員會有更多的精力投入到過程考核和市場推廣上來，引導(dǎo)整個營銷網(wǎng)絡(luò)步入良性循環(huán)。