記者了解到，周洪江提出的開發(fā)新聯(lián)合高端品牌，今年的目標(biāo)主要是張?jiān)１本﹪?guó)際酒莊的建設(shè)，以及聯(lián)合釣魚臺(tái)國(guó)賓館合作開發(fā)一個(gè)高端葡萄酒品牌。事實(shí)上，張?jiān)８笨倢O健在去年也透露出對(duì)低端甜酒如味美思、天然紅等品種展開分品牌運(yùn)作。回顧其過程，不難發(fā)現(xiàn)張?jiān)Ｕ遣捎昧艘詮堅(jiān)橹鲗?dǎo)的子品牌組合模式。
對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，通過開發(fā)高端聯(lián)合品牌及剝離低端品牌，張?jiān)Ｆ放频母叨诵蜗笳诘玫讲粩嗵嵘�。相�?duì)于多品牌模式而言，張?jiān)＿@種整合模式的最大好處在于利用了百年張?jiān)５钠放苹颍苊饬嗽谛碌钠放粕显偻度脒^多的資源，實(shí)現(xiàn)了高效的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)重組。
2005年，國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)銷售額首次突破了100億大關(guān)，同比去年增長(zhǎng)了37.7%。對(duì)此，周洪江表示：“國(guó)內(nèi)葡萄酒高端市場(chǎng)在短期內(nèi)釋放出巨大空間的同時(shí)，市場(chǎng)也必將呈現(xiàn)細(xì)分化、個(gè)性化、定制化的趨勢(shì)，而高端消費(fèi)者對(duì)品種、口味、品牌、包裝等各方面均會(huì)有個(gè)人喜好的體現(xiàn)，并更加注重文化與品位。高端葡萄酒，還有更為廣闊的空間。”由此看來，張?jiān)５母叨嘶�，還會(huì)有更多內(nèi)容。
淡化卡斯特“陰影”？
事實(shí)上，記者注意到了張?jiān)Ｔ诖舜胃哒{(diào)出擊糖酒會(huì)的背后，有意無意中似乎在弱化一個(gè)名字——卡斯特。
周洪江在介紹品牌國(guó)際化戰(zhàn)略時(shí)曾特別強(qiáng)調(diào)：“與法國(guó)卡斯特的合作只是一個(gè)開端，是探索性的一小步，而張?jiān)Ｔ?006年將邁出品牌國(guó)際化的一大步，通過攜手釣魚臺(tái)國(guó)賓館、布局北京國(guó)際酒莊等一系列舉動(dòng)，全面打造國(guó)際化品牌形象。”
此話令不少業(yè)內(nèi)人士都感覺其中還有一些更深的含義。記者了解到，在今年年初時(shí)，法國(guó)卡斯特集團(tuán)與北京東海鑫業(yè)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，東海鑫業(yè)成為法國(guó)卡斯特集團(tuán)原裝酒中國(guó)境內(nèi)唯一授權(quán)戰(zhàn)略推廣商。
作為與卡斯特共同組建了張?jiān)?middot;卡斯特酒莊公司的張?jiān)�，�?duì)于此事的滋味，外人自然難以理解。不過，有一個(gè)事實(shí)可以作為佐證，在獲悉卡斯特另起爐灶之后，張?jiān)８邔釉⒓达w赴法國(guó)商洽。其間過程，只有兩家高層知曉，不過最終的事實(shí)是兩家各行其是。
對(duì)于卡斯特的此種舉動(dòng)，張?jiān)７矫娌]有作任何回應(yīng)。不過從張?jiān)Ｒ鈭D調(diào)整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，張?jiān)?middot;卡斯特作為其以往的核心品系，無疑是被放入了一個(gè)尷尬的地位。根據(jù)張?jiān)Ｋ_出的未來產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)布局圖，其高中低三層品牌的戰(zhàn)略架構(gòu)日益清晰，最終將呈現(xiàn)出集中于高端品牌的一個(gè)倒金字塔結(jié)構(gòu)。其中的高端品牌包括張?jiān)１本﹪?guó)際酒莊、釣魚臺(tái)張?jiān)！堅(jiān)?middot;卡斯特酒莊、其它高端品牌；中端品牌為張?jiān)＝獍偌{干紅；低端品牌為張?jiān)８杉t。
再聯(lián)系到前文所述的張?jiān)５膰?guó)際化和高端化戰(zhàn)略，從中不難看出，張?jiān)Ｕ噲D走出卡斯特變故帶來的“陰影”。而按照張?jiān)７矫娴谋硎�，張�(jiān)１本﹪?guó)際酒莊將處于高端核心位置，是最關(guān)鍵的子品牌，至于張?jiān)?middot;卡斯特，則主要與張?jiān)ａ烎~臺(tái)一道以提升張?jiān)Ｆ放圃诟叨耸袌?chǎng)的吸引力。
此外，在中高端品牌方面，張?jiān)Ｆ煜碌慕獍偌{干紅將繼續(xù)成為中流砥柱之一，發(fā)揮戰(zhàn)略性子品牌的作用，用以鞏固并擴(kuò)大張?jiān)Ｔ谥懈叨耸袌?chǎng)份額和影響力。在中低端方面，張?jiān)⒗^續(xù)采用剝離與提升的策略，目前已經(jīng)停止生產(chǎn)15元以下的低端甜酒，并計(jì)劃在不久后重新推出全新系列的甜酒。
