一、普遍尋找法

　　這種方法也稱逐戶尋找法或者地毯式尋找法。其方法的要點是，在業(yè)務(wù)員特定的市場區(qū)域范圍內(nèi)，針對特定的群體，用上門、郵件或者電話、電子郵件等方式對該范圍內(nèi)的組織、家庭或者個人無遺漏地進行尋找與確認的方法。比如，將某市某個居民新村的所有家庭作為普遍尋找對象、將上海地區(qū)所有的賓館、飯店作為地毯式尋找對象等。

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　　普遍尋找法有以下的優(yōu)勢：

    1、地毯式的鋪開不會遺漏任何有價值的客戶；

    2、尋找過程中接觸面廣、信息量大、各種意見和需求、客戶反應(yīng)都可能收集到，是分析市場的一種方法；

    3、讓更多的人了解到自己的企業(yè)。

    當然其缺點也是很明顯的：

    1、成本高、費時費力；

    2、容易導(dǎo)致客戶的抵觸情緒。

    因此，如果活動可能會對客戶的工作、生活造成不良的干擾，一定要謹慎進行。

    普遍尋找法可以采用業(yè)務(wù)員親自上門、郵件發(fā)送、電話、與其他促銷活動結(jié)合進行的方式展開。

　　二、廣告尋找法

　　這種方法的基本步驟是：（1）向目標顧客群發(fā)送廣告；（2）吸引顧客上門展開業(yè)務(wù)活動或者接受反饋展開活動。例如，通過媒體發(fā)送某個減肥器具的廣告，介紹其功能、購買方式、地點、代理和經(jīng)銷辦法等，然后在目標區(qū)域展開活動。

    廣告尋找法的優(yōu)點是：

    1、傳播信息速度快、覆蓋面廣、重復(fù)性好；

    2、相對普遍尋找法更加省時省力；

    其缺點是需要支付廣告費用、針對性和及時反饋性不強。