2016-2017年，環(huán)保關停了大批陶瓷生產線。此外，不少建陶產區(qū)也出臺了“不再審批新建陶瓷項目”等政策，比如今年8月廣東省政府正式發(fā)文，要求珠三角及清遠以后不再新建陶瓷廠。面對日益嚴峻的成本壓力及渠道壓力，越來越多陶瓷企業(yè)選擇謹慎上馬新生產線。
沒有新生產線就不會建新窯爐，這對窯爐企業(yè)來說，并不是好事。
“目前，國內整個陶瓷行業(yè)由于環(huán)保的壓力，市場需求大幅下降，對窯爐的需求也下降了，國內窯爐公司競爭又激烈，窯爐的利潤空間也在下降。”面對國內當前的窯爐市場，德力泰副總經理吳俊良如是感慨道。
當中國建陶行業(yè)正忙于轉型升級之時，中國周邊的東南亞、中亞，以及稍遠的中東地區(qū)、甚至非洲地區(qū)建陶產業(yè)卻迅速發(fā)展，這吸引了不少國內企業(yè)前往投資設廠。
數據顯示，2016年，亞洲瓷磚消費需求達到88.18億㎡，亞洲瓷磚產量為93.31億平方米。在世界十大瓷磚生產國的名單中，印度、越南、印度尼西亞、伊朗、土耳其赫然在列。
據吳俊良透露，目前，德力泰的海外訂單占到了企業(yè)總訂單量70%以上，在印度、越南、孟加拉、土耳其，以及中亞等地都有德力泰承建的窯爐項目。其中，印度是發(fā)展最快、產能最大，也是最具代表性的一個。
寬體窯爐
印度的陶瓷企業(yè)主要集中在古吉拉特邦，尤其是莫爾比地區(qū)，近1500家大大小小的陶瓷廠家聚集于此，其中成規(guī)模的廠家有500家之多。2016年，印度超過巴西成為世界第二大瓷磚生產國和消費國，產量升至9.55億㎡，同比2015年增長12%。印度國內瓷磚消費量增長到7.85億平方，同比增長了 2.9%。
印度建陶產業(yè)的快速發(fā)展，離不了中國設備企業(yè)的助力。當前，中國設備企業(yè)已占據了印度市場90%左右的份額。
作為中國設備企業(yè)之一，德力泰這兩年在印度承建了不少窯爐項目。2016年，德力泰對印度的窯爐出貨量達到了20余條，占到印度窯爐進口量的1/4左右；2017年，德力泰又先后與QUTONE、SLIM、SIMERO、SIMOLA、CRUSO、SPECTRUM、SERON等陶瓷企業(yè)簽定了設備供應合同，短短1年半的時間,已經斬獲近50條窯爐訂單,值得留意的是，其中包括8條大板窯爐，德力泰也因此成為了當地大板線設備供應商中的佼佼者。
大板出磚
對此，吳俊良表示，當前印度的常規(guī)瓷磚產品已有了同質化趨勢，因此當地陶企開始尋求新的產品突圍方向，大板是他們比較看好的產品；其次，印度富有創(chuàng)新精神，相對中國來說，他們對新事物的接受程度比較高，推出新產品也會更加大膽；此外，由于近兩年全球所有的陶瓷展、陶機展都流行大板風，受此影響，印度陶企都想抓住市場先機，因此大上大板生產線，借此凸顯自己的品牌地位。
“目前，印度已經是世界上大板窯爐最多的一個國家了。”不過吳俊良也坦言，大板在印度市場上的銷售情況其實不太好，目前主要面向出口市場。
2016年，印度瓷磚出口量從1.34億㎡升至1.86億㎡（同比增長38.8%），出口總額達到5.98億歐元,平均售價3.2歐元/㎡，是所有出口國中出口單價最低的數字之一。
以往，意大利陶機企業(yè)由于起步較早在海外市場一家獨大，但隨著中國設備企業(yè)在技術質量和服務上的日益成熟，越來越多的陶瓷企業(yè)開始選擇中國設備。“中國設備在海外市場本身有優(yōu)越的性價比，再加上比較完善的售后服務。意大利公司這幾年在這些地區(qū)退縮得比較厲害。”吳俊良說道。
在印度，雖然當地建陶產業(yè)發(fā)展迅速，但在產品制造水平、工人的素質等方面仍然與中國有一定的差距，因此他們對設備的要求反而會更高，對設備的售后服務也有著極大的需求。
為了做好服務，德力泰在印度設立了專門的辦事處和備件倉庫，并招聘10多名印度籍員工組建了本土化的服務團隊。除此以外，德力泰在包括印度在內的其他海外市場都有代理商，這些代理商也可以承接一部分售后服務。
在謀求更廣闊的市場空間上，企業(yè)的整線輸出能力成為了重中之重。2016年以前，建陶行業(yè)內能提供整線裝備的企業(yè)屈指可數，國內只有科達一家，而國外也僅薩克米、西蒂貝恩特等幾家。
為了應對日趨激烈的市場競爭，在恒力泰60周年來臨之際，由恒力泰、德力泰、卓力泰組成“力泰家族”航母正式面世，開始以包括原料裝備、成型裝備、燒成裝備的陶瓷機械整線裝備，向全球客戶輸出建筑陶瓷生產整體解決方案。
經過一年半來的實踐檢驗，整線輸出戰(zhàn)略成效顯著，不僅為德力泰帶來了更多的窯爐訂單，還贏得了良好的市場反響。“隨著海外地區(qū)陶瓷生產技術越來越成熟，海外市場對整線的需求會越來越多，這是未來趨勢。而整線輸出戰(zhàn)略給我們接項目、輸出中國制式帶來了很大的競爭優(yōu)勢。”吳俊良說道。
對于接下來的2018年，吳俊良認為，隨著“一帶一路”政策的繼續(xù)深入，中國設備在亞洲及周邊地區(qū)會越來越受歡迎，海外市場也將越來越有前景。
