第一屆“一帶一路”國際合作高峰論壇結(jié)束后的第四天，5月19日，埃塞俄比亞總理一行，來到三一集團(tuán)（簡(jiǎn)稱“三一”）參觀考察。期間，埃塞俄比亞總理稱贊“三一的發(fā)展變化讓人震撼”，并期望未來合作更加深入。
　　埃塞俄比亞總理的到訪，對(duì)于雙方合作而言可以說是一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，更是一個(gè)新的起點(diǎn)。誠如三一總裁唐修國所言，三一將以此為新起點(diǎn)，全面深化與埃塞俄比亞的合作，在謀求發(fā)展新合作模式的愿景下，貢獻(xiàn)更大的力量。
　　深耕“本地化”助力埃塞俄比亞經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)足發(fā)展
　　在國際化征途中，只有深度了解合作伙伴的需求乃至“感同身受”，才能實(shí)現(xiàn)雙方長(zhǎng)期攜手與互利共贏。
早在2006年，三一的產(chǎn)品便正式進(jìn)入埃塞俄比亞。在隨后的十余年當(dāng)中，三一為當(dāng)?shù)氐幕�礎(chǔ)建設(shè)增添助力，深度參與了阿達(dá)瑪二期風(fēng)電場(chǎng)、沃爾迪亞至阿瓦什鐵路、丹格特水泥廠等重大工程。尤其是阿達(dá)瑪二期風(fēng)電場(chǎng)，這一埃塞俄比亞最大風(fēng)電項(xiàng)目采用了102臺(tái)三一風(fēng)機(jī)，總裝機(jī)容量為153兆瓦。2016年5月，該風(fēng)力發(fā)電廠完成試運(yùn)行并移交，埃塞俄比亞總理親自啟動(dòng)了風(fēng)電機(jī)組。目前，風(fēng)電場(chǎng)累計(jì)發(fā)電約8.5億千瓦時(shí)，為首都亞迪斯地區(qū)提供了20%以上的用電需求，在促進(jìn)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和轉(zhuǎn)型發(fā)揮了重大作用。
　　三一重能有限公司（簡(jiǎn)稱“三一重能”）國際營銷總經(jīng)理王立和幾乎參與了埃塞俄比亞阿達(dá)瑪二期風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目的絕大多數(shù)進(jìn)程。在其看來，國際市場(chǎng)與中國本土市場(chǎng)有很大不同，不同國家與地區(qū)在文化、法律、習(xí)　  俗以及客戶使用產(chǎn)品的習(xí)慣上都會(huì)有很大差異。三一在國際化的道路上走了很多彎路也獲得許多經(jīng)驗(yàn)。根據(jù)三一的經(jīng)驗(yàn)，要獲得在海外市場(chǎng)的成功，最重要的是要堅(jiān)持企業(yè)的“本地化”。
　　王立和表示，埃塞俄比亞阿達(dá)瑪二期風(fēng)電場(chǎng)自開建以來，三一一直派遣專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)安裝、驗(yàn)收及調(diào)試，進(jìn)入質(zhì)保期后負(fù)責(zé)風(fēng)場(chǎng)的運(yùn)行維護(hù)。而且，三一作為整體設(shè)備供應(yīng)商，不但提供了可靠運(yùn)行的設(shè)備，雇傭當(dāng)?shù)厝藛T等，同時(shí)通過阿達(dá)瑪二期風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目，培訓(xùn)埃方專業(yè)工程人員80余人，將風(fēng)電技術(shù)輸送至埃塞俄比亞。
正是基于休戚與共的“本地化”思路，阿達(dá)瑪二期風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目成功創(chuàng)造了 “四個(gè)第一”：中國首個(gè)政府支持的新能源項(xiàng)目；中國進(jìn)出口銀行首個(gè)優(yōu)惠買方信貸支持的新能源項(xiàng)目；中國目前最大的國際風(fēng)電工程EPC總承包項(xiàng)目；第一個(gè)技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、管理、設(shè)備整體走出去的風(fēng)電項(xiàng)目，采用中國標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、施工和驗(yàn)收，采用中國設(shè)備和監(jiān)理。
海外業(yè)務(wù)布局與“一帶一路”路線圖高度吻合
　　對(duì)于中國新能源產(chǎn)業(yè)的國際化而言，“一帶一路”建設(shè)備受關(guān)注。沿線66個(gè)國家經(jīng)濟(jì)總量達(dá)到39萬億美元，占全球經(jīng)濟(jì)總量的52%。截至2016年9月，中國已與沿線70多個(gè)國家、地區(qū)和國際組織完成戰(zhàn)略對(duì)接，中企對(duì)“一帶一路”沿線國家的工程訂單達(dá)到1.36萬億美元。
　　據(jù)了解，三一海外業(yè)務(wù)布局本身與“一帶一路”路線圖高度吻合，該公司70%~80%的海外業(yè)績(jī)都來自 “一帶一路”。為搶抓機(jī)　  遇，三一成立“一帶一路”合作部，專項(xiàng)推進(jìn)工作。2016年，在進(jìn)一步“聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)”的經(jīng)營策略下，“一帶一路”合作部經(jīng)過精心調(diào)研和挑選，新增海外重點(diǎn)國別市場(chǎng)8個(gè)。其中包括印尼、印度、南非、馬來西亞等。
　　從國內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展變數(shù)來看，隨著海上風(fēng)電電價(jià)的確定、低風(fēng)速地區(qū)風(fēng)電開發(fā)加速，加之“一帶一路”的支持，三一的風(fēng)電業(yè)務(wù)正迎來全新的發(fā)展機(jī)遇期。
面對(duì)“一帶一路”的新機(jī)遇，三一的風(fēng)電業(yè)務(wù)正以永不懈怠的技術(shù)創(chuàng)新和誠摯熱情的售后服務(wù)來滿足全球客戶的需求。王力和說：“目前三一的風(fēng)電業(yè)務(wù)在埃塞俄比亞、印度、埃及、阿曼等國家和地區(qū)都有積極的布局，而且三一正調(diào)動(dòng)更多的資源配比到三一風(fēng)電業(yè)務(wù)的國際化，包括技術(shù)的國際化、人才的國際化、管理的國際化和資本的國際化。
　　在“一帶一路”建設(shè)背景下，三一在沿線重點(diǎn)國家推進(jìn)風(fēng)電、礦產(chǎn)、港口、住宅　  工業(yè)化、油氣化工五大類優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，加快拓展海外市場(chǎng)。在此“五小龍”出海的政策支持下，今年5月16日，三一與阿曼簽署合作協(xié)議共同開發(fā)當(dāng)?shù)仫L(fēng)電市場(chǎng)。而在印度市場(chǎng)，三一已擁有(或共同擁有)500萬千瓦風(fēng)資源，其中安得拉邦200萬千瓦風(fēng)資源正在測(cè)風(fēng)，另外還有50多萬千瓦成熟風(fēng)資源正在談收購，而三一印度的風(fēng)機(jī)組裝線正在建設(shè)當(dāng)中。
雖然風(fēng)電產(chǎn)業(yè)走出去道阻且長(zhǎng)，但三一對(duì)風(fēng)電事業(yè)的未來卻愈發(fā)充滿信心,這種信心來源于三一強(qiáng)大的工業(yè)實(shí)力。如今，三一重能依托三一在美國、德國、印度、巴西4個(gè)海外產(chǎn)業(yè)園、11家工廠、20余家海外子公司和遍布150多個(gè)國家的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，將風(fēng)電業(yè)務(wù)拓展至北美、非洲等地。其不僅在全球范圍內(nèi)樹立了中國制造的卓越形象，更成為了三一業(yè)務(wù)國際化的中堅(jiān)力量。王立和表示，下一步，三一將在非洲建立制造中心、產(chǎn)業(yè)園、工業(yè)園，并且繼續(xù)加大技術(shù)轉(zhuǎn)移力度。