據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自2010年以來，隨著電子陶瓷業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的影響，行業(yè)銷售情況整體下滑。然而，近年來，位于我縣柳堡鎮(zhèn)寶應(yīng)光華陶瓷有限公司卻依靠科技創(chuàng)新逆勢(shì)而上，盈利快速增長(zhǎng)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，今年1-7月份，實(shí)現(xiàn)開票銷售1840萬元，同比增長(zhǎng)48.7%。該公司總經(jīng)理鄭麒麟表示：加大科技創(chuàng)新力度，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，已成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的制勝法寶。
圍繞客戶需求創(chuàng)新
“創(chuàng)新”這個(gè)詞我們都不陌生，各行各業(yè)人士都經(jīng)常掛在嘴邊，尤其在同質(zhì)化嚴(yán)重的陶瓷行業(yè)，創(chuàng)新兩個(gè)字絕對(duì)是說起來容易做起來難。
在鄭麒麟看來，“創(chuàng)新不是多么高深莫測(cè)的事情，也不一定是多大的工程，但是企業(yè)的創(chuàng)新一定要有明確的方向，那就是要緊緊抓住客戶的需求來做，只有這樣，創(chuàng)新才有意義，工作也就變得簡(jiǎn)單。例如我們走訪客戶時(shí)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)中高端熱水器、壁掛爐的知名企業(yè)，不僅對(duì)其配套產(chǎn)品點(diǎn)火針的技術(shù)品質(zhì)有更高的要求外，還對(duì)產(chǎn)品的一致性、穩(wěn)定性有了更高的要求，而目前國(guó)內(nèi)電子陶瓷行業(yè)由于大都采用人工生產(chǎn)、裝配和檢測(cè)，產(chǎn)品的一致性、穩(wěn)定性大都無法滿足高端客戶的需求，于是我們通過引進(jìn)相關(guān)設(shè)備，自行研發(fā)出了全自動(dòng)搓絲機(jī)、全自動(dòng)成型機(jī)，它能對(duì)點(diǎn)火針進(jìn)行準(zhǔn)確定位，產(chǎn)品的一致性、穩(wěn)定性、標(biāo)準(zhǔn)化大大提高，而原來的產(chǎn)品由于都是人工生產(chǎn)，精準(zhǔn)度無法保證，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，廢工廢料。”鄭麒麟向記者娓娓道來的同時(shí)，他還不忘紳士地遞來一杯功夫茶。
一直以來，光華陶瓷執(zhí)著于產(chǎn)品質(zhì)量，每年公司都不惜重金進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)備的技改，去年，不惜重金從山東濟(jì)南一模具專業(yè)加工企業(yè)成功引進(jìn)了一名模具工程師，不僅成功研發(fā)出了行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的三點(diǎn)式不銹鋼卡鎖，每年為工資節(jié)約資金30余萬元，而且通過他對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行的技術(shù)改造，工人也從原先的一條生產(chǎn)線15名工人減少到只要5名工人，大大節(jié)約了用工成本，提高了生產(chǎn)效率。提到這些，鄭麒麟一字一句間無不洋溢著光華人的自豪。
研發(fā)新品獲好評(píng)
在光華陶瓷生產(chǎn)車間，一款三點(diǎn)式點(diǎn)火針引起了記者的注意。據(jù)介紹，這款三點(diǎn)式點(diǎn)火針與傳統(tǒng)的點(diǎn)火針相比，最大的特點(diǎn)是不僅點(diǎn)火性能、穩(wěn)定性能好，而且安裝簡(jiǎn)單方便，目前主要用于威能、博世、A.O斯密斯、林內(nèi)等國(guó)內(nèi)外知名燃?xì)鉄崴髌髽I(yè)。由于企業(yè)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，該款產(chǎn)品面世后不僅打破了此前國(guó)內(nèi)鄭麒麟只能依賴進(jìn)口的局面，而且由于產(chǎn)品的模具是自行研發(fā)的，單價(jià)也比原來便宜了30元/個(gè)。
“以前這種三點(diǎn)式點(diǎn)火針不銹鋼卡鎖模具只能依賴外地企業(yè)幫助開模，不僅價(jià)格高，而且發(fā)貨和運(yùn)輸周期長(zhǎng)，對(duì)用戶來說也會(huì)造成負(fù)擔(dān)。”鄭麒麟告訴記者，傳統(tǒng)的點(diǎn)火針由于是單針點(diǎn)火效果不好，產(chǎn)品的更換頻率較高。而三點(diǎn)式點(diǎn)火針，其點(diǎn)火穩(wěn)定性大大提高了，但對(duì)產(chǎn)品的組裝和精準(zhǔn)定位的要求有提高了。在經(jīng)過長(zhǎng)期的試驗(yàn)后，光華陶瓷研發(fā)團(tuán)隊(duì)最終成功研發(fā)出了三點(diǎn)式點(diǎn)火針不銹鋼卡鎖模具，解決了組裝和精準(zhǔn)定位這一大難題。
“三點(diǎn)式點(diǎn)火針的組裝不到位，或者精準(zhǔn)定位不對(duì)則很可能影響產(chǎn)品的最終點(diǎn)火效果和使用壽命，此外我們還要考慮到產(chǎn)品的用途和美觀。”據(jù)了解，正是本著精益求精的態(tài)度，光華陶瓷研發(fā)的這款產(chǎn)品在面市后得到了用戶的認(rèn)可，并先后被國(guó)內(nèi)多家燃?xì)鉄崴骱捅趻鞝t生產(chǎn)企業(yè)采用。
發(fā)力營(yíng)銷廣開渠道
在這個(gè)酒香也怕巷子深的年代，鄭麒麟深刻明白光有好產(chǎn)品還不足以令企業(yè)大發(fā)展，還需要從營(yíng)銷推廣上發(fā)力。
他向記者介紹道：“過去光華陶瓷一直埋首于產(chǎn)品研發(fā)及質(zhì)量把控上，在業(yè)界的口碑一向不錯(cuò)，但相對(duì)來說，營(yíng)銷就成了我們的短板。今年，我們對(duì)公司的系列產(chǎn)品和正在研發(fā)的品牌進(jìn)行了重新梳理、精準(zhǔn)定位，國(guó)外目前還有70%以上高端熱水器市場(chǎng)需要高端點(diǎn)火針，我們將致力于把光華陶瓷打造成他們的專屬配套產(chǎn)品。”
“為了打入這個(gè)高端市場(chǎng)，未來三年，我們每年將投入400萬專項(xiàng)資金，研發(fā)出1-2個(gè)產(chǎn)品配套高端市場(chǎng)的核心客戶，今年我們已成功為兩個(gè)國(guó)外高端熱水器公司研發(fā)出了熱水器用熄火保護(hù)裝置，正準(zhǔn)備批量投產(chǎn)，該產(chǎn)品每年可為公司增加銷售近20%。”
正是憑借品質(zhì)、新品、市場(chǎng)的不斷創(chuàng)新，光華陶瓷才得以在電子陶瓷行業(yè)整體下滑的情形下創(chuàng)造出逆勢(shì)而上的局面。鄭麒麟告訴記者，電子陶瓷行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)很激烈，導(dǎo)致的后果就是不僅利潤(rùn)低，而且企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)也無法凸顯。在這種局面下，科技創(chuàng)新就成為企業(yè)的制勝法寶。鄭麒麟告訴記者，為了提升競(jìng)爭(zhēng)力，光華陶瓷每年用于研發(fā)和技改投入都不低于公司銷售的10%，近300萬元，雖然科研和技改的投入增多了，但從中長(zhǎng)期的企業(yè)收益來看，這樣的投入是值得的。
