“現在河南衛(wèi)浴產品的品質并不差，差就差在銷售渠道。” 9月13日，在長葛市長葛大酒店舉辦的“升級渠道 挺進高端”2014中國西部國際陶瓷衛(wèi)浴展覽會(下簡稱“西陶展”)助力河南產區(qū)發(fā)展交流會上，長葛科技局局長胡群成一針見血地指出了阻礙河南衛(wèi)浴進一步發(fā)展的問題所在。

    河南作為我國陶瓷衛(wèi)浴的主要產區(qū)，借助天然的區(qū)位優(yōu)勢，產業(yè)發(fā)展十分迅速。不過，河南衛(wèi)浴產業(yè)卻也面臨著很多問題，產區(qū)知名品牌不多，銷售主要以量銷為主，這也導致河南衛(wèi)浴長期徘徊在中檔市場。當天，行業(yè)專家、河南企業(yè)代表近百人匯聚一堂，共同探討河南衛(wèi)浴如何升級渠道，從而推動河南陶衛(wèi)產業(yè)快速發(fā)展。

    渠道提升產業(yè)價值

    “我們希望通過這樣的頭腦風暴，為河南衛(wèi)浴發(fā)展帶來新的思路，指明今后一個時期的發(fā)展方向。”胡群成在會上致辭時對于本次活動為河南陶衛(wèi)企業(yè)帶來的價值表示肯定。

    今年是長葛市政府主導衛(wèi)浴產業(yè)提升的第七個年頭，在產品品質提升的同時，卻也暴露出高質低價、價格難以提升等相關問題。

    “長葛衛(wèi)浴要有大發(fā)展，不僅僅要在產品上進行提升，更要在營銷模式上進行升級。”胡輝在會上表示，在產品質量不斷提升的當下，長葛衛(wèi)浴品牌在終端的宣傳、推廣也需要跟上步伐，通過營銷渠道的升級，實現產業(yè)與高端市場快速對接。

    對此，咸陽陶瓷研究設計院院長閆開放也深有感觸。他在致辭時表示，雖然整個市場的大環(huán)境不好，但是河南陶衛(wèi)企業(yè)并沒有受到太大影響，產量與銷量持續(xù)上升，表現出良好的態(tài)勢。不過，他也認為，河南陶衛(wèi)企業(yè)要尋求更大的發(fā)展，必須走品牌化發(fā)展路線，這就需要推動渠道升級的步伐。

    近年，河南陶衛(wèi)企業(yè)的產品質量提升有目共睹，但是產品價格卻遲遲上不去。究其原因，主要在于河南衛(wèi)浴產品一直以量銷為主，高質低價徘徊在國內各大批發(fā)市場，沒有渠道、品牌缺乏影響力。

    對此，陶城報社管委會主任、總經理李新良在展會上作了“渠道提升價值”的主題演講。他通過分析河南陶衛(wèi)企業(yè)的發(fā)展現狀，指出低端的銷售渠道是阻礙河南陶衛(wèi)企業(yè)發(fā)展的瓶頸。他認為，必須通過市場營銷的思路轉變，整合終端資源，著力市場品牌的打造和宣傳推廣，河南衛(wèi)浴企業(yè)才能實現更大的發(fā)展。
借助展會推動渠道升級

   實際上，河南陶衛(wèi)企業(yè)產品價格要提升，必須走渠道升級的發(fā)展道路，而設計師渠道則是一重要途徑。在當天會議上，西安青年設計師俱樂部秘書長王雪峰就設計師渠道對中原陶瓷的價值進行了分析，他號召河南衛(wèi)浴企業(yè)加強與設計師的溝通與交流，整合更多設計師資源，實現產業(yè)價值提升。

    “互聯(lián)網世界，不管品牌大小，起點都為零，河南和佛山、南安、潮州是站在同一起跑線。”在當天的會議上，佛山新媒體科技有限公司副總經理戴科麗就河南陶衛(wèi)企業(yè)如何電商進行了深入分析。她通過分析長葛企業(yè)的現狀，提出了長葛企業(yè)做電商的優(yōu)勢，贏得了在場企業(yè)的一致贊同。

    除此之外，在當天的會議上，陜西西陶會展有限公司副總經理程飛還對2014中國西部國際陶瓷衛(wèi)浴展覽會進行了介紹。對于展會為企業(yè)帶來新的銷售渠道，與會企業(yè)代表紛紛肯定其作用，并表示將積極參展，通過展會這一聚集經銷商、設計師的高端平臺，深入挖掘更為優(yōu)質的客戶，實現渠道升級。

    據悉，自今年7月在佛山召開新聞發(fā)布會以來，2014西陶展分別在潮州、淄博、泉州、長葛、臺州等陶瓷衛(wèi)浴產區(qū)召開了新聞發(fā)布會。同時，西陶展組委會還加強了在終端市場的推廣，逐步啟動公交車廣告、高速公路廣告等戶外廣告，并在中西部主流報刊、電臺等媒體中進行展會的宣傳，以此擴散展會在終端市場的影響力，從而吸引更多專業(yè)觀眾前來觀展。