惠萬(wàn)家陶瓷在2014年新春工作會(huì)議上明確提出，主動(dòng)提升店面形象，提高產(chǎn)品展示效果，主動(dòng)建大店，加強(qiáng)落實(shí)專賣店八統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，全力協(xié)助經(jīng)銷商完成大店形象工作。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年惠萬(wàn)家品牌將在濟(jì)南、杭州、南京、寶雞等城市建立起50多個(gè)500㎡以上的形象專賣店。福清惠萬(wàn)家陶瓷營(yíng)銷中心在今年年初投入100多萬(wàn)全面裝修面積為800㎡的品牌專賣店，旗艦店從裝潢到產(chǎn)品都給人耳目一新的感覺(jué)。
據(jù)九正建材網(wǎng)了解，福清惠萬(wàn)家陶瓷營(yíng)銷中心2014年大店建設(shè)完成后，每月銷售額提升了400%以上，僅在5月28日的明星簽售會(huì)上，福清惠萬(wàn)家就成功斬獲600多個(gè)訂單，業(yè)績(jī)較去年同期活動(dòng)增長(zhǎng)6倍，創(chuàng)造了一個(gè)聯(lián)盟促銷新神話!大店經(jīng)營(yíng)為何能夠帶來(lái)如此大的銷售額?從拿店、裝修、廠商發(fā)貨到促銷售賣，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是促成巨額銷售量的因素;從大店建設(shè)、團(tuán)隊(duì)組建、活動(dòng)促銷、公司化運(yùn)作管理到打造經(jīng)銷商企業(yè)文化，每一個(gè)細(xì)節(jié)都與銷售額息息相關(guān)。要取得高額的銷售業(yè)績(jī)，我們首先需要思考的是：如何有效經(jīng)營(yíng)一個(gè)大店?
大店經(jīng)營(yíng)靠什么
在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，大店經(jīng)營(yíng)仍然扮演著重要的角色，但所謂的大店已不單純指店面面積的大小、人員的多少、裝修檔次的高低，大店之“大”還在于其產(chǎn)品系列的完整程度、服務(wù)體系的完善程度。在惠萬(wàn)家完整的產(chǎn)品系列基礎(chǔ)上，服務(wù)體系的完善需要一支高質(zhì)量的團(tuán)隊(duì)來(lái)執(zhí)行。福清惠萬(wàn)家大店經(jīng)營(yíng)的前期，惠萬(wàn)家營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)曾深入現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指導(dǎo)，一是幫助經(jīng)銷商解決問(wèn)題，二是對(duì)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，三是組建一支有高執(zhí)行力的隊(duì)伍。據(jù)悉，當(dāng)時(shí)福清惠萬(wàn)家就成立了一個(gè)微信群，執(zhí)行24小時(shí)匯報(bào)工作，48小時(shí)反饋結(jié)果的工作機(jī)制。當(dāng)團(tuán)隊(duì)組建起來(lái)以后，公司化的管理模式在銷售團(tuán)隊(duì)管理方面顯得更為必須，完善的管理模式也有利于打造經(jīng)銷商的企業(yè)文化。
大店經(jīng)營(yíng)如何帶來(lái)巨額銷量
大店經(jīng)營(yíng)如何帶來(lái)巨額銷量?大店?duì)I銷的經(jīng)營(yíng)模式不僅可以積聚人氣，而且可以及時(shí)反饋市場(chǎng)行情，以便經(jīng)銷商及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品數(shù)量。其次，隨著家居賣場(chǎng)、臨街旺鋪的資源越來(lái)越稀缺，大店經(jīng)營(yíng)對(duì)擠壓對(duì)手生存空間，提高競(jìng)爭(zhēng)門檻非常有利，這也是企業(yè)品牌實(shí)力的象征。
經(jīng)銷商要做好大店經(jīng)營(yíng)，提高利潤(rùn)額，需要經(jīng)歷三個(gè)步驟：首先要規(guī)劃好目標(biāo);其次是大步快跑、做大市場(chǎng)份額，隨后實(shí)現(xiàn)后期產(chǎn)品分類，以價(jià)格差異化提高利潤(rùn);最后是最好終端服務(wù)，如免費(fèi)上門更換服務(wù)、免費(fèi)退貨補(bǔ)貨服務(wù)等等，饒衛(wèi)華對(duì)此表示說(shuō)：“我們要做到200%的服務(wù)，其中100%是應(yīng)該做到的，另外100%是需要用時(shí)間去沉淀的。”
如何進(jìn)行大店經(jīng)營(yíng)?
在消費(fèi)體驗(yàn)營(yíng)銷盛行的時(shí)代，經(jīng)銷商要讓消費(fèi)者體驗(yàn)好產(chǎn)品，才能引導(dǎo)消費(fèi)者信賴企業(yè)的品牌�；萑f(wàn)家專賣店在實(shí)景體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)客廳、廚房、衛(wèi)生間、臥室等空間的整體設(shè)計(jì)，為不同品種、不同款式、不同色系的陶瓷產(chǎn)品，配上時(shí)尚新穎的家具、廚柜、衛(wèi)浴等軟裝，組合成多個(gè)立體樣板間，給消費(fèi)者以直觀的產(chǎn)品體驗(yàn)，更方便消費(fèi)者作出選擇。但大店裝修的不菲耗資可能是導(dǎo)致經(jīng)銷商放棄投資的主要原因。事實(shí)上，大店投資是一個(gè)陶瓷企業(yè)實(shí)力的體現(xiàn)，陳列在大店中的陶瓷產(chǎn)品不僅品牌高，而且擁有一系列的產(chǎn)品可供選擇，顧客在挑選產(chǎn)品時(shí)會(huì)有更多選擇余地，這對(duì)于工程客戶、追求完美家居配套的客戶來(lái)說(shuō)，吸引力更大。
福清惠萬(wàn)家陶瓷營(yíng)銷中心總經(jīng)理?xiàng)钐煺鞅硎荆?ldquo;大店經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了福清惠萬(wàn)家陶瓷全新的利益和銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，是推動(dòng)華捷集團(tuán)2014年下半年再次選擇大店經(jīng)營(yíng)的重要原因，目前我們其中一間600㎡的惠萬(wàn)家陶瓷大店已在緊鑼密鼓的進(jìn)行中，另外一間800㎡的大店也即將在10月份開(kāi)始全面裝修。”
第三營(yíng)銷中心總經(jīng)理簡(jiǎn)榮康表示：“2014年惠萬(wàn)家陶瓷專賣店的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)必須嚴(yán)格按照空間設(shè)計(jì)部的最新VI標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范終端形象的“八統(tǒng)一”工作，扭轉(zhuǎn)目前惠萬(wàn)家陶瓷終端專賣店形象參差不齊現(xiàn)象，實(shí)現(xiàn)惠萬(wàn)家陶瓷全國(guó)形象的統(tǒng)一。"
