近日，2014新中源陶瓷第七屆“尚品匯”經(jīng)銷商高峰論壇在惠州市華斯頓國(guó)際酒店隆重舉行。來(lái)自廣東和海南兩省的近百名優(yōu)秀經(jīng)銷商應(yīng)邀出席，新中源陶瓷廠商共聚一堂，圍繞實(shí)戰(zhàn)型團(tuán)隊(duì)打造、專賣店建設(shè)、全渠道營(yíng)銷等議題展開熱烈的探討。這是自2010年在珠海舉辦首屆起，經(jīng)歷�？谡�、徐州站、淮安站、南京站和西安站后，由中國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)團(tuán)體會(huì)員單位廣東新中源陶瓷有限公司組織策劃的“尚品匯”再次回到廣東主場(chǎng)。

　　本屆尚品匯經(jīng)過(guò)新中源陶瓷廠商領(lǐng)導(dǎo)嘉賓為期兩天的面對(duì)面坦誠(chéng)交流，取得較多成果。

　　亮點(diǎn)一：鑒賞新品比拼精品，打消經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)疑慮

　　在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，新中源陶瓷設(shè)置金妝磚新品鑒賞和行業(yè)微晶石、全拋釉大比拼互動(dòng)環(huán)節(jié)。經(jīng)銷商們趕在5月9日廠家總部正式發(fā)布新品前一睹金妝磚奢華尊容。在各銷區(qū)營(yíng)銷精英的細(xì)心講解下，經(jīng)銷商朋友對(duì)金妝磚在三度燒制、藝術(shù)拼貼和高端定制三個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)有了非常全面的了解，大大增強(qiáng)了高端產(chǎn)品致勝市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)信心。

　　此外，“行業(yè)微晶石全拋釉大比拼”讓經(jīng)銷商對(duì)新中源陶瓷微晶石、全拋釉等產(chǎn)品在花色、紋理和質(zhì)量等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。經(jīng)過(guò)近距離多個(gè)知名品牌瓷磚產(chǎn)品實(shí)物比拼，部分過(guò)去對(duì)公司產(chǎn)品質(zhì)量存有顧慮的經(jīng)銷商一改常態(tài)，對(duì)新中源陶瓷各大品類的產(chǎn)品另眼相看！

　　亮點(diǎn)二：解讀微晶石V戰(zhàn)略，提振經(jīng)銷商力推微晶石信心

　　在大會(huì)上，新中源陶瓷市場(chǎng)總監(jiān)郭浩發(fā)布《新中源陶瓷“微晶石領(lǐng)導(dǎo)品牌”戰(zhàn)略全解讀》專題演講。郭總重點(diǎn)從“微晶石領(lǐng)導(dǎo)品牌”戰(zhàn)略提出、戰(zhàn)略支撐和戰(zhàn)略推進(jìn)三大方面闡述新中源陶瓷在微晶石領(lǐng)域的戰(zhàn)略目標(biāo)。“無(wú)論是企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是渠道布局，新中源陶瓷經(jīng)過(guò)13年的不懈努力，在微晶石方面已經(jīng)構(gòu)建起無(wú)可比擬的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！”郭總呼吁廣大經(jīng)銷商伙伴，“2014年是新中源微晶石V戰(zhàn)略提出并快速推進(jìn)的關(guān)鍵一年，我們需要專賣店建設(shè)、市場(chǎng)推廣和品牌傳播等方面進(jìn)一步強(qiáng)化高端品牌運(yùn)作意識(shí)，并以此支持新中源陶瓷2014年全面實(shí)現(xiàn)新中源陶瓷品牌高端化的重大目標(biāo)。”

　　經(jīng)銷商們普遍贊賞公司在微晶石新品研發(fā)、V8時(shí)尚微晶石旗艦店等方面的有益探索工作。他們紛紛表示將進(jìn)一步轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，努力配合新中源陶瓷廠家“微晶石領(lǐng)導(dǎo)品牌”戰(zhàn)略推進(jìn)工作。

　　亮點(diǎn)三：剖析新店模式，轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商建店思路

　　在發(fā)表《金妝磚、仿古磚研發(fā)與應(yīng)用》專題演講時(shí)，新中源陶瓷設(shè)計(jì)部經(jīng)理袁高生為經(jīng)銷商們重點(diǎn)介紹金妝磚和托斯卡納系列仿古磚兩大系列新品。“新中源陶瓷2014年在專賣店建設(shè)方面重點(diǎn)加強(qiáng)綜合店、高端店和仿古磚店的建設(shè)，V8、金妝磚和托斯卡納仿古磚對(duì)高端店和仿古磚店的建設(shè)意義重大，我們非常有必要加大高端店和仿古磚店的建設(shè)，以此來(lái)形成對(duì)綜合店的互補(bǔ)，從而提高整體市場(chǎng)空間和盈利水平。”袁經(jīng)理表示，公司將在專賣店建設(shè)方面加大對(duì)經(jīng)銷商的扶持力度，力爭(zhēng)在2014年里讓V8時(shí)尚微晶石旗艦店、仿古磚店在全國(guó)遍地開花。

　　亮點(diǎn)四：宣貫實(shí)戰(zhàn)型團(tuán)隊(duì)政策，提高經(jīng)銷商滿意度

　　繼成功舉辦紹興、無(wú)錫和淄博站的專場(chǎng)培訓(xùn)后，廣東新中源陶瓷有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理助理周道春“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”惠州專場(chǎng)，為經(jīng)銷商伙伴全面分享實(shí)戰(zhàn)型團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目標(biāo)、思路以及舉措。“新中源陶瓷2014年的重要職能工作之一是全面提高客戶滿意度，公司要求全體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精英和職能部門人員在工作技能、態(tài)度、氛圍、方法和節(jié)奏上追求更出色的表現(xiàn)，全力配合經(jīng)銷商做好專賣店建設(shè)、團(tuán)隊(duì)打造、市場(chǎng)推廣、渠道開發(fā)、品牌傳播、營(yíng)銷培訓(xùn)等方面的工作。”周總強(qiáng)調(diào)，新中源陶瓷全體員工時(shí)刻謹(jǐn)記“品牌高端化、行業(yè)一線品牌、微晶石領(lǐng)導(dǎo)品牌”品牌發(fā)展三大戰(zhàn)略目標(biāo)，堅(jiān)守責(zé)任和踐行承諾，確保對(duì)經(jīng)銷商有求必應(yīng)，務(wù)必以實(shí)際行動(dòng)消除客戶后顧之憂。

　　亮點(diǎn)五：傳授終端運(yùn)營(yíng)技巧，增強(qiáng)經(jīng)銷商贏利能力

　　為提高經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)能力和增強(qiáng)品牌建設(shè)信心，廣東新中源營(yíng)銷中心品牌副總經(jīng)理劉建勛為經(jīng)銷商剖析優(yōu)秀經(jīng)銷商決勝市場(chǎng)的三大必備素質(zhì)——建店戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)策略和渠道攻略。在專賣店建設(shè)方面，劉總援引廣州、無(wú)錫、海口等銷區(qū)的標(biāo)桿榜樣案例重點(diǎn)闡述專賣店的價(jià)值，提醒經(jīng)銷商不能固步自封守著一個(gè)店坐等客來(lái)，他要求經(jīng)銷商伙伴轉(zhuǎn)變觀念，跟隨廠家在新時(shí)期的戰(zhàn)略方向，在建店方面實(shí)現(xiàn)1+N多店模式，為擴(kuò)大渠道覆蓋率和產(chǎn)品市場(chǎng)占有率打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　“所有營(yíng)銷工作都離不開人才！”劉總再次向參會(huì)經(jīng)銷商強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)型團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性，“怎樣才能打造卓越的團(tuán)隊(duì)？我們應(yīng)當(dāng)從組織、制度、授權(quán)和成長(zhǎng)四大方面狠下功夫，借團(tuán)隊(duì)之力搭建品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！”此外，全通路營(yíng)銷這一話題在本屆尚品匯上再次被提上議程，劉總列舉諸多案例逐一剖析異業(yè)聯(lián)盟、電話營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、世姐簽售和業(yè)主答謝會(huì)等營(yíng)銷模式的致勝秘訣，深受經(jīng)銷商伙伴歡迎。圍繞建店、團(tuán)隊(duì)和渠道等議題的深度剖析，讓部分經(jīng)營(yíng)能力偏弱、營(yíng)銷技巧較差、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)較滯后的經(jīng)銷商有“旱苗沐甘霖”的大收獲！

　　亮點(diǎn)六：?jiǎn)⒌仙虡I(yè)智慧，鞏固廠商合作雙贏基礎(chǔ)

　　在第七屆尚品匯總結(jié)發(fā)言時(shí)，廣東新中源銷售中心負(fù)責(zé)人陳勤顯呼吁廣大經(jīng)銷商積極思考“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？”、“市場(chǎng)怎么了？”、“為什么會(huì)這樣？”和“我們應(yīng)該怎樣做？”等四個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，并鼓勵(lì)大家團(tuán)結(jié)一致全力做好新中源陶瓷品牌高端化等系統(tǒng)性工作。

　　在品牌競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的新時(shí)期里，陶瓷品牌的競(jìng)爭(zhēng)不止于產(chǎn)品設(shè)計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)，也不局限于單店和多店的比拼。廠家和經(jīng)銷商合二為一的商業(yè)智慧將決定著品牌可以走得多快和走得多遠(yuǎn)。陳總提醒參會(huì)經(jīng)銷商們進(jìn)一步轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)在變、消費(fèi)者在變、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在變，因此我們也應(yīng)當(dāng)謀變求強(qiáng)！“在下一階段，新中源陶瓷廠商一定要持續(xù)推進(jìn)品牌三大戰(zhàn)略，并在打造實(shí)戰(zhàn)型團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新營(yíng)銷模式，只有這樣我們才能持續(xù)成功，笑到最后！”陳總在品牌商業(yè)運(yùn)營(yíng)宏觀層面高屋建瓴的總結(jié)發(fā)言，進(jìn)一步打開了經(jīng)銷商伙伴的經(jīng)營(yíng)思路，為他們描繪更清晰、更值得期待的品牌發(fā)展藍(lán)圖，極大地鞏固新中源廠商雙贏互利合作基礎(chǔ)。