“我們主要是做一些小批量的出口，因為這些產(chǎn)品主要是用于家裝，定位比較高，在價格上也比較貴，量不會很大。”帝谷衛(wèi)浴程小姐告訴記者，她在中國陶瓷城已經(jīng)三年了，從她手里經(jīng)過的大大小小的外單也有好幾十單。

　　據(jù)小程觀察，今年以來，走進陶瓷城的外商與去年并沒有明顯的變化，但與前幾年相比減少了很多。“由于現(xiàn)在成本上漲得很快，我們產(chǎn)品價格比較高，一部分外商又把價格壓得很低，因此現(xiàn)在生意越來越難做。”小程告訴記者。

　　像小程這樣所遇到的情況是比較普遍的，在佛山的中國陶瓷城，每天都會見到一些外商進進出出，這些外商基本都是來挑選陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品。在佛山，這是一個非常好的對外貿(mào)易展示平臺，可以說這里就是佛山陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)外貿(mào)業(yè)務的晴雨表。

　　近日記者從佛山檢驗檢疫局獲悉，2013年1-4月份，佛山檢驗檢疫局轄區(qū)的衛(wèi)生陶瓷出口總額1492萬美元，同比增加11.9%。一月480萬，二月90多萬，三月460萬，四月份460萬。

　　“從這些數(shù)據(jù)來看，出口是比較平穩(wěn)的，現(xiàn)在不存在太大問題，10%相對來說雖然談不上特別高，但是也基本反映出佛山衛(wèi)生陶瓷出口的真實水平。”佛山檢驗檢疫局陳磊對此表示。

　　現(xiàn)狀：出口只占20%

　　今年以來全球經(jīng)濟回暖趨勢明顯，隨著美國經(jīng)濟復蘇，不少業(yè)內(nèi)人士皆對經(jīng)濟形勢抱以樂觀預期。業(yè)內(nèi)人士分析，外貿(mào)企業(yè)尋求貿(mào)易伙伴多元化已成趨勢，佛山作為中國建筑衛(wèi)生陶瓷出口比較活躍的地區(qū)，尤其是在高檔衛(wèi)浴出口市場，其出口數(shù)據(jù)具有較強的參考性。

　　“有時候一些看重我們產(chǎn)品款式的外商對價格到時不怎么計較，只要覺得產(chǎn)品質量與款式符合他們的要求，一些外商甚至還會出很高的價格。”小程認為通常來自俄羅斯、沙特阿拉伯、歐美等國家的外商比較在意產(chǎn)品質量和款式，而印度、東南亞等新興市場更多的還是看著價格。

　　對于佛山來說，單價較高是佛山出口不利的因素，與國內(nèi)其他產(chǎn)區(qū)相比往往處于競爭劣勢，但是佛山依靠其領先國內(nèi)其他產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品設計和生產(chǎn)技術，再加上良好的市場口碑，贏得了很大一部分高端出口市場。

　　正因為如此，即使是在2009年1-4月佛山出口同比下降46.7%的時候，單價也同比上升14%，達到36美元。

　　“我們企業(yè)出口的馬桶至少都是將近100美元的價格，如果是設計和技術要求更高的產(chǎn)品，價格會更高，像我們一款伊麗莎白系列的產(chǎn)品，在美國市場能賣到。

　　雖然單價比較高，利潤也較其他產(chǎn)區(qū)要多一些，但陳磊也坦言，佛山衛(wèi)生陶瓷名氣很大，但是出口沒有做到最好，出口比例較其他地區(qū)偏少，其中最主要一點就是佛山有相當一部分企業(yè)是主要精力放在國內(nèi)市場，品牌做得很好，但出口表現(xiàn)卻不顯眼。

　　數(shù)據(jù)顯示，2012年佛山衛(wèi)生陶瓷出口5700多萬美元，無法與唐山、潮州等出口大戶相比，同時也與佛山陶瓷磚出口相距甚遠，因為后者去年出口達到近20億美元。

　　“今年前四個月雖然同比增加11.9%，佛山產(chǎn)區(qū)與其他產(chǎn)區(qū)不一樣，出口比例沒有唐山、潮州大，這些產(chǎn)區(qū)可能40%或者50%都是出口，但是佛山出口比例不超過20%。”陳磊告訴記者。

　　“因此他沒有或者不需要像河南、唐山的企業(yè)一樣一定要開拓一個新興市場來消化巨大的產(chǎn)能，佛山的企業(yè)只要生產(chǎn)出來就可以投放到國內(nèi)市場銷售，也沒必要一定出口國外。”在陳磊看來，之所以佛山衛(wèi)生陶瓷出口表現(xiàn)并不突出，主要是因為企業(yè)沒有必要把太多的精力放在國際市場上。

　　“在國內(nèi)市場就已經(jīng)可以賣掉，如箭牌、東鵬、科勒、新明珠，像科勒，在國內(nèi)市場賣得越來越多了，以前科勒大部分是用于出口的，但現(xiàn)在基本可以保證在國內(nèi)市場消化掉。”陳磊認為，佛山衛(wèi)浴在國內(nèi)市場的品牌做得比較好，因此在國內(nèi)占的比重非常大。

　　從2009年到現(xiàn)在，雖然總體出口形勢不容樂觀，但是這幾年來佛山衛(wèi)浴出口一直保持比較穩(wěn)定的增長。“只是沒有以前動輒40%、50%甚至成倍的增長，可以說這是出口市場比較成熟的一個表現(xiàn)。”陳磊對此表示。

　　市場：歐美國家依然是主流

　　從全國的出口情況來看，2012年全國出口衛(wèi)生陶瓷中約二分之一流向歐、美、日等發(fā)達國家和地區(qū)，這也是傳統(tǒng)的主要出口目的地。佛山衛(wèi)生陶瓷的出口情況也不例外。

　　數(shù)據(jù)顯示，第一季度佛山檢驗檢疫局轄區(qū)的衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品出口排在前10位國家和地區(qū)是美國、英國、菲律賓、加拿大、印度、馬來西亞、中國臺灣、越南、泰國和澳大利亞，出口額達763.56萬美元，占總出口額的74.69%。

　　據(jù)陳磊介紹，近三年美國出口基本保持25%的增長速度，占了近4成的出口量，其次是新加坡，但新加坡主要是轉口貿(mào)易，可能銷往東南亞和中東比較多。其中衛(wèi)生陶瓷出口增幅最大的市場是英國，達306.02%，其次是是菲律賓、加拿大、美國和泰國，增幅依次是55.85%、36.44%、14.77%和4.94%。

　　“美國占了近四成，就屬于特別大的市場，并且屬于比較高端的市場，產(chǎn)品質量要求比較高，但是價格也較高，利潤自然要比其他出口市場要高。”

　　據(jù)東鵬潔具市場總監(jiān)反映，今年東鵬出口英國、美國和韓國的潔具產(chǎn)品增長很快，特別是英國市場的增長比較矚目，可以看出英國市場的消費還是很可觀的。

　　除了傳統(tǒng)的歐美等發(fā)達國家市場，新興市場如菲律賓、印度等較近的國家和地區(qū)也是出口主要市場。

　　“今年有個奇怪的現(xiàn)象是坦桑尼亞進入前10。坦桑尼亞今年出臺了一個倒逼機制，就是出臺了一個新的檢驗程序，一些質量比較差點的產(chǎn)品就進不了這個市場，可能有些企業(yè)的產(chǎn)品達不到這個要求，這對佛山企業(yè)是有利的。”

　　在陳磊看來，雖然新興市場以前對產(chǎn)品的質量要求不是很嚴格，但隨著貿(mào)易的擴大化，這些國家也會慢慢提高產(chǎn)品標準要求，諸如坦桑尼亞設立新的檢驗標準這樣的情況在以后將會發(fā)生更多，甚至會出現(xiàn)反傾銷的情況。

　　如今，歐盟、巴西等過對華瓷磚出口設立技術壁壘和反傾銷關稅等措施已經(jīng)是屢見不鮮，衛(wèi)浴行業(yè)還沒有遇到這種情況，但這并不代表以后不會。

　　但在佛山檢驗檢疫局劉亞民看來，技術壁壘未必是壞事，因為佛山陶瓷產(chǎn)品質量要求相對來說是比較高，對于一些國家出口標準限制比較嚴格的市場來說基本上沒有多大問題，因此這反而是好事，同時從長遠來看也有利于促進整個產(chǎn)業(yè)提升。

　　“這就對企業(yè)產(chǎn)品認證非常重要，如沙特、澳大利亞、北美這些市場的增長比較快�，F(xiàn)在佛山也對標準認證做得比較好，企業(yè)意識也比較高，以前這一塊確實做得不理想。但相對其他產(chǎn)區(qū)來說做得到一點。”

　　劉亞民以最大的出口目的地北美市場為例，他強調(diào)出口企業(yè)要注意了解到每個州的法律要求，因為美國每個州的標準不一樣，企業(yè)在出口美國市場之前必須問明出口所在州的標準要求。

　　地位：高端市場占據(jù)優(yōu)勢

　　佛山衛(wèi)生陶瓷出口量雖然不是很大，但是這并不代表其在國內(nèi)沒有出口影響力。事實上，從直觀的角度來看，但從眾多的國際知名品牌，潮州、開平、福建甚至唐山、浙江等地的衛(wèi)浴品牌在這里設立分公司和辦事處就可以看出，佛山作為一個出口貿(mào)易集散地的功能是非常被業(yè)界看好的。

　　“佛山陶瓷在國內(nèi)來看肯定是一個引領地位，在生產(chǎn)、設計、設備和經(jīng)營理念上都比較領先，而且很多國際品牌也在佛山投資，如科勒、美標、樂家等。”陳磊認為，雖然佛山地區(qū)的衛(wèi)生陶瓷貿(mào)易總量與其他地區(qū)相比有差距，但它在國內(nèi)的貿(mào)易地位不可小覷。

　　“現(xiàn)在墨西哥、巴西這些國家的生產(chǎn)成本都比我們低，而我們的出口還是以中低端為主，這是不可持續(xù)的發(fā)展態(tài)勢，同時不管是陶瓷磚還是衛(wèi)浴都存在混亂的情況，并且一直存在，每個產(chǎn)區(qū)的價格不一樣，如福建等地，單價非常低，有些企業(yè)甚至賠錢出口，擾亂了市場秩序。”陳磊認為很顯然佛山產(chǎn)區(qū)不能與其他產(chǎn)區(qū)拼價格。

　　在華美嘉潔具外銷經(jīng)理李政權看來，之所以佛山許多企業(yè)不敢大批量出口，除了本身產(chǎn)能的問題，就是出口定位問題。就華美嘉來說，其出口的休閑衛(wèi)浴定位比較高端，在成本上要求也要比其他同行要高，因此并不是每一個外商都適合合作，再加上歐洲等發(fā)達國家的經(jīng)濟復蘇緩慢，出口更加困難。

　　“出口環(huán)境的客觀因素改變不了，但是企業(yè)的主觀因素還是可以改善的，比如成本管控，企業(yè)通過技術革新、系統(tǒng)管理完全可以達到目的。”陳磊認為佛山的衛(wèi)浴企業(yè)再也不能像以前那種做法，不能靠走量，要朝著質量型的方向發(fā)展，在產(chǎn)品設計上、生產(chǎn)管理上都要改進。“因為現(xiàn)在靠走量的利潤實在太低，再加上人們幣不斷升值，賠本買賣也是常有的事。”

　　對于佛山衛(wèi)浴企業(yè)來說，如果要在國際上獲得更多的關注和較高的地位，必須在國內(nèi)市場和國際市場同時關注。

　　“如博洛尼亞展一樣，在廣交會、陶博會上應該吸引更多的國際品牌參與進來�，F(xiàn)在的情況是我們一味給別人貼牌，特別是一些大公司也是給別人貼牌。”在陳磊看來，雖然佛山衛(wèi)生陶瓷在較高端衛(wèi)浴出口市場具有優(yōu)勢，但是產(chǎn)期以來的貼牌操作方式也是讓佛山衛(wèi)浴品牌在國際市場上一直無法出名的主要原因之一。

　　陳磊建議，佛山的企業(yè)也要有自己的定位，一些企業(yè)在技術、質量上還沒有實力改進的，只能做低端市場也可以，如印度、沙特阿拉伯、東南亞、非洲等市場對質量要求并不是特別高，這些國家和地區(qū)同樣也有很廣闊的市場潛力;而一些在產(chǎn)品開發(fā)和質量把控上有優(yōu)勢的企業(yè)，應該盡量拓展高端市場，因為這些產(chǎn)品在傳統(tǒng)的歐美市場上銷量還是很大，而且在價格和利潤上也有優(yōu)勢，佛山有條件的一些大型企業(yè)應該守住并且盡量開拓這塊市場。