丘廣安左二向客戶介紹自己的品牌。
丘廣安和呂衛(wèi)華，這一對親密戰(zhàn)友曾經在佛山多家大型陶企共事。去年年底，由丘廣安牽頭，帶領呂衛(wèi)華和20多名設計師從大型陶企獨立出來，創(chuàng)建了佛山市派的科技有限公司。
離開大公司出去自立門戶后，丘廣安和呂衛(wèi)華并非成為原公司的潛在競爭對手，而是專注于陶瓷設計以及對陶企的整體營銷，回過頭去服務于原來的老總和企業(yè)。通過設計的提升，去推動佛山陶瓷的轉型升級。
上周，佛山市長劉悅倫一行低調參觀派的，更是推動了派的、政府科研機構、大型陶企的進一步融合。
這家成立不到半年，頭三個月完成400萬元訂單的陶瓷設計企業(yè)，為何受到社會各界這么多的關注？
大公司是創(chuàng)業(yè)家的搖籃。段永平，1995年離開其時名聲正隆的“小霸王”，創(chuàng)立“步步高”；牛根生，原為伊利集團副總裁，1999年辭去伊利之職，創(chuàng)立蒙牛。
陶瓷行業(yè)，作為佛山十大行業(yè)之一，經過20多年的發(fā)展，一批大型企業(yè)已然長成。大企業(yè)就像一個能量巨大的細胞一樣，不斷地分裂出一個又一個的創(chuàng)業(yè)者，日漸長大的中國企業(yè)已慢慢成為創(chuàng)業(yè)者的重要“培訓基地”。
“我們了解這些公司的"氣質"，熟悉他們的內部流程和內部人員，沒有比這更輕松的合作了。”
大陶企出身的創(chuàng)業(yè)者
2013年1月，派的公司創(chuàng)立后的第一單交易是和一個新成立品牌合作。這一新的陶瓷公司，將其研發(fā)工作和市場工作整體托負給派的，該陶瓷公司就負責生產和銷售。湊巧的是，該陶瓷公司的創(chuàng)立者，是一名曾經在大型陶企工作過的高管，他對派的的信任更多來自于多年來對丘廣安的信任。
創(chuàng)建派的之前，佛山派的科技有限公司董事長丘廣安已經在陶企工作近十年，他現(xiàn)在的副手呂衛(wèi)華也同樣在佛山陶瓷業(yè)工作了非常長的時間。公司成立伊始的20多名設計人員，全部來自各大陶企。在佛山陶企發(fā)展壯大的同時，培養(yǎng)了一批對于陶瓷非常熟悉、有設計理念和創(chuàng)業(yè)沖勁的人才，時機一旦成熟，這些人才所籌備的公司便瓜熟蒂落。
“如果你愛設計，在一個公司里很難實現(xiàn)多元設計的嘗試。我們有很多的想法，設計業(yè)有很多可能性，無數(shù)家風格定位不同的小公司能否百花齊放？我們做設計這么多年，為什么不能抽出來找到每個企業(yè)自己的脈絡，幫助陶企更加自信，并找到自己的style。”丘廣安心頭有無數(shù)的問號，通過成立派的這一間設計公司，或許可以驗證一下這些問號能否成為現(xiàn)實。
丘廣安醞釀成立設計公司始于2011年。和其他創(chuàng)業(yè)者遇到的問題一樣，擺在他面前的是無數(shù)難題資金從何來？人員怎么來？客戶又從哪里來？在未知的“猛虎”面前，丘廣安的腳步開始徘徊。
根據(jù)丘廣安掌握的數(shù)據(jù)，2011年佛山陶企擁有200多臺噴墨機，2012年底漲至800臺，而2013年這個數(shù)字預計會翻番，陶瓷行業(yè)正在掀起裝備革新“狂潮”。裝備改革給陶瓷產業(yè)帶來了無數(shù)的可能，這個行業(yè)對于設計的渴求也到了前所未有的高度。
在新技術的改革和市場需求的推動下，原本集中在陶企設計部完成的陶瓷設計，被創(chuàng)業(yè)者瞄準，無數(shù)陶瓷設計企業(yè)花開佛山。機遇來勢洶洶，再不接招便來不及派的匆匆誕生。
“想得太多做得太少，讀書人就愛犯這毛病。”丘廣安的合伙人、派的公司執(zhí)行董事和產品開發(fā)部總監(jiān)呂衛(wèi)華如此評價猶豫中的丘廣安。公司成立后，原本苦惱的問題真正面臨的時候，已經不再那么可怕。沒有資金？房產抵押、銀行貸款給派的提供了初始資金；沒有團隊？20多名理念成熟、熟悉陶瓷行業(yè)的設計師跟隨而出；最不用愁的是客戶原來的老東家，現(xiàn)在成為新客戶。
派的的合作客戶中，不少是丘廣安和呂衛(wèi)華曾經工作過的公司。“我們了解這些公司的"氣質"，熟悉他們的內部流程和內部人員，沒有比這更輕松的合作了。”丘廣安介紹，這些擁有很強研發(fā)力的老東家，看中的是派的的獨立性。“大公司里銷售和生產是有隔閡的，他們希望能夠打破固定的、不利于變化和革新的東西，通過外力可以有機揉合起來。”
在大型陶企工作的經歷，給丘廣安帶來了更廣的視野，對這個行業(yè)更敏銳的感觸，以及人脈的積累。管理學家德魯克早在上個世紀八十年代中期就指出：“最成功的年輕企業(yè)家是在大企業(yè)組織中工作過5至8年的人，他們可以從中學到經營管理方法，學會如何作現(xiàn)金流分析，如何搞好人員培訓，如何委派工作并建立一個班子……強大的能力是在你開創(chuàng)企業(yè)之前5至10年的管理經驗中取得的。如果你沒有，你就會在一些基本問題上犯錯誤。”
從單一產品設計到產品價值鏈創(chuàng)新
“空間設計就像打扮一個美女，首先要根據(jù)美女的氣質來選擇穿衣風格，挑選漂亮的單件衣服當然很有必要，但更重要的是整體搭配，要讓人感覺很舒服。”
在創(chuàng)立的頭三個月，派的的業(yè)務額就達400多萬元，今年目標為2000萬元。“現(xiàn)在最大的瓶頸在于，市場對高端設計服務的需求很大，但我們的團隊產能還不夠，我們還在擴招人員，還在努力探討如何更高效率的創(chuàng)新。”3月中旬到五月中旬的兩個月間，派的的員工從37名增至40多名，丘廣安介紹，派的今年的編制是50名員工。
過去兩年間，佛山市的陶瓷設計企業(yè)如雨后春筍一般冒出頭，太過集中的設計提供、太過趨同的設計風格，使得佛山陶瓷設計企業(yè)競爭激烈，甚至有的企業(yè)通過壓低價格來爭奪市場。呂衛(wèi)華十分驕傲地告訴筆者，除了外國的設計公司，佛山陶瓷設計企業(yè)中，派的的收費是最高的。
為何在其他陶瓷設計企業(yè)遇到生存壓力的同時，派的的設計卻高價且暢銷？
與普通設計公司不同的是，派的并非將設計好的成品圖如陶瓷專賣店一樣，陳列出來供客戶挑選，而是提供整體化的貼身服務從單一的產品設計，擴展到產品的“氣質”定位，再到展廳的設計、平面廣告推廣、乃至禮品盒的提供。
“空間設計就像打扮一個美女，首先要根據(jù)美女的氣質來選擇穿衣風格，挑選漂亮的單件衣服當然很有必要，但更重要的是整體搭配，要讓人感覺很舒服。”丘廣安介紹，根據(jù)派的承接的業(yè)務分工，該公司分為產品研發(fā)部、空間設計部、平面設計部等部門，設計師占了整體員工的80%以上。
丘廣安用“產品價值鏈創(chuàng)新”來形容派的，他的靈感源自蘋果公司。風靡全球的蘋果公司以全鏈條的高品質灌輸贏得客戶忠誠度，不僅產品要漂亮，蘋果專賣店也按照和產品一樣的“氣質”來裝修，蘋果的發(fā)布會更是獨特，讓全球許多電子公司紛紛效仿。
“怎樣把美妙的陶瓷設計和消費者對冰冷陶瓷之間的心理障礙破除？派的關注從前端到后端，即一個產品的產生和運用，流通商要怎樣才能夠呈現(xiàn)賣點，將展廳等做得更漂亮，消費者如何直觀感受到陶瓷帶來的體驗。”丘廣安說。
數(shù)字化使得傳統(tǒng)制造業(yè)的規(guī)模化和多元品種這二者可以并行不悖，也讓陶瓷設計有了更大的“用武之地”。“噴墨打印設備的升級，使制造公司的產品研發(fā)周期比以前大大縮小。研發(fā)的速度在增快，可能性和容易度也在增大。”丘廣安介紹。丘廣安用“炒菜式”來形容傳統(tǒng)瓷磚調色，由人工去模擬和加減用色。而噴墨設備的普及，使得陶瓷的數(shù)字化生產成為可能，在電腦上便可虛擬調整瓷磚的表面效果。
私營企業(yè)中，老板的性格和氣質往往決定企業(yè)的氣質，丘廣安看上去沉默而低調，開口卻能帶來讓人無法抗拒的力量他描述派的的時候，雙眼在發(fā)亮，語氣憧憬中帶著堅定，前衛(wèi)的思想用非常成熟的語言表達出來。
就像公司的名稱“派”一樣，圓周率，3.1415926……本身就意味著無限和可能。派的公司匯聚了“一群平凡的人”，他們在共同夢想的基礎上走到一起，希望能對整個行業(yè)產生不一樣的影響。正如丘廣安所描述的，“如果我們這群人有更大的想象，在佛山也能出一個世界級的設計公司。”
“社會各界都特別關心我們，并不是因為我們的規(guī)模非常大，而是大伙兒心里都較清楚，派的公司正在做的事情，對整個行業(yè)而言都是有正面作用的。”
一份給市長的報告
上周，佛山市長劉悅倫低調造訪了派的。第二天，佛山市科技局官員再次造訪。應政府要求，呂衛(wèi)華現(xiàn)在正在趕一份報告派的公司將購置一臺噴墨打印機，同科技局產業(yè)升級項目整合起來，將噴墨打印機置于華夏陶瓷研究所內，并成立陶瓷噴墨色彩管理中心、陶瓷噴墨設計中心以及構建貫穿于整條陶瓷產業(yè)鏈上下游的產業(yè)聯(lián)盟。
“社會各界都特別關心我們，并不是因為我們做的規(guī)模非常大，而是大伙兒心里都較清楚，派的公司正在做的事情，對整個行業(yè)而言都是有正面作用的。”丘廣安有著一副典型的嶺南男人的低調。作為派的的董事長，他的名片上印著“產品夢工廠”，他本人所做的事情也更多地屬于”夢想工程師“。
這份報告的靈感正源于丘廣安和呂衛(wèi)華的一次爭吵。購置一臺噴墨打印機，是丘廣安和呂衛(wèi)華共同的想法，但是如何使用這臺機器，兩人卻產生了分歧。丘廣安的想法很簡單，他希望把派的打造成“行業(yè)最牛的設計公司”，所以他希望不僅是人員、設計最“牛”，派的的設備也必須是最頂尖的，一臺噴墨打印機能夠代表行業(yè)最先進水平。
“只是把噴墨機陳列出來給人看就沒必要了，花大價錢買回來必須物盡其用。”呂衛(wèi)華的想法很務實，他希望通過利用這臺噴墨打印機，構建研發(fā)試驗平臺、實業(yè)生產平臺，并實現(xiàn)產業(yè)化。市長的造訪，使得這臺計劃中的噴墨打印機有了更好的利用價值。
在經歷了2012年的行業(yè)艱難期后，利用陶瓷噴墨技術等前沿科技改變傳統(tǒng)生產模式正成為佛山陶瓷行業(yè)的共識。新設備的革新沖擊了傳統(tǒng)的陶瓷生產模式。丘廣安堅定地認為，佛山陶瓷應該和過去“看一個展位就相當于看完整個展會”的同質化時代告別，而是依托新技術新設備，推動內部研發(fā)機制，能夠改變依賴于規(guī)�；a，創(chuàng)造自己產品的脈絡。
通過設備的革新拉動產品的革新，通過設計的再創(chuàng)造加大陶瓷產品的附加值，這是整個陶瓷行業(yè)所共同關注的。
“如果可能的話，通過設計和裝備革新，一些大品牌甚至可以直接在網上提供消費者的個性定制。”丘廣安描繪著藍圖，同時他也正在致力于此。“佛山有氛圍、有精神、有人才聚集，希望派的能夠成為佛山陶瓷完成從低端制造業(yè)到高端制造業(yè)轉身中的一份"正能量"。”
創(chuàng)業(yè)觀點
如果我們從企業(yè)里早出來一年，派的的狀態(tài)會更好。讀書人總是想太多。資金從哪里來，如何組建員工隊伍，能不能吸引到客戶……討論了一大圈，最后得出結論時機不成熟。事實上我們都討論了兩年了，還是沒動靜。真正去做才能有企業(yè)。元旦的時候覺得，不能再想下去了，再這么下去菜都涼了。
我們的長處就在于非常了解制造業(yè)，知道如何把這些IDEA真正轉換到商業(yè)環(huán)境中去。
坦白說中國陶瓷設計人才都比較低端，在整個行業(yè)中，戰(zhàn)略層面上才開始真正涉及。原來大部分企業(yè)設計是由廠長決定的，由生產決定或者研發(fā)決定，現(xiàn)在逐漸轉移到營銷來決定設計，越來越重視設計和市場的結合。
設計要從研究消費者生活方式著手。研究空間的感覺和風格，再深入到元素，即產品本身的設計，然后要考慮到產品所有周邊的配套，在空間上進一步深入應用，以及這個產品如何被大家所接受，也就是推廣上的事情。所以我們公司具有完整產品鏈設計，是一條鏈上的串聯(lián)。
最佳拍檔
丘廣安曾說，“在喬布斯這么做以前，沒有一個公司的設計人員是副總裁，直接對老總負責。”然而在派的，呂衛(wèi)華是執(zhí)行董事和產品開發(fā)部總監(jiān)，統(tǒng)管設計，同時直接對丘廣安負責。
在呂衛(wèi)華眼中的丘廣安，“是一個工作狂，能夠每天加班到凌晨；同時他是一個很敢想的人，天真但強硬，而且目標明確、思想前衛(wèi)。”
這一對親密戰(zhàn)友，多年前曾在同一家陶企工作丘廣安是市場部經理時，呂衛(wèi)華就已經是丘廣安的左右手。陶瓷行業(yè)內部人員流動頻繁，呂衛(wèi)華幾經跳槽后，又遇上了丘廣安，不同的是，此時呂衛(wèi)華已經成為設計部門的管理人員，丘廣安則仍負責市場部。
呂衛(wèi)華這樣描述他和丘廣安的不同。“丘一直往前走，很天真很敢想，而我負責喊剎車，并把他的想法落到實處。”丘廣安身上有文人氣質，有著客家人獨有的天馬行空的想象力；而呂衛(wèi)華熱衷于商業(yè)設計，他強調“最好的設計就是能夠實際應用、得到市場的設計”， 作為江西人，他固執(zhí)地堅持著“求實”精神。
丘廣安是一個夢想家，從派的公司的曲折的走廊兩邊，綿延不絕的深深淺淺的藍色手繪便可見一斑。整整兩面墻的巨大手繪，請來了年近70的老藝術家親手一筆一筆畫上。派的公司的茶水間里，放置這一臺德國進口的咖啡機，每一位員工都可以享受到新鮮的現(xiàn)磨咖啡。派的外面的露臺上，則在計劃建立一個“空中花園”，用玻璃、水流封頂，建成一個無土栽培的花園，供員工開會討論與休息使用。
呂衛(wèi)華則是一名實干家，派的公司近500平方米的地質公園中，陳列著上千種石磚樣本，他熟悉每一塊石頭的紋理；派的的樣品陳列室內，擺放著大大小小的瓷磚，國畫風格、仿玉石……都是派的出品。他喜歡茶，以及茶背后代表的生活品質。
一文一武，一內一外，呂衛(wèi)華形容兩人是性格、能力互補的“最佳拍檔”。
