去年，在與石家莊某陶瓷經銷商的交談中偶然得知天津有一個華北最大的陶瓷市場，那里幾乎集聚了全國各地眾多知名陶瓷品牌，是華北最大的陶瓷批發(fā)零售市場——華北陶瓷市場。得益于任務安排，在踏上天津地界時，心中便默默暗許，定要探知它的“真容”！

    鱗次櫛比的商戶、各具特色的展廳、往來頻繁的車輛、飛揚的紅色條幅，華北陶瓷市場似乎依舊沉浸在3·15的節(jié)日氛圍中。據華北陶瓷市場市場部高經理介紹，1998年，作為天津市重點項目，華北建材陶瓷批發(fā)市場由天津市塘沽區(qū)華翔商貿有限公司投資興建，2004年被福建豪山建材有限公司收購。截至目前，天津濱海新區(qū)華北陶瓷市場占地近千畝，建筑面積約100萬平方米，共有一期、二期、三期、南期、石材區(qū)、精品城六大區(qū)。其中，一期、二期主體建筑已完成，現(xiàn)以進入招商營業(yè)階段；三期、南期為陶瓷區(qū)。作為陶瓷專業(yè)市場，華北陶瓷市場經過十多年的發(fā)展，尤其是被福建豪山建材有限公司收購后，陶瓷市場發(fā)展又上了一個新臺階。目前，華北陶瓷市場現(xiàn)已入駐來自全國14個省市、40多個地區(qū)的高達1000多家商戶，其中陶瓷經銷商占半數以上。

    尤其是經過近幾年的市場規(guī)劃布局，華北陶瓷市場已經成為華北最大的專業(yè)陶瓷市場。因此，在原有陶瓷市場的基礎上，華北陶瓷市場領導階層高瞻遠矚，在房市回落之前，便及時調整發(fā)展策略。國內大部分建材市場產品種類單一，還不能做到真正的一站式購齊。自2010年起，華北陶瓷便提出了“城市綜合體”的全新概念，致力于打造以家居建材為主題、以建材批發(fā)、建材物流為基礎，集合大型超市、健身會所、銀行、經濟型酒店、餐飲等生活配套設施為一體的“城市綜合體”。華北陶瓷市場中共有70萬平方米主營陶瓷、衛(wèi)生潔具、石材、燈具，而剩余的30萬平方米現(xiàn)在已作為家具、地板、門窗、櫥柜、五金、裝飾公司等建材家居的規(guī)劃區(qū)，目前正在招商中試營業(yè)！

    據王者陶瓷經銷商李先生介紹，在華北陶瓷市場中約有1000多個陶瓷品牌，其中大部分來自廣東。距離天津最近的建筑陶瓷產區(qū)淄博反而數量較少，主要原因是物流費用。廣東各陶瓷企業(yè)可以借助海運北上天津港，單在物流費上就降低了成本，所以廣東陶瓷在華北陶瓷市場占有相當大的比例；而內地陶瓷產區(qū)，如江西、四川等省份，除卻在知名度上的劣勢外，物流成本也是制約當地經銷商的重要因素。

    由于華北陶瓷市場最初是以專業(yè)的陶瓷銷售市場而發(fā)展壯大起來的，所以，陶瓷展區(qū)在整個市場中占有的份額也是最大的。在A~I區(qū)，陶瓷銷售區(qū)就占據了五個區(qū)，其中A~D主要為瓷磚區(qū)，E為衛(wèi)浴區(qū)。在各個展區(qū)的后方均是倉庫區(qū)，方便經銷商的產品儲存。作為華北最大的陶瓷市場，華北陶瓷市場兼營批發(fā)零售，對于大部分陶瓷品牌而言，正是由于這種集聚效應，使得華北陶瓷市場經銷商選擇以走量為主、零售為輔的營銷模式，來自天津、北京、河北、山西、內蒙古等黃河以北的各省份的經銷商紛紛聞名而來。批量銷售看重的是薄利多銷，一些經銷商經營不善最終選擇撤走，盡管如此，華北陶瓷市場店面仍無空余，乃至出現(xiàn)了分展廳合租的現(xiàn)象。從銷售季節(jié)來說，華北陶瓷市場全年約有9個月的銷售期，一般4月、5月是全年銷售量最高的月份，其次是9月、10月，而冬季是全年的銷售淡季。

    在去年陶瓷市場銷售銳減的情況下，華北陶瓷市場卻逆流而上，加大了對建材市場的投入，為華北陶瓷市場各經銷商帶來了新的潛在消費群體與新的利潤增長點。