深圳商報(bào)記者 李玫 陳姝

　　實(shí)習(xí)生 謝惠茜

　　陶瓷藝術(shù)薈萃于瓷都景德鎮(zhèn)，不過(guò)，深圳卻有極富競(jìng)爭(zhēng)力的瓷藝品牌。斯達(dá)高瓷藝發(fā)展（深圳）有限公司連續(xù)三次摘取陶瓷界“奧斯卡”大獎(jiǎng)國(guó)際網(wǎng)印及制像協(xié)會(huì)(SGIA)藝術(shù)陶瓷大賽金像獎(jiǎng)的金獎(jiǎng)桂冠，并與華為、中興等并肩成為“出口免驗(yàn)企業(yè)”，被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為“中國(guó)名牌”產(chǎn)品。

　　該公司董事長(zhǎng)、創(chuàng)始人詹培明是世界瓷藝界知名人士，中國(guó)網(wǎng)印及制像協(xié)會(huì)科技貢獻(xiàn)獎(jiǎng)獲得者。在他的率領(lǐng)下，斯達(dá)高憑借高科技優(yōu)勢(shì)、環(huán)保顏料工藝及卓越的品質(zhì)追求，不僅成為中國(guó)陶瓷業(yè)的領(lǐng)跑者，而且搶占了世界工藝陶瓷的制高點(diǎn)，其生產(chǎn)的高端陶瓷產(chǎn)品深受國(guó)際市場(chǎng)追捧，暢銷歐美等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。近年來(lái)，斯達(dá)高每年的出口訂單都保持著10%的增長(zhǎng)。

　　近日，在接受本報(bào)記者采訪時(shí)，詹培明表示，自己二十多年致力于陶瓷科研和裝飾工藝的應(yīng)用開(kāi)發(fā)，其目的就是在探索中國(guó)傳統(tǒng)制瓷工藝與西方文明相融合的最佳形式，并利用精致絢爛的琺瑯彩瓷技術(shù)，傳承中國(guó)文化精髓，提升中國(guó)陶瓷含金量，擴(kuò)大海外高端市場(chǎng)占有率。

　　缺乏自主品牌成軟肋

　　記者：陶瓷一直是中國(guó)的標(biāo)志性符號(hào)，目前中國(guó)陶瓷在國(guó)際市場(chǎng)地位如何？

　　詹培明：中國(guó)是陶瓷大國(guó)。一方面陶瓷產(chǎn)品產(chǎn)量雄踞世界第一，另一方面由于缺乏創(chuàng)新，在國(guó)際市場(chǎng)上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，特別是由于缺少國(guó)際知名品牌，大部分產(chǎn)品只能以非常低的價(jià)格進(jìn)入國(guó)外中低檔市場(chǎng)，許多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品也只能打著國(guó)外品牌才能進(jìn)入高檔市場(chǎng)。目前，中國(guó)日用瓷在國(guó)外每件只賣0.35美元。因此，缺乏自主品牌已成為我國(guó)陶瓷業(yè)的一大軟肋。

　　記者：聽(tīng)說(shuō)，很多國(guó)際知名的陶瓷買家青睞斯達(dá)高的產(chǎn)品，斯達(dá)高的產(chǎn)品定位有什么不同？

　　詹培明：斯達(dá)高主要從事陶瓷花紙、玻璃花紙，以及日用瓷、工藝瓷、建筑裝飾陶瓷等產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。“慢功出精品”是我們的產(chǎn)品追求。近年來(lái)，很多國(guó)際知名陶瓷買家對(duì)斯達(dá)高產(chǎn)品給予了高度關(guān)注，比如，去年底，幾乎包攬了全球陶瓷經(jīng)銷渠道的“陶瓷皇帝”澳大利亞籍猶太商人麥克斯與斯達(dá)高一次性就簽下逾300萬(wàn)美元的大訂單。

　　為確保產(chǎn)品附加值，我們不做普通瓷器，也不將精力放在擴(kuò)大規(guī)模上，而是立足高端，參與全球競(jìng)爭(zhēng)，在注重文化藝術(shù)以及工藝創(chuàng)新的基礎(chǔ)上不斷做強(qiáng)。同時(shí)，公司還特別聘請(qǐng)中國(guó)陶瓷泰斗、陶瓷大師、清華大學(xué)教授張守智做高級(jí)顧問(wèn)，為推動(dòng)產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、工藝等方面不斷與國(guó)際先進(jìn)水平接軌獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

　　四成資金投入研發(fā)

　　記者：當(dāng)前國(guó)內(nèi)外陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，要在高端市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，斯達(dá)高靠什么去打拼？

　　詹培明：高端市場(chǎng)對(duì)設(shè)計(jì)、工藝、環(huán)保均有很高要求，我們的法寶是現(xiàn)代高科技加上持續(xù)研發(fā)和創(chuàng)新。比如琺瑯彩，如用傳統(tǒng)技術(shù)，必然導(dǎo)致含鉛量高，無(wú)法在今天的生活瓷器產(chǎn)品中使用。為此，我們就開(kāi)發(fā)了無(wú)鉛工藝，使琺瑯彩產(chǎn)品可以走上餐桌。再比如一直備受藝術(shù)品市場(chǎng)追捧的粉彩瓷器，其裝飾圖案全靠藝術(shù)家手工彩繪而成，工效慢，不可批量生產(chǎn)，而且在高溫?zé)�烤時(shí)容易出現(xiàn)開(kāi)裂和脫落。我們的研發(fā)人員最終攻克了這一難題，開(kāi)發(fā)出專用的陶瓷浮雕凸層顏料和“網(wǎng)印粉彩浮雕瓷器工藝”，不僅可以進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化大批量生產(chǎn)，生產(chǎn)出的瓷器還具有傳統(tǒng)手工彩繪瓷器豐富的層次感、立體感與深邃的體積感。

　　我們常說(shuō)藝術(shù)品是“設(shè)計(jì)為王”，設(shè)計(jì)到底指什么呢？一是造型圖案，二是工藝。在斯達(dá)高成立初期，為了做出最精湛的工藝，曾連續(xù)虧損了60個(gè)月。當(dāng)時(shí)我們非常堅(jiān)定，只要思路正確，就不怕先虧損。也是在這60個(gè)月里，斯達(dá)高掌握了一批核心技術(shù)，還培養(yǎng)出一支200多人的高水準(zhǔn)生產(chǎn)和管理隊(duì)伍。

　　記者：斯達(dá)高在研發(fā)上的投入有多大？

　　詹培明：我為斯達(dá)高制定了一個(gè)“424”的發(fā)展策略，即：40%的資金用于產(chǎn)品的研發(fā)，20%的資金用于生產(chǎn)，40%的資金用于開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。近年來(lái)，斯達(dá)高一直堅(jiān)持這樣的發(fā)展思路，不斷加大資本和人力進(jìn)行研發(fā)和創(chuàng)新，還專門成立了瓷藝研究所。目前，僅專利產(chǎn)品一項(xiàng)收益就占據(jù)了斯達(dá)高銷售總額的25%。

　　現(xiàn)在，我們平均每天就要開(kāi)發(fā)兩件新產(chǎn)品和兩個(gè)陶瓷外觀裝飾新花面來(lái)滿足市場(chǎng)需求。我們還一改瓷器產(chǎn)品設(shè)計(jì)只針對(duì)中年市場(chǎng)，忽視年輕市場(chǎng)的傳統(tǒng)，將目光投射到年輕中產(chǎn)男士、年輕白領(lǐng)和少女身上，相繼推出男士、女士系列瓷器，將藝術(shù)融入日用陶瓷中去，培育個(gè)性化需求市場(chǎng)。

　　提前跨越歐美技術(shù)壁壘

　　記者：近年來(lái)，美國(guó)對(duì)陶瓷制品中重金屬溶出量的門檻越提越高，歐盟國(guó)家也修訂統(tǒng)一了新的陶瓷鉛、鎘溶出標(biāo)準(zhǔn)，其他國(guó)家也在不斷地做出更嚴(yán)格的限制，這些環(huán)保門檻對(duì)斯達(dá)高開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)市場(chǎng)有多大影響？

　　詹培明：可以說(shuō)我們面臨的形勢(shì)非常嚴(yán)峻，鉛、鎘這兩種重金屬的含量在很大程度上決定斯達(dá)高是否能保住原有市場(chǎng)份額和開(kāi)辟新的領(lǐng)域。所幸多年前我們已經(jīng)覺(jué)察到這一趨勢(shì)并做了相應(yīng)準(zhǔn)備。

　　一直以來(lái)，斯達(dá)高都是無(wú)鉛、無(wú)鎘的倡導(dǎo)者和先行者，我們不僅投入巨資采用世界先進(jìn)的無(wú)鉛無(wú)鎘環(huán)保顏料，還引進(jìn)分段自控恒溫隧道窯，煅燒健康環(huán)保的頂級(jí)藝術(shù)瓷器。如今，我們的產(chǎn)品不但是完全達(dá)到骨瓷產(chǎn)品的國(guó)際要求，其采用的無(wú)鉛、無(wú)鎘工藝原料性能甚至還超過(guò)了歐洲、日本同類產(chǎn)品。

　　記者：近年來(lái)，斯達(dá)高成為廣交會(huì)上的亮點(diǎn)，每年都收獲頗豐，這與提前跨越歐美環(huán)保門檻是否有關(guān)？

　　詹培明：應(yīng)該說(shuō)有很大關(guān)系，環(huán)保已成為大多數(shù)國(guó)際買家采購(gòu)的新標(biāo)準(zhǔn)。近幾年的廣交會(huì)上，斯達(dá)高憑借精致和環(huán)保的陶瓷產(chǎn)品收獲了大量訂單。在穩(wěn)定老客戶的同時(shí)，新市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，品牌代理商已從挪威、英國(guó)、俄羅斯、日本、韓國(guó)等十幾個(gè)國(guó)家，擴(kuò)大到澳大利亞、波蘭、馬來(lái)西亞等國(guó)。

　　以創(chuàng)新產(chǎn)品拓內(nèi)銷市場(chǎng)

　　記者：斯達(dá)高一直以海外市場(chǎng)為主，目前是否有開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)計(jì)劃？

　　詹培明：STECHCOL品牌在歐美有18個(gè)代理商，暢銷歐美30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，但在國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者中就有些寂寂無(wú)名，這與我們的推廣策略有關(guān)。不過(guò)，現(xiàn)在我們已開(kāi)始在內(nèi)銷市場(chǎng)布局。如，嘗試性地在國(guó)內(nèi)一些高端家居城開(kāi)設(shè)專柜，今年也在跟國(guó)內(nèi)的知名家居賣場(chǎng)洽談，有計(jì)劃進(jìn)駐。

　　進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，最大的擔(dān)心是抄襲，所以我們一直非常謹(jǐn)慎。開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)，我們有兩方面策略：一是把曾在國(guó)外賣得較好的產(chǎn)品投放到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，即使出現(xiàn)抄襲，從總體上也不會(huì)影響公司銷量。二是希望通過(guò)利用像琺瑯彩這樣的高端產(chǎn)品突破內(nèi)銷市場(chǎng)，因?yàn)槠涔に嚭茈y被模仿。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已有一批高端客戶，他們對(duì)于幾千乃至上萬(wàn)的高端瓷器有很強(qiáng)的消費(fèi)能力。