內容簡介：外貿企業(yè)如何做網(wǎng)絡營銷?看到很多外貿企業(yè)做網(wǎng)絡營銷找到了很多客戶，一些傳統(tǒng)外貿企業(yè)也很是看好網(wǎng)絡營銷，那沒做過網(wǎng)絡營銷的外貿企業(yè)如何做好網(wǎng)絡營銷呢?以下小編為大家分享做外貿網(wǎng)絡營銷的五點關鍵。

  　  外貿網(wǎng)絡營銷就是外貿企業(yè)單位或個人利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行貿易活動的營銷方式。做外貿網(wǎng)絡營銷的五點關鍵：

 　   一、市場分析是成功的前提

 　   市場分析主要包括目標市場分析和用戶行為分析。

  　  市場分析要弄清楚：

    　1、WHO，客戶是誰，哪些人會上你的網(wǎng)站;

   　 2、WHERE，客戶分布在哪里，主要面對哪些國家和地區(qū);

 　   3、WHY，為什么要選擇你的產(chǎn)品;

  　  4、WHAT，推廣的是什么樣的東西，提供產(chǎn)品還是提供服務;

   　 5、HOW，如何購買和支付安全有效。

   　 用戶行為分析主要包括：

   　 1、國外的編碼跟國內不同，應該采用國際通用編碼字符;

  　  2、國外很多國家用的瀏覽器是火狐，因此要仔細研究自己的外貿網(wǎng)站是否在火狐下顯示正常;

 　   3、分析自己的目標客戶所在的國家上網(wǎng)的習慣是什么，喜歡在哪個時段上網(wǎng)，每個國家或者地區(qū)都有自己的一些主流的搜索引擎、交易平臺、BBS和網(wǎng)址導航;

　    二、網(wǎng)站建設是成功的基礎

   　 成功的網(wǎng)站要具備哪些特征，網(wǎng)上很多資料都已經(jīng)說得很詳細了，亦可參考本人的文章《如何提高外貿網(wǎng)站信任度》。但是，作為一個在海外展示的網(wǎng)站，跟國內的網(wǎng)站略有不同，比如主要做美國市場，可以購買美國服務器，這樣網(wǎng)站的訪問速度將會更快并且更加穩(wěn)定。此外，外貿網(wǎng)站特別需要體現(xiàn)網(wǎng)站的信用度，海外市場相隔十萬八千里，要獲取別人的信任，就需要用心研究如何通過網(wǎng)站的內容提高專業(yè)性和信任度�？梢栽诰W(wǎng)站上增加更多的聯(lián)系方式、公司信息、工廠圖片，不要全部放一些無效信息。比如，再多的榮譽證書，外國人反正是看不懂的。至于，網(wǎng)站的易用性、搜索引擎友好型、用戶為導向性等等，這些都是老生長談了，在此也不多廢話。

  　  三、海外推廣資源越多越好

  　  外貿網(wǎng)絡營銷一個很大的困難就是資源不足問題。一個地區(qū)生疏，二個是語言不通，再加上交流甚少，因此可以利用的資源少之又少。所以說，外貿網(wǎng)絡營銷在一定程度上拼的就是資源的多少。這里所說的資源多主要指你可以輕易地換取國外優(yōu)質的外部鏈接，你有許多商務貿易平臺的賬號，你熟悉各個國家的B2B網(wǎng)站、國外黃頁、貿易論壇、搜索引擎、分類目錄等等。這些資源一是靠通過互聯(lián)網(wǎng)收集，二是靠自己在外貿網(wǎng)絡營銷的實踐中不斷積累和總結。資源就像滾雪球，會越來越大。

    　四、熟練運用網(wǎng)絡營銷工具

 　   做好網(wǎng)絡營銷必須熟練掌握網(wǎng)絡營銷工具的使用。

　　這些工具主要包括：搜索引擎營銷、Email營銷、論壇營銷、WEB2.0營銷、SNS營銷、RSS營銷、ASK社區(qū)營銷、分類目錄登陸、黃頁登陸、網(wǎng)址導航、B2B平臺營銷等等。除了要會用這些工具之外，還要熟練網(wǎng)絡營銷效果檢測工具的運用。分析廣告效果、流量統(tǒng)計、電子商務轉化率等等。

　    五、專業(yè)的外貿網(wǎng)絡營銷人才

   　 主要有兩種網(wǎng)絡營銷方案：

   　 一是公司自己配備外貿網(wǎng)絡營銷人才，要求具備較強的外貿知識、網(wǎng)絡營銷知識，一般來講投入比較大，且效果沒有保障。

    　二是外包給專業(yè)的外貿網(wǎng)絡營銷公司，這種方式是目前大多數(shù)中小企業(yè)正在采用的。兩者各有自己的優(yōu)缺點，企業(yè)可以根據(jù)自己的預算和規(guī)模進行選擇。

    　總之，專業(yè)的外貿網(wǎng)絡營銷實施人才是外貿網(wǎng)絡營銷成功的保障。