近20年來，我國陶瓷工業(yè)飛速發(fā)展，產(chǎn)量連年增長，出口量不斷增多，我國已成為世界上最大的陶瓷生產(chǎn)國、出口國。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)資料顯示，2010年，我國衛(wèi)生陶瓷的產(chǎn)量已達(dá) 1.77 億件，占世界產(chǎn)量的40%，出口量5420萬件，占產(chǎn)量的30%；日用陶瓷產(chǎn)量已達(dá)到271億件，約占世界總產(chǎn)量的77%；陶瓷磚產(chǎn)量達(dá)78億平米，占世界產(chǎn)量的70%。但是我們再看看售價(jià)，2010年，衛(wèi)生瓷出口平均單價(jià)為14.39美元，而進(jìn)口平均單價(jià)為 94.66美元，出口價(jià)格僅為進(jìn)口價(jià)的1/6；日用瓷單件出口均價(jià)為34.62美分，而進(jìn)口日用瓷單價(jià)高達(dá)4.90美元，出口價(jià)格僅為進(jìn)口價(jià)的1/10；陶瓷磚出口平均單價(jià)僅為4.53美元/平米，而進(jìn)口平均單價(jià)為18.45美元/平米，出口價(jià)僅相當(dāng)于進(jìn)口價(jià)的1/4。其它的陶瓷品種和其它行業(yè)的產(chǎn)品也有類似情況。
生產(chǎn)量大，出口量大，但出口賣價(jià)低，這是我們陶瓷行業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)，也是我國出口產(chǎn)品存在的普遍現(xiàn)象。為什么我們的產(chǎn)品出口售價(jià)低？有些人往往認(rèn)為我們的產(chǎn)品質(zhì)量不行。其實(shí)這種認(rèn)識是片面的。我們的產(chǎn)品質(zhì)量果真不行嗎？非全是也。經(jīng)過多年的發(fā)展，我國陶瓷產(chǎn)品的質(zhì)量普遍提高，達(dá)到了一定的質(zhì)量水準(zhǔn)。否則，國外客商不會到我們這里來加工定貨，來定貨證明我們的產(chǎn)品滿足其質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求。盡管我們的產(chǎn)品質(zhì)量還行，達(dá)到客戶標(biāo)準(zhǔn)，但質(zhì)量還存在著參差不齊的現(xiàn)象。我們有些陶瓷企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，優(yōu)等品率還較低。按照客商定貨質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求，初次出窯優(yōu)等品率僅有50%左右(僅有50%能滿足客商走貨優(yōu)等品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求)。但企業(yè)采取一定的措施，通過重?zé)幚砗罂蛇_(dá)到80%左右；或者通過多上線(攤)，增加產(chǎn)量，能按時(shí)滿足走貨要求。
我們消耗掉大量的資源、能源，投入大量的人力、物力，產(chǎn)生大量的廢棄物，換來的是產(chǎn)品售價(jià)低。同時(shí)，由于出口產(chǎn)品價(jià)格低，又頻頻遭到世界多個(gè)國家的反傾銷制裁。近期，歐盟對我國出口的陶瓷產(chǎn)品征收最高達(dá)69.7%的反傾銷稅，執(zhí)行期到2016年。此前，阿根廷、韓國、秘魯?shù)葒矊ξ覈沾僧a(chǎn)品征收了不同稅率的反傾銷稅。筆者有時(shí)冥思苦想不得其解。我們出口產(chǎn)品價(jià)格低，本來有利于出口目的地國家人民的生活，但卻遭受反傾銷的指控。為什么我們不提高產(chǎn)品的出口售價(jià)呢？生產(chǎn)廠家怕提高價(jià)格導(dǎo)致銷售不暢，怕丟掉了市場。其實(shí)，客商或中間商是不怕價(jià)格低的，這樣他們獲利才多。而對陶瓷出口目的地國家，作出反傾銷調(diào)查，是為了保護(hù)本國企業(yè)的利益。這真是令人很糾結(jié)的事情。
我國陶瓷產(chǎn)品出口售價(jià)低，概而言之，有以下幾個(gè)方面原因：
1 、國內(nèi)陶瓷企業(yè)多，市場競爭激烈，為了爭奪有限的出口市場資源，竟相壓低價(jià)格，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)出口產(chǎn)品售價(jià)低。
2 、多數(shù)企業(yè)沒有品牌，或者品牌的知名度、美譽(yù)度低，故品牌價(jià)值低，市場占有率低。缺少知名品牌，尤其是國際知名品牌，直接導(dǎo)致產(chǎn)品售價(jià)低。
3、一些企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平差，整體配套水平低，釉面質(zhì)量、規(guī)整度欠佳，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量檔次水平低，只能進(jìn)入中低檔市場，這決定了售價(jià)低；
4、多年來做OEM加工，沒有掌控終端市場，也就沒有定價(jià)話語權(quán)。按經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平教授的6+1(產(chǎn)業(yè)鏈)理論所言，國內(nèi)一些賺取可憐血汗錢的 OEM代工企業(yè)僅占據(jù)了產(chǎn)業(yè)鏈的“1”，就是說處于利潤最低端的“生產(chǎn)制造”；而處于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈利潤高端的“6”，包括：產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購、倉儲運(yùn)輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營、終端零售，則由外國(大公司)客商掌控。也就是說，外國(大公司)客商掌握著利潤的大頭，掌控著上下產(chǎn)業(yè)鏈，掌控著產(chǎn)品的價(jià)格。
5、世界上一些國家對我國出口產(chǎn)品的歧視性態(tài)度由來已久。許多年前，外國人就認(rèn)為中國生產(chǎn)的產(chǎn)品為低檔、擺地?cái)偖a(chǎn)品。這就從潛意識上決定了你的產(chǎn)品價(jià)格低。
如何提高我國陶瓷產(chǎn)品的售價(jià)？這是每一個(gè)業(yè)內(nèi)人士所關(guān)心的問題。我們應(yīng)冷靜下來進(jìn)行認(rèn)真反思。實(shí)際上，按正常的產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成(定價(jià))理論，【成本(生產(chǎn)成本+銷售成本)】+利潤=價(jià)格。但“決定商品價(jià)格的往往不是其成本，而是其價(jià)值”。從而看出價(jià)值在決定價(jià)格方面的重要性。
所以，我們首要的工作是加強(qiáng)品牌建設(shè)，全力打造知名品牌，提升品牌價(jià)值。其次是搞好產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品品質(zhì)，做好配套服務(wù)，提供品種齊全的產(chǎn)品。掌控從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到終端銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，向處于產(chǎn)業(yè)鏈高端的“6”進(jìn)發(fā)。再次是按照國家陶瓷行業(yè)“十二五”規(guī)劃要求，發(fā)展“三高兩自”(高附加值、高科技含量、高文化藝術(shù)性、自主知識產(chǎn)權(quán)、自主品牌)企業(yè)，著力加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新工作，搞出具有自主知識產(chǎn)權(quán)、具有核心競爭力的產(chǎn)品。到那時(shí)，我們的產(chǎn)品才有提價(jià)的可能和資本。
