近日，高安本土“龍頭”陶企太陽(yáng)陶瓷、“瓷片年”里表現(xiàn)優(yōu)異的“黑馬”神州陶瓷、 集合了高安陶瓷發(fā)展深厚歷史與代表新興產(chǎn)區(qū)十足銳氣的新瑞景陶瓷及“泛高安陶瓷產(chǎn)區(qū)”宜豐“新勢(shì)力代表”瑞明陶瓷相繼召開(kāi)年會(huì)，這些企業(yè)恰好涵蓋仿古磚、拋光磚、外墻、瓷片等產(chǎn)品領(lǐng)域，從中我們或許可以見(jiàn)微知著，解讀高安陶瓷企業(yè)2011“臉譜”，也可預(yù)知未竟的2012他們將走向何方。

　　太陽(yáng)陶瓷：蓬勃發(fā)展 穩(wěn)健前行

　　 12月18日，江西南昌五星級(jí)大酒店泰耐克國(guó)際酒店彩旗飄揚(yáng)、嘉賓云集，江西太陽(yáng)陶瓷有限公司主題為“攜手并進(jìn) 共贏未來(lái)”2012年全國(guó)經(jīng)銷商年會(huì)在這里盛大召開(kāi)。江西省高安市委常委、副市長(zhǎng)徐結(jié)強(qiáng)，高安市獨(dú)城鎮(zhèn)黨委書記涂春生、鎮(zhèn)長(zhǎng)諶新謀，江西省高安市陶瓷協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、江西太陽(yáng)陶瓷有限公司董事長(zhǎng)胡毅恒，江西太陽(yáng)陶瓷有限公司高管胡精斌、胡毅彬、劉春良、胡慶彬、營(yíng)銷總監(jiān)沈曉堂及來(lái)自全國(guó)各地金牌經(jīng)銷商500余人與會(huì)。

　　徐結(jié)強(qiáng)代表高安市委市政府對(duì)于江西太陽(yáng)陶瓷2012年會(huì)召開(kāi)表示熱烈祝賀，并對(duì)太陽(yáng)陶瓷在引領(lǐng)高安陶瓷品牌化、國(guó)際化、低碳生產(chǎn)新模式方面給予了高度評(píng)價(jià)，特別指出太陽(yáng)陶瓷董事長(zhǎng)胡毅恒在引導(dǎo)高安陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展及企業(yè)轉(zhuǎn)型、高安陶瓷協(xié)會(huì)工作順利開(kāi)展等方面作出了突出貢獻(xiàn)。

　　胡毅恒在致辭中透露， 2011年是江西太陽(yáng)陶瓷有限公司蓬勃發(fā)展、穩(wěn)健前行的第18個(gè)年頭，是搶抓機(jī)遇、奮發(fā)有為的一年。面對(duì)陶瓷行業(yè)的復(fù)雜變化，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)步發(fā)展，產(chǎn)品花色持續(xù)創(chuàng)新，銷售市場(chǎng)不斷拓展，品牌影響快速提升，科學(xué)應(yīng)對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩、成本上漲、競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)形勢(shì)，成功戰(zhàn)勝拉閘限電、強(qiáng)制壓產(chǎn)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，保持企業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，著力提高經(jīng)銷伙伴的利潤(rùn)空間，全面實(shí)現(xiàn)年初制定的任務(wù)目標(biāo)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)綜合實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。

　　沈曉堂在做營(yíng)銷工作報(bào)告時(shí)表示，2011年太陽(yáng)陶瓷充分挖掘自身優(yōu)勢(shì)，積極利用公司生產(chǎn)線多、產(chǎn)能豐沛、產(chǎn)品規(guī)格齊全、品種豐富、窯爐規(guī)模有大有小，有利于生產(chǎn)特殊規(guī)格產(chǎn)品等優(yōu)勢(shì)，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品花色，新增羊毛地毯仿古磚、300×600(mm)規(guī)格仿古磚、金屬釉小地磚等。公司全年新增仿古磚花色70余款，小地磚花色40余款，外墻磚花色20余款。

　　峰會(huì)在歡愉、熱烈、輕松的氣氛中進(jìn)行，并表彰了太陽(yáng)陶瓷在2011年表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商50余家，徐結(jié)強(qiáng)、涂春生、諶新謀、胡毅恒、胡精斌、胡毅彬、劉春良、胡慶彬、沈曉堂等領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)嘉賓頒獎(jiǎng)。
 
　　神州陶瓷：提升品質(zhì) 優(yōu)良服務(wù)

　　 12月19日，江西神州陶瓷有限公司“首屆優(yōu)秀經(jīng)銷商年會(huì)暨2012年新品訂貨會(huì)”在南昌新吉花園酒店隆重召開(kāi)。高安市獨(dú)城鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)諶新謀，江西太陽(yáng)陶瓷集團(tuán)董事長(zhǎng)胡毅恒,江西神州陶瓷有限公司董事長(zhǎng)胡精斌、總經(jīng)理胡濟(jì)美，副總經(jīng)理黃光榮、席文輝、伍爭(zhēng)良，營(yíng)銷總監(jiān)胡興寶、品牌總經(jīng)理魏強(qiáng)等嘉賓和公司高層領(lǐng)導(dǎo)在前臺(tái)就坐，來(lái)自于全國(guó)各地的200余名經(jīng)銷商和新聞媒體記者，共同見(jiàn)證了神州陶瓷年會(huì)的盛況。

　　諶新謀表示，作為高安陶瓷基地建設(shè)高峰后起的新興入駐企業(yè)，江西神州陶瓷在高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展低碳生產(chǎn)、節(jié)能減排，成為建陶基地的綠色生產(chǎn)企業(yè)的典范之一，為高安陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向注入了新的元素，引領(lǐng)了新的潮流。胡毅恒希望神州陶瓷人，以創(chuàng)民族品牌為使命，不斷地進(jìn)行變革和創(chuàng)新，為更多的消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)良的服務(wù)，將神州陶瓷打造成具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的一流企業(yè)。

　　胡精斌透露，2011年，面對(duì)重重困境，神州陶瓷銷售收入達(dá)到了1.6億元的驕人業(yè)績(jī)，銷售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)了110%，客戶數(shù)量從幾十個(gè)發(fā)展到近兩百個(gè)，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)到了全國(guó)80%的省份，基本達(dá)到了公司董事會(huì)制定的三年發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　魏強(qiáng)透露，神州陶瓷將針對(duì)不同的區(qū)域和市場(chǎng)，有目的地開(kāi)展股份式結(jié)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)公司運(yùn)作和管理。站在戰(zhàn)略的高度做縱深的渠道市場(chǎng)，進(jìn)一步完善在終端市場(chǎng)渠道的建設(shè)和管理，積極探索出一條適合企業(yè)發(fā)展需求的終端經(jīng)營(yíng)店模式。

　　據(jù)悉，神州陶瓷在2012年還將新上1條內(nèi)墻磚生產(chǎn)線，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品的花色和款式。公司將進(jìn)一步加大品牌宣傳力度，同時(shí)針對(duì)不同階層的經(jīng)銷商出臺(tái)幫扶政策，讓可以跟上公司發(fā)展思路的經(jīng)銷商切實(shí)得到利益。真正做到“服務(wù)大客戶，幫助中等客戶，支持小客戶”，實(shí)現(xiàn)整個(gè)渠道共生共贏共發(fā)展的局面。

　　記者在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到，此次會(huì)議神州陶瓷還推出了一些列的2012年新產(chǎn)品款式，這些產(chǎn)品花色豐富，款式多樣，產(chǎn)品規(guī)格涵蓋了300×450(mm)、300×600(mm)、250×600(mm)、400×800(mm)等。據(jù)公司品牌總經(jīng)理魏強(qiáng)介紹，公司即將推出一系列的“酷彩系列”新產(chǎn)品，這些產(chǎn)品均采用高清三維印刷，實(shí)行3D數(shù)碼噴墨打印，產(chǎn)品的質(zhì)感和整個(gè)立體感的效果將會(huì)更大，受到各地經(jīng)銷商的熱捧。

　　瑞明陶瓷：重點(diǎn)開(kāi)發(fā)中端市場(chǎng)

　　12月18日，江西瑞明陶瓷有限公司以“創(chuàng)新領(lǐng)航 共贏未來(lái)”為主題的營(yíng)銷峰會(huì)隆重召開(kāi)，中共宜豐縣縣委書記鄧偉,中共宜豐縣縣長(zhǎng)張智萍,中共宜豐縣副縣長(zhǎng)鄔云、賈細(xì)毛，瑞明陶瓷董事長(zhǎng)王宜明，董事付建國(guó)、朱偉強(qiáng)，董事?tīng)I(yíng)銷總經(jīng)理陳水庚,生產(chǎn)總經(jīng)理童小貫，圣九品牌經(jīng)理李君標(biāo)，西子西施品牌經(jīng)理羅幼林，技術(shù)總監(jiān)劉啟明，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)馬力以及來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商和媒體記者近200余人出席了會(huì)議。

　　陳水庚在發(fā)言中指出，雖然拋光磚市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，但通過(guò)認(rèn)真分析之后，不難發(fā)現(xiàn)參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品主要集中在高端和低端兩個(gè)市場(chǎng)，中端市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間，因此瑞明陶瓷的產(chǎn)品主要定位于中端市場(chǎng)，并將此定位作為公司產(chǎn)品研發(fā)的主打方向。瑞明陶瓷通過(guò)布料技術(shù)和生產(chǎn)工藝的改進(jìn)，自主研發(fā)的九天石、碧玉石、普拉拉等產(chǎn)品，以其高品質(zhì)、中端價(jià)位的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐市場(chǎng)，消費(fèi)者好評(píng)如潮，為瑞明陶瓷的“藍(lán)海”戰(zhàn)略贏得了不錯(cuò)口碑。

　　李君標(biāo)在年終報(bào)告中說(shuō)道：“2012年圣九品牌將致力于薄弱市場(chǎng)的渠道拓展和終端產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)的優(yōu)化組合，在快速城市化和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)蓬勃發(fā)展的時(shí)代背景下，‘合縱聯(lián)橫、終端為王’的模式更加突顯了生命力，市場(chǎng)規(guī)模決定了渠道的寬度和深度，而消費(fèi)行為變動(dòng)的方向就是渠道形態(tài)的發(fā)展方向。”據(jù)悉，為保證貨源能夠滿足極速擴(kuò)張的市場(chǎng)需求，瑞明陶瓷二期工程正緊鑼密鼓的建設(shè)當(dāng)中，預(yù)備新建的三線、四線將引進(jìn)國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的日產(chǎn)能達(dá)兩萬(wàn)平方米以上，430米長(zhǎng)的拋光磚生產(chǎn)線。

　　在3個(gè)多小時(shí)的會(huì)議中，瑞明陶瓷的“藍(lán)海”戰(zhàn)略規(guī)劃圖全面展現(xiàn)在全國(guó)經(jīng)銷商面前，馬力表示，市場(chǎng)部的所有成員將堅(jiān)定信心，協(xié)助廣大經(jīng)銷商伙伴勇闖商海，譜寫瑞明陶瓷未來(lái)新篇章。多位經(jīng)銷商也表示，他們將矢志不渝地跟隨瑞明陶瓷的步伐，共赴“藍(lán)海”，開(kāi)拓陶瓷銷售新天地。

　　新瑞景：做強(qiáng)外墻磚 再啟新征程

　　12月20日，以“新瑞景 新征程”為主題的江西新瑞景陶瓷有限公司2011年新瑞景陶瓷經(jīng)銷商年會(huì)在位于英雄城南昌的凱萊大飯店隆重舉行。新瑞景陶瓷董事長(zhǎng)胡毅恒、總經(jīng)理劉春良、副總經(jīng)理熊宏平等多位企業(yè)管理人員與來(lái)自全國(guó)各地的近200名經(jīng)銷商歡聚一堂，共同回顧了新瑞景38年的風(fēng)雨歷程和展望了未來(lái)的發(fā)展前景。

　　胡毅恒在新年致辭中表示：新瑞景能夠取得如此可喜成績(jī)，與公司全體員工的共同努力和廣大經(jīng)銷商的大力支持是分不開(kāi)的。為在2012年再創(chuàng)佳績(jī)，新瑞景陶瓷今年5月份，斥資5千萬(wàn)元，新建一條多功能外墻磚生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)明年3月18日投入生產(chǎn)，屆時(shí)將推出各種規(guī)格的三色通體外墻磚。未來(lái)新瑞景陶瓷將致力于發(fā)展成生產(chǎn)外墻磚最齊全的企業(yè)。 　　 劉春良在《齊聚英雄城 開(kāi)啟新征程》的主題發(fā)言中指出：過(guò)去的2011年是新瑞景持續(xù)發(fā)展，超越歷史的一年，在這一年中新瑞景始終圍繞穩(wěn)重求進(jìn)的經(jīng)營(yíng)原則開(kāi)展工作，加強(qiáng)了精細(xì)化管理，提高了人員素質(zhì)，強(qiáng)化了產(chǎn)品品質(zhì)，極大地提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。另外，企業(yè)秉承以質(zhì)量求生存，以品牌求市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念，強(qiáng)化員工質(zhì)量意識(shí)，完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)原理，嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001質(zhì)量管理體系。2012年是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年，新瑞景陶瓷將緊抓"發(fā)展"與"合作"兩大主題，堅(jiān)持以市場(chǎng)為中心和以客戶為導(dǎo)向的道路，公司計(jì)劃投資1.2億元新建兩條外墻磚生產(chǎn)線，推出950×950(mm)方塊磚、450×145(mm)三色磚、600×200(mm)窯變磚等規(guī)格的外墻磚。適時(shí)投建一條高質(zhì)拋光磚生產(chǎn)線。 記者從會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)了解到，新瑞景陶瓷為表彰業(yè)績(jī)突出的經(jīng)銷商代表，頒發(fā)了全國(guó)最佳拋光磚、外墻磚銷售冠軍、全國(guó)外墻磚十大杰出經(jīng)銷商、全國(guó)拋光磚十大優(yōu)秀經(jīng)銷商、全國(guó)最佳品牌推廣獎(jiǎng)、全國(guó)最佳業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)獎(jiǎng)等6個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，共28名代表獲得了以上榮譽(yù)稱號(hào)。