家具、陶瓷、衛(wèi)浴市場(chǎng)旺季不旺，企業(yè)借促銷帶銷量效果難料

　　家具、衛(wèi)浴賣場(chǎng)顧客稀少

　　隨著9月份的逐步臨近，家居企業(yè)也迎來了“金九銀十”的市場(chǎng)旺季。記者上周末走訪樂從幾家家具賣場(chǎng)、霧崗某陶瓷衛(wèi)浴賣場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)狀況相當(dāng)慘淡。

　　在樂從某家具商場(chǎng)，記者走訪了十多個(gè)店鋪，發(fā)現(xiàn)多數(shù)店鋪都十分冷清。在該賣場(chǎng)三樓一家經(jīng)營(yíng)歐式風(fēng)格家具的店鋪里，記者蹲點(diǎn)近一個(gè)小時(shí)，竟沒有一個(gè)客戶光顧;在X朝家具店，由于沒有一個(gè)顧客，近十個(gè)銷售人員有的聚在一起聊天，有的在翻看報(bào)紙。直到記者走進(jìn)店內(nèi)，他們才開始招呼顧客。

　　記者走訪意美家陶瓷衛(wèi)浴世界，也發(fā)現(xiàn)大多數(shù)展廳門面冷清，前來采購(gòu)的客戶寥寥無幾。某衛(wèi)浴品牌導(dǎo)購(gòu)員陳小姐告訴記者，雖然陶衛(wèi)旺季已到，但這一陣子基本上接不到前來采購(gòu)的客戶，“我們上班也悶得發(fā)慌了。”

　　“從8月下旬開始，我們這邊客人就很少了。”在某大型家具商場(chǎng)二樓一個(gè)紅木家具店鋪，李姓銷售人員告訴記者，由于進(jìn)入到傳統(tǒng)的“鬼節(jié)”，不少消費(fèi)者都推遲了家具購(gòu)入計(jì)劃。“一到這個(gè)月產(chǎn)品訂購(gòu)量一定銳減，經(jīng)營(yíng)相當(dāng)慘淡。”

　　另外一位不愿透露姓名的銷售人員則告訴記者，今年以來，家具銷售一直都比較冷淡，銷售額很難提上去，經(jīng)銷商壓力很大。

　　“今年的陶衛(wèi)市場(chǎng)在‘旺季’期間讓人意外，陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)冷清得可怕。”佛山陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)佛山辦事處主任藍(lán)衛(wèi)兵告訴佛山日?qǐng)?bào)記者，房地產(chǎn)限購(gòu)對(duì)佛山、廣州影響特別大，不少買家處于觀望狀態(tài)，再加上物價(jià)上漲等因素，使得消費(fèi)者大都持幣觀望;另外，陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)銷售渠道單一，三四級(jí)市場(chǎng)未大力開發(fā)，而國(guó)外銷售渠道受阻、反傾銷不斷、全球性經(jīng)濟(jì)衰退、中東政局不穩(wěn)定等因素都讓陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)生存艱難。
 
　　商家團(tuán)購(gòu)打折給力市場(chǎng)

　　雖然市場(chǎng)環(huán)境慘淡，但不少有實(shí)力的家居企業(yè)還是推出了一系列優(yōu)惠活動(dòng)，企圖激活消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，帶動(dòng)下半年的銷售旺季。
 
　　在順聯(lián)家具城·北區(qū)，有家具店正在進(jìn)行秒殺促銷活動(dòng)，一套原價(jià)3萬多元的“1+1+3”真皮沙發(fā)報(bào)價(jià)16800元。“進(jìn)入9月份，公司總部想推一些新的家具產(chǎn)品，專賣店就將現(xiàn)有的家具進(jìn)行秒殺促銷，來帶動(dòng)下半年的銷售業(yè)績(jī)。”龐姓銷售人員告訴記者。
 
　　記者了解到，生活家·巴洛克地板在9月份舉行工廠團(tuán)購(gòu)盛會(huì)。“9月份開始進(jìn)入裝修旺季，我們自然會(huì)推出一系列優(yōu)惠措施來吸引消費(fèi)者。”其負(fù)責(zé)人介紹道，他們將于7日在嶺南明珠體育館舉行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，大部分地板都能拿到四折的價(jià)格，并給予延長(zhǎng)至兩年的保修期，并為客戶提供免費(fèi)測(cè)量，并享受24小時(shí)客服跟蹤服務(wù)。“我們現(xiàn)在初步制定的目標(biāo)是1000單。”

　　記者采訪了志達(dá)家具、優(yōu)越家具以及順聯(lián)家具城的相關(guān)負(fù)責(zé)人，對(duì)方均表示將在9、10月份會(huì)有新的促銷活動(dòng)，但具體優(yōu)惠方案還沒出臺(tái)。某瓷磚品牌銷售負(fù)責(zé)人李小姐告訴記者，一般10月份陶博會(huì)以及廣交會(huì)開始后將引來大批外商客戶前來光顧。而隨著交樓、裝修的消費(fèi)者增加，一些樓盤也會(huì)帶著戶主過來集體采購(gòu)瓷磚衛(wèi)浴產(chǎn)品。

　　“家居企業(yè)對(duì)‘金九銀十’這個(gè)契機(jī)還是很重視的。就我了解到的情況，不少企業(yè)都會(huì)在9月份做大規(guī)模促銷。”佛山家具行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年以來慘淡的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)讓不少企業(yè)生存舉步維艱了，如果能利用好這個(gè)時(shí)機(jī)，興許還能救自己一命。“過了10月份，真的是進(jìn)入行業(yè)‘冬天’了，也是家居市場(chǎng)洗牌的時(shí)機(jī)。那些沒有競(jìng)爭(zhēng)力的家居企業(yè)，如果不能熬過這個(gè)‘冬天’，就離倒閉不遠(yuǎn)了。”

　　藍(lán)衛(wèi)兵認(rèn)為，九、十月份搞促銷活動(dòng)來激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲的企業(yè)不在少數(shù)，但效果并不看好。“原因在于沒市場(chǎng)。”他預(yù)計(jì)，整體市場(chǎng)并不樂觀，10月份的陶博會(huì)以及期間的廣交會(huì)將作為行業(yè)的晴雨表，能否成為陶衛(wèi)行業(yè)的“盛會(huì)”將拭目以待。