由于原材料和房地產(chǎn)市場、政府的調(diào)控政策今年的建材市場很不起勁，陶瓷市場銷路不暢，行業(yè)內(nèi)不少品牌似乎一下子又遭遇到嚴(yán)重的銷售困境。如果2010年的夏季還可以用“促銷”來為炎熱降溫的話，2011年的夏季，多數(shù)企業(yè)和經(jīng)銷商只能用“漫長的期待”來形容了。

　　過去兩年，經(jīng)常會聽業(yè)內(nèi)人士說，某品牌要上瓷磚了某品牌要做整體家居了某某品牌經(jīng)銷商要開幾千平方米的大店了這種情況我往往都是持謹(jǐn)慎態(tài)度來看。嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)是新增房屋的速度將逐漸趨緩，而高房價在帶動房地產(chǎn)市場高燒不退的同時，還在透支著整個社會的消費(fèi)能力，陶瓷行業(yè)怎么可能不受到影響呢？

　　經(jīng)常用中國具有龐大的消費(fèi)能力、中國具有龐大的勞動力資源等，為企業(yè)的發(fā)展提供戰(zhàn)略制定的前提。但當(dāng)成百上千外銷企業(yè)蜂擁進(jìn)入國內(nèi)市場時，而當(dāng)2010年席卷全國的招工荒籠罩整個產(chǎn)業(yè)時，讓多數(shù)企業(yè)幾乎感覺不出市場的廣闊，也不再認(rèn)為勞動力資源豐富。這就是過去半年里發(fā)生在衛(wèi)浴行業(yè)的事。

　　四大反思審視2011陶瓷市場銷售困境

　　很多家長越來越認(rèn)同挫折教育對后代的積極作用，但對陶瓷行業(yè)而言，卻幾乎沒聽說過有哪家企業(yè)提出過緊縮的發(fā)展戰(zhàn)略。唯一聽說過的類似的話是馬可波羅提出過用最慢的速度發(fā)展企業(yè)。更多的情況是每當(dāng)打開報紙，某某企業(yè)又取得了飛速發(fā)展，年銷售額增加多少等類似的飄紅信息充溢眼球。

　　飛速發(fā)展，可以是對中國陶瓷行業(yè)過去十年的概括性描述。但旺盛的需求直接導(dǎo)致企業(yè)形成了“知進(jìn)而不知退”簡單式發(fā)展思維。過去十年中，多數(shù)企業(yè)往往以銷售規(guī)模來判斷企業(yè)的勝利，其次以利潤作為衡量規(guī)范，老板們意識中，似乎只要把工廠開起來就意味著無窮的定單和豐厚的利潤。

　　結(jié)合上面的分析，總結(jié)上半年的市場狀況，九正建材網(wǎng)小編建議陶瓷業(yè)同行們可以從幾個角度來重新審視這個行業(yè)。

　　第一、市場的需求模式是否在改變？

　　需求模式的轉(zhuǎn)變直接影響著整個行業(yè)的發(fā)展趨勢，而企業(yè)經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變是隨著消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣來改變才有成功的可能性。紅星美凱龍的高速擴(kuò)張和家得寶的黯然撤離形成了鮮明對比，而房產(chǎn)精裝修也不時沖擊著人們眼球。試想一下，如果精裝修真的普及，那紅星美凱龍的瓷磚衛(wèi)浴的大店還有多少存在價值呢？而另一方面，開發(fā)商集中推銷，會不會意味著對很多企業(yè)而言是一場集體宰殺的慘劇呢？