2011年以來，從淄博到法庫，從高安到夾江，不少陶瓷產區(qū)紛紛爆出停窯減產的消息，減產的陰云久久不散。中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會副秘書長尹虹認為，瓷磚過剩已不會太遠，“沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春”將是瓷磚過剩之后行業(yè)的一道風景，行業(yè)比拼將進入整體競爭時代。
瓷磚產量是否過剩
從相對過剩的角度來看，所謂相對過剩是說我們的瓷磚產量在市場需求總量的左右，因為某些自然與政策因素的影響，可能會短期表現出相對過剩。比如說今年1000萬套的經濟保障性住房能否完全落實，未來3年的3600萬套能否落實，如果今年7月份果真出現房地產的拐點，保障性住房又不到位，也許今明兩年瓷磚產量就會出現相對過剩了�；旧峡梢詳喽ǎ谑袌鼋洕脑瓌t下，瓷磚產品注定與很多輕工、建材產品一樣，最后都會達到產量過剩，并相對長期處于產量過剩之中。這樣這個行業(yè)才會全面出現優(yōu)勝劣汰、調整提升，促進行業(yè)進步。所謂“沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春”，將是瓷磚產量過剩之后行業(yè)的一道風景，到時行業(yè)比拼的將是陶企整體的競爭力。瓷磚產量是否過剩？應該快了，我們已經做好準備了嗎……
減產——爆倉之后的無奈選擇
市場大環(huán)境的不景氣，讓淄博建陶很受傷。減產、減產、減產！從淄博到法庫，從高安到夾江……進入6月，全國各大陶瓷產區(qū)紛紛爆出停窯減產的消息。無論是廠家還是商家，爆倉成了最大的壓力，使不少陶瓷產區(qū)和企業(yè)愁云慘淡，一片蕭瑟。減產是爆倉之后的無奈選擇。入夏以來，雖然部分產區(qū)、企業(yè)因電力短缺而產能下降，但爆倉現象依舊無法從根本上解決，堆滿了倉庫堆馬路，堆滿了馬路堆廠外。居高不下的庫存，占用了大量的資金，導致企業(yè)現金流短缺，使企業(yè)面臨著巨大的經營風險。但是，由于建陶產品生產過程的連續(xù)性，企業(yè)要做出減產停窯的決定何其“艱難”而又痛苦……
從《功夫熊貓2》看企業(yè)應該學習的功夫
熊貓是中國人的國寶，像頤和園的十二獸首，中國人欣賞自己的國寶，還要向老外掏銀子，這是國人的悲劇還是喜劇呢？不論是悲劇還是喜劇，功夫熊貓2肯定是賺了個盆滿缽溢。起碼老外在掏中國人的銀子方面的功夫值得我們國人研究和學習。第一是塑造品牌故事的功夫。老外的奢侈品最愛講品牌故事，中國的中華老字號最不會講品牌故事。在《功夫熊貓2》中，阿寶的身世終于揭秘了，他不是鵝爸爸的兒子。這個故事編造的，雖然是很假，但很萌，很能賺取消費者同情的淚水。阿寶獲得打敗大惡人沈王爺的絕世武功就是靠這個品牌故事得來的。不得不佩服，一個虛幻的品牌故事，讓消費者掉著眼淚買單，這是何等的功夫啊……如果瓷磚企業(yè)也學習《功夫熊貓2》中的“營銷”手段，是否能讓陶瓷磚在低迷的市場上開辟出一條新的“血路”呢？
高安是歷史悠久的千年古邑，有著悠久的陶瓷衛(wèi)浴歷史。近年來，在佛山陶企轉移的大背景下，高安陶瓷衛(wèi)浴產業(yè)的發(fā)展迎來了千載難逢的機遇。與此同時，湖南衡陽、四川夾江、福建晉江、遼寧法庫等各陶瓷衛(wèi)浴產業(yè)基地也正在迅猛發(fā)展。很明顯，中國的陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)將面臨一次重新定格。
優(yōu)勢：產業(yè)規(guī)模初露鋒芒
高安陶瓷衛(wèi)浴歷史悠久，工業(yè)基礎雄厚。乘著佛山陶瓷衛(wèi)浴產業(yè)轉移的東風，在政府的大力支持下，高安已經形成了相當規(guī)模的建筑陶瓷衛(wèi)浴集群，是江西省最大的建筑陶瓷衛(wèi)浴生產基地。隨著全國知名品牌陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)（如新中源陶瓷衛(wèi)浴集團、新明珠陶瓷衛(wèi)浴集團、歐雅陶瓷衛(wèi)浴、英皇衛(wèi)浴潔具等）相繼落戶高安，無疑給高安陶瓷衛(wèi)浴產業(yè)基地插上了騰飛的翅膀。據了解，2010年年底，高安市建筑陶瓷衛(wèi)浴生產線將達200條，年生產能力將達6.5億平方米，年銷售收入達120億元，年利稅18億元。
高安建陶基地的發(fā)展離不開政府強有力的支持。在確定了承接佛山陶瓷衛(wèi)浴產業(yè)轉移這一大目標后，高安政府對高安產業(yè)基地做了一系列的產業(yè)規(guī)劃。2008年，在政府的努力下，高安被正式授予“中國建陶產業(yè)基地”。隨后，政府啟動了一系列的配套設施建設，如申請并建設高安陶瓷衛(wèi)浴鐵路專用線等。為了緩解企業(yè)的經濟壓力，高安市政府出臺各種貸款扶持政策，為企業(yè)的發(fā)展解除了后顧之憂，這也成為高安產業(yè)基地最大的優(yōu)勢之一。
劣勢：缺乏創(chuàng)新只能等死
憑借佛山陶瓷衛(wèi)浴產業(yè)轉移這一契機，高安陶瓷衛(wèi)浴產業(yè)基地近幾年的發(fā)展勢頭十分迅猛，在政府的努力下，高安成功升級為中國唯一的國家級建陶產業(yè)基地，吸引了不少佛山企業(yè)搶灘進駐，這與高安配套服務完善、原材料豐富等優(yōu)勢是分不開的。然而，即使有像新中源、新明珠這樣巨頭企業(yè)進駐高安，但這些巨頭企業(yè)在高安生產的產品始終徘徊在中低檔水平，高安的產品市場還是主要停留在高安輻射500公里內的二、三線市場。這迫切要求高安陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)提高自身的產品研發(fā)能力和企業(yè)的創(chuàng)新能力，在各項配套服務完善的情況下，要想征服市場，高品質的產品才是最根本的武器。
同時，高安企業(yè)之間往往各自為政，疏于企業(yè)之間及企業(yè)與外部的信息交流。這一方面令企業(yè)無法抱團作戰(zhàn)，形成不了集群效應；另一方面又使他們無法及時捕捉行業(yè)信息，缺乏與同行的思想碰撞，導致其產品缺乏創(chuàng)新力和活力。
高安陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的區(qū)域品牌價值得不到充分發(fā)揮。據了解，同等品質的高安品牌或者高安生產的瓷磚只是佛山銷售價的70%~80%。
在高安產業(yè)基地迅猛發(fā)展的同時，衡陽、晉江、夾江、法庫等地也正在崛起。它們憑借自身的優(yōu)勢，并通過不斷地修煉陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)自身的內功，紛紛對高安的江湖地位發(fā)起沖擊。
我國主要陶瓷出口市場需求分析
有關專家分析，我國加入世界貿易組織后，將給中國陶瓷的出口帶來新的機遇。由于世界各國的風俗習慣、消費水平不同，國內陶瓷出口企業(yè)必須加強調查研究，才能達到適銷對路的目的。
——德國仿古瓷和咖啡具走俏。在日用瓷中，咖啡具較酒具好銷，德國消費者大多數人喜歡淡雅的顏色；對藝術瓷一般喜歡明快、淡雅，藝術性高的，喜歡小動物的造型；各類瓷瓶中喜歡細長扁肚瓶；一部分知識階層，熱衷于原始藝術瓷，因而仿古瓷也比較好銷。
德國對鉛溶出量限制很嚴，喜歡釉下彩�？蜕探ㄗh在圖案上多些東方色彩，例如好的瓷雕人物，銷路會很好。
——法國鉛鎘高含量日用瓷滯銷。法國從中國進口陶瓷（除陳設瓷）要申請許可證。在法國，馬象征著幸福，孔雀有禍鳥之說。另外，法國人不喜歡黃色和綠色的花，大象鼻子朝下認為不吉利。在法國，消費者喜歡我國出口的花瓶臺燈，以6英寸到18英寸產品最好銷。法國市場對仿造歐洲風格的人物、動物、花鳥圖案的瓷器比較看好，瓷動物造型小尺寸的比大尺寸的適銷，含鉛鎘量高的日用瓷滯銷。
——西班牙偏愛東方特色花面。西班牙對日用瓷沒有嚴格的含鉛量的限制。該國商人反映我茶具、咖啡具配套方法較適合西班牙人的使用習慣，但花面缺乏特色。他們要求能反映東方特點的產品，如東方的亭臺樓閣、龍鳳等圖案。西班牙進口瓷器按重量征稅，重量輕的稅就輕。
——英國美術陶瓷需求強勁。英國陶瓷市場大部分由18頭、21頭茶具所占據，很小部分是茶壺、杯碟兩類。消費者對瓷質潔白、造型優(yōu)美、富有東方民族特色的產品頗為欣賞。英國進口陶瓷有含鉛量的限制。
英國除進口藝術瓷外，還進口大量美術陶瓷，我企業(yè)如在這方面開發(fā)新產品，將很有發(fā)展前途。
——意大利鐘情紫砂陶壺。其中圖案為人物、花鳥的較為好銷，山水圖案次之，葫蘆梅瓶和四方瓶也較受歡迎。意大利人喜歡鴨的圖案，不喜歡黑色和菊花的圖案。藝術瓷的女人像的小手指不能單獨翹起，據說這種動作不雅。紫砂陶壺較為好銷，但要藤把的，不要金屬和塑料把的。意大利對產品含鉛量檢查很嚴。
——澳大利亞流行鐵瓷和鐵石瓷。我對澳出口的陶瓷比重較小，但很有潛力，特別是藝術瓷有一定銷量。澳對我陶瓷品的反映是：質量不過關，杯和碟花面顏色不均勻，不能配；包裝不夠考究，紙箱過重，破損率大；有的產品含鉛量超標；交貨還不夠及時，常常錯過銷售旺季。
澳市場近年來流行鐵瓷和鐵石瓷，在陶瓷品進口總額中已占50％左右，目前仍在發(fā)展中。這兩種瓷與我河南、山西、山東等地棕釉陶相仿，可以努力試制出口。
——新加坡管制嚴銷路窄。我瓷器在新加坡的銷售以家庭為主，而飯店等各飲食行業(yè)則因新加坡的衛(wèi)生法限制，多用塑料器皿。新加坡的陶瓷鉛溶出量不得超過7PPM。此外，有崩裂破損的陶瓷均禁用，一經查獲，除禁止使用外，并有被罰款的可能。
——日本青睞舊瓷新包裝。日本人夏季喜歡用瓷器，冬季喜歡用陶器，因冬季使用陶器有溫暖的感覺。日本一般家庭、飯店、旅館喜歡使用陶制的餐茶具、花盆、瓶、罐等，顏色都是一道釉的，如灰色釉、均紅、窯變等。產品規(guī)格要求小型的，茶壺要求4英寸至5英寸；一般都是直把的，而不喜歡提梁的；壺嘴喜歡朝下。
日本人喜歡仿舊陶器的藝術品。日商建議我對其多出口舊瓷，配上高級包裝，既可防碎也可賣高價。日本喜歡仙鶴、烏龜圖案，有延年益壽的意思。茶具配套，要避免“四”這個數字，日本人認為不吉利。
——加拿大要求質優(yōu)價廉產品。加拿大市場的瓷器銷售以藝術瓷居多，雕塑類以人物為主，器皿以花瓶為主。我國產品要打開加拿大市場，一是要提高質量，二是要降低出口價格。加拿大要求瓷器圖案色澤淡雅，以純樸的底色襯以鮮艷的翠綠、梅紅、金色、孔雀藍等圖案花紋為好，售價每件30至40加元，包裝精美，適合作禮品。
——美國要求產品圖案淡雅明快。美國是國際上最大的陶瓷市場，目前我國產品在美市場的占有率不高，但發(fā)展?jié)摿艽�，只要我產品提高質量，加強宣傳，銷售前景可觀。美國主要行銷一個人用的5頭，四人用的20頭、八個人用的45頭、92頭大套茶；咖啡具也比較好銷；畫面要求清淡素雅，線條簡潔明快。
