四個(gè)月內(nèi)美汁源連發(fā)兩款新品，“這是一箭三雕”，美汁源此舉不僅促進(jìn)了銷售，提高了自身的品牌影響力，同時(shí)也向外界證明，沒(méi)有了匯源，美汁源的品牌影響力和營(yíng)銷方式，也可以支撐可口可樂(lè)在中國(guó)的果汁——至少是低濃度果汁業(yè)務(wù)。

　　檸檬從來(lái)沒(méi)有像今年這樣受廠家歡迎。除了農(nóng)夫山泉的水溶C100、娃哈哈的HELLO•C和匯源的檸檬•ME大肆爭(zhēng)奪之外，如今又有一個(gè)國(guó)際巨頭來(lái)?yè)寠Z。

　　美汁源近期“悄悄”推出新品C粒•檸檬，該產(chǎn)品雖然沒(méi)有大規(guī)模的促銷，沒(méi)有鋪天蓋地的宣傳，但已經(jīng)漸漸站上各大商場(chǎng)、超市柜臺(tái)的顯眼位置。美汁源此次發(fā)新品表面“低調(diào)”，實(shí)則早有準(zhǔn)備。

　　5月19日，美汁源啟動(dòng)了“你愛(ài)怎樣享受[美汁源果粒橙]”的主題活動(dòng)，也就在這一天，美汁源為其新品“爽粒葡萄”啟動(dòng)了隆重的發(fā)布儀式。此次美汁源發(fā)新品雖不像之前“隆重”，但有業(yè)內(nèi)人士指出，這次發(fā)新品也是借勢(shì)主題活動(dòng)。據(jù)了解，該主題活動(dòng)從5月開(kāi)始直至10月，而門(mén)店促銷時(shí)間則持續(xù)到年底。

　　四個(gè)月內(nèi)美汁源連發(fā)兩款新品。有營(yíng)銷人士指出，美汁源此舉不僅促進(jìn)了銷售，提高了自身的品牌影響力，同時(shí)也向外界證明，沒(méi)有了匯源，美汁源也可以支撐可口可樂(lè)在中國(guó)的果汁——至少是低濃度果汁業(yè)務(wù)。

　　差異化定位奪市場(chǎng)

　　2004年美汁源進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，果蔬汁飲料市場(chǎng)已經(jīng)是一片繁華。統(tǒng)一集團(tuán)憑借鮮橙多已經(jīng)占領(lǐng)市場(chǎng)領(lǐng)先地位，隨著統(tǒng)一鮮橙多的銷量大增，果蔬飲料市場(chǎng)，尤其是低濃度果汁市場(chǎng)的硝煙迅速燃起。2002年，康師傅推出了“每日C”。隨后，農(nóng)夫山泉推出了“農(nóng)夫果園”，“屈臣氏”推出了“果汁先生”，百事可樂(lè)推出了“都樂(lè)”。

　　同時(shí)，中國(guó)的果蔬飲料市場(chǎng)又充滿著機(jī)會(huì)，即便是果蔬飲料廣告滿天飛的今天，我國(guó)果蔬汁飲料人均年消費(fèi)量仍然非常低。

　　調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)人均果蔬汁年消費(fèi)量還不到1升，只有世界平均水平的1/7，更是美國(guó)的1/45。

　　然而，美汁源此時(shí)要想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)似乎并不容易。當(dāng)統(tǒng)一集團(tuán)2001年3月推出統(tǒng)一“鮮橙多”后，該產(chǎn)品一經(jīng)推出迅速躥紅，引來(lái)一大片的追隨者。盡管進(jìn)入的廠家較多，品種較豐富，但是總體而言當(dāng)時(shí)的果汁產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。即便是可口可樂(lè)推出的“酷兒”也免不了被消費(fèi)者詬病，認(rèn)為“口感和統(tǒng)一鮮橙多很像。”因而，美汁源此時(shí)進(jìn)入中國(guó)果汁市場(chǎng)，就承擔(dān)著為可口可樂(lè)攻陷果汁飲料“江山”的重?fù)?dān)。

　　正是同質(zhì)化的市場(chǎng)給了美汁源機(jī)會(huì)。資深策劃人馮超對(duì)《成功營(yíng)銷》記者表示，美汁源進(jìn)入中國(guó)的首款產(chǎn)品“果粒橙”就是憑借差異化定位，為其后來(lái)居上奠定了基礎(chǔ)。

　　美汁源果粒橙進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的口號(hào)是“柔取的陽(yáng)光果肉”。知名營(yíng)銷策劃人連風(fēng)彥認(rèn)為，這句話一下子就將品牌的利益點(diǎn)和差異性特點(diǎn)凸顯出來(lái)。果粒橙采取在橙汁中添加果肉的辦法，與市場(chǎng)上現(xiàn)存的純橙汁飲料形成產(chǎn)品差異，讓消費(fèi)者感受到一種原汁原味的感覺(jué)。和其他訴求“健康、時(shí)尚”的果汁飲料相比，果粒橙定位含有果肉顆粒的果汁切入的是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

　　除了在口號(hào)上下功夫，美汁源的差異化還讓消費(fèi)者“看得見(jiàn)”，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝上，果粒橙也體現(xiàn)了差異化的特點(diǎn)。外瓶上端設(shè)計(jì)成橙的形狀，表面有凹凸，容易引起聯(lián)想，規(guī)格定為450毫升和1.25升，而不是果汁傳統(tǒng)的500毫升和1.5升，最大程度地與其他果汁飲料形成差別。