對(duì)于儒苑這樣的企業(yè)來(lái)說(shuō)，面對(duì)前所未有的盈利困境，轉(zhuǎn)型，變得尤為迫切。

　　可如何轉(zhuǎn)？徐添福告訴記者，德化陶瓷產(chǎn)品，以西洋瓷為主，占80%。整個(gè)產(chǎn)業(yè)外向度超過(guò)50%，出口遇阻下，一些企業(yè)開始嘗試外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，儒苑也加入其中。

　　儒苑公司早先專產(chǎn)外銷瓷。面對(duì)日漸下降的外銷利潤(rùn)率甚至不賺錢的現(xiàn)狀，徐添福干脆成立一家公司，專門做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　漸漸地，踏入內(nèi)銷市場(chǎng)的徐添福發(fā)現(xiàn)，內(nèi)銷也并非“藍(lán)海”。就在出口利潤(rùn)式微時(shí)，內(nèi)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益加劇。一時(shí)間，投入資金、建設(shè)品牌、營(yíng)銷包裝、開拓市場(chǎng)……在德化，幾乎每一家外銷陶瓷企業(yè)都開始關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，“兩條腿走路”。

　　一些龍頭企業(yè)加入其中，更增加了儒苑公司的內(nèi)銷難度。以前的純外銷型企業(yè)鼎晟藝瓷，2005年開始嘗試國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；順美集團(tuán)是國(guó)家商務(wù)部“重點(diǎn)培育和發(fā)展的出口名牌”企業(yè)，從2007年開始關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開通了首家網(wǎng)上專業(yè)陶瓷購(gòu)物平臺(tái)；龍鵬集團(tuán)也在不久前聘請(qǐng)中國(guó)陶瓷藝術(shù)大師楊劍民出任藝術(shù)總監(jiān)，著力開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)……

　　徐添福認(rèn)為，在內(nèi)外交困的現(xiàn)實(shí)下，整個(gè)德化陶瓷業(yè)目前正在進(jìn)行的是一場(chǎng)大洗牌，“強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者出局”。

　　儒苑這樣的龍頭企業(yè)開始逐漸建立起自身的優(yōu)勢(shì)。作為當(dāng)前德化唯一一家省級(jí)文化產(chǎn)業(yè)示范基地，作為奧運(yùn)禮瓷、世博禮瓷生產(chǎn)商，徐添福認(rèn)為，公司比較值得借鑒的做法，就是不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，“升級(jí)的奧妙，也不外乎兩個(gè)，一個(gè)是加法，一個(gè)是減法；做減法是為了降低生產(chǎn)成本，做加法是為了提升產(chǎn)品附加值。”

　　在生產(chǎn)上，引進(jìn)臺(tái)灣全自動(dòng)日用餐具流水線等國(guó)內(nèi)外各類生產(chǎn)設(shè)備、產(chǎn)品檢測(cè)儀器并配備QC全程跟蹤檢驗(yàn)生產(chǎn)情況，確保產(chǎn)品質(zhì)量；

　　在節(jié)能減排上，在全省率先建設(shè)雙孔相向的電熱高溫隧道窯，以此提高產(chǎn)能，降低能耗；

　　在瓷種開發(fā)上，以科技引領(lǐng)創(chuàng)新，開發(fā)生產(chǎn)了用于星級(jí)酒店餐具的日用新骨瓷，作為高檔禮品瓷的高溫紅釉瓷等；

　　在產(chǎn)品包裝上，著力打造品牌，以“儒苑禮瓷”為主導(dǎo)，下分“福瓷”、“宴瓷、“鴻瓷”三大系列品牌產(chǎn)品，并為每一產(chǎn)品分發(fā)“身份證”，賦予其更高的文化品位；

　　在銷售網(wǎng)絡(luò)上，利用分銷戰(zhàn)略，在京、滬、閩等各大中城市建立營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，并在廈門設(shè)立了配送中心，每半年進(jìn)行一次售后服務(wù)情況調(diào)查，一年舉行一次年終大評(píng)比活動(dòng)，對(duì)業(yè)績(jī)突出的經(jīng)銷商，按不同地區(qū)設(shè)立不同級(jí)別的返利獎(jiǎng)勵(lì)方式，以此提高經(jīng)銷商的積極性，保證營(yíng)銷業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)；

　　在不同行業(yè)領(lǐng)域合作上，與劍南春等酒廠合作生產(chǎn)酒具，與安溪鐵觀音、武夷山大紅袍等茶商合作生產(chǎn)茶具；與德化蒸蒸日上的旅游市場(chǎng)相結(jié)合，建成福建省陶瓷文化旅游的定點(diǎn)景區(qū)與示范點(diǎn)等。

　　“實(shí)際上，做內(nèi)銷或外銷都不重要，重要的是產(chǎn)品升級(jí)。”徐添福告訴記者。