潮州的大型衛(wèi)浴企業(yè)基本上都走代理商路線，通過全國各地的經銷商發(fā)展業(yè)務。但很可惜，迄今為止代理網絡依然不發(fā)達，雖然潮企雄心依舊，但現(xiàn)實卻無比殘酷，很多企業(yè)不得其法，陷入兩難境地。無論那一種渠道模式，最終都脫離不了企業(yè)的品牌意識、產品質量、服務質量等。筆者通過走訪潮州衛(wèi)浴企業(yè)，結合行業(yè)內外相關人士的觀點，為潮州衛(wèi)浴企業(yè)走好渠道之路獻上三言兩語。

　　喚發(fā)品牌榮辱勤于走出去
　
　　“潮州陶瓷發(fā)展到今天，必須要走品牌化之路了。”潮州市陶瓷行業(yè)協(xié)會秘書長張錦華介紹，潮州衛(wèi)浴必須圍繞品質高端，物流終端的做法，將潮州衛(wèi)浴品牌通過終端輸送到市場。但張秘書長也提到，終端建設是一個漫長的過程，當初麥當勞、肯德基也是經過幾十年，甚至上百年的積累才有今天遍布全球的終端市場。

　　潮州五金衛(wèi)浴產品占據(jù)全國半壁江山，但只是產品輸出，而非品牌輸出，為他人做嫁衣是一種無奈，更是一種尷尬。區(qū)域品牌的影響力決定當?shù)仄髽I(yè)的品牌地位，潮州衛(wèi)浴需要豎起“中國衛(wèi)浴之都”的旗號，喚起區(qū)域品牌榮譽感，積極走出去，但不能急功近利，市場需要一個培育期。

　　認清自我優(yōu)劣敢于走出去

　　對于潮州而言，因為自然資源和歷史原因，生產和制造衛(wèi)生陶瓷具有先天的優(yōu)勢。潮州陶瓷擁有上千年歷史，擁有完善的陶瓷制造產業(yè)鏈和大量的熟練技工。當?shù)刎S富的高嶺土資源可塑性好，尤其適合做聯(lián)體馬桶和造型個性化的陶瓷產品。產品的質量優(yōu)勢是潮州衛(wèi)浴的一大特點，行業(yè)內眾多知名品牌都是潮州衛(wèi)企在貼牌生產，質量為行業(yè)所公認。

　　在這種情況下，潮州衛(wèi)浴不能再因循守舊，這種靠出賣資源賺取利益的手法早晚會被淘汰，企業(yè)必須早做打算，當機立斷，勇敢走出去，早日達到賣品牌而非賣產品的目的。潮州衛(wèi)浴目前的品牌知名度普遍很低，要找代理商有一定的難度，可通過第三方機構協(xié)助開拓市場。

　　掌握大局環(huán)境善于走出去

　　衛(wèi)浴產品的推廣和發(fā)展是在不斷的升級，在新技術興起的背景下，全球化、網絡化、主導消費、自由主義、網絡營銷、電視購物等詞匯勾勒出了新形勢下銷售市場的初步框架。從市場發(fā)展的規(guī)律和市場銷售主體競爭方式的角度看，雖然傳統(tǒng)銷售有著一套完整的營銷體系，但是隨著科學技術巨大能量的逐漸釋放，傳統(tǒng)銷售渠道將面臨著新的考驗。新興的現(xiàn)代銷售模式沖擊傳統(tǒng)銷售模式已不可避免。

　　成都蓉潔建材有限公司總經理王俊也提到：“現(xiàn)在的互聯(lián)網越來越發(fā)達。”企業(yè)應該及早介入，在開拓傳統(tǒng)渠道的同時，善于利用新興工具，做好推廣和產品銷售，組成網上線下交織的營銷網絡。形成新的營銷模式。