2010年12月15日，365地產家居網(wǎng)《高端訪談》欄目前往無錫中儲建材市場精品區(qū)4號對佛山市高明王者陶瓷無錫地區(qū)總代理楊堅先生進行了專訪。作為國家奧林匹克體育中心指定專用產品、國家專利雙重防偽抗菌產品，王者陶瓷是否受到無錫市民的青睞，希望通過了解王者陶瓷在無錫地區(qū)的經(jīng)營情況，進而與楊總探討佛山陶瓷企業(yè)的未來發(fā)展之路。

王者陶瓷無錫總經(jīng)理 楊堅 先生

　　主持人：365的網(wǎng)友大家好。今天接受我們高端訪談的是無錫王者陶瓷總經(jīng)理楊堅先生。楊總您好！王者陶瓷2009年年初進駐無錫市場，請您先給我們總結一下這兩年來，王者陶瓷在無錫地區(qū)的經(jīng)營情況。

　　楊總：從2008年開始我們代理了這個品牌，在2009年到2010年王者陶瓷在分銷領域、零售領域、工程領域都做得相當不錯。工程領域在九龍倉房地產、寶龍房地產、口腔醫(yī)院、市政府重點打造的IC時代公寓等，都選用了我們王者陶瓷，效果非常好。在零售方面，我們按照給消費者的承諾將最好的產品推薦給客戶。在我們剛剛接手王者陶瓷的時候，很多客戶還不熟悉王者陶瓷，可能沒聽過。但是現(xiàn)在情況已經(jīng)不同了，我們做了兩年以后，王者陶瓷逐漸被大家所熟知，這也是我們的收獲吧。

　　主持人：據(jù)我所知，王者陶瓷是一個十年品牌，在中國的陶瓷行業(yè)來說是一個老牌了，但是王者陶瓷的廣告投放并不是很多，行事非常低調。今天我們就讓楊總高調一下，具體來談談王者陶瓷的產品優(yōu)勢。

　　楊總：王者陶瓷是從2000年開始投產的，當初是以200*300、250*330這些瓷片為主的，迅速在國內市場和國際市場立穩(wěn)了腳跟。廠里對原料的采用非常嚴格，只選用國外進口以及國內大礦區(qū)的原料。嚴格的檢驗驗收體系也保證了質量。產品花色這一塊也是緊跟國際潮流，包括前幾年流行的聚晶微粉磚，還有仿石材的款式。在國家奧林匹克體育中心使用的產品，都是王者精挑細選的款式。十年以來，王者陶瓷的高性價比形成了良好口碑，以至于到今天為止，王者集團年銷售額突破45億，在全中國已經(jīng)成為陶瓷行業(yè)的真正的航母。

　　主持人：可以說，王者陶瓷就是憑借高標準的產品質量來贏得市場，大浪淘沙而立于不敗之地。王者陶瓷的雙重防偽抗菌產品在2009年獲得國家專利技術授權保護�，F(xiàn)在市面上其他陶瓷產品的抗菌技術怎么樣？另外，我們的陶瓷產品為什么需要防偽呢？

　　楊總：王者陶瓷工廠和國際著名的大學進行科技合作，在陶瓷上引入了高科技的材料，使我們的磚對細菌有一定的殺傷力，給我們老百姓的身體，尤其是家里有老人和小孩的，是有相當大的好處的。同時，我們在2008年率先在全國推出了防偽標志。我們是考慮幾個問題，首先市場上瓷磚的同質化趨向明顯，有些磚看上去差不多，其實是已經(jīng)掉包過了，消費者在很大程度由于商家的不文明經(jīng)商行為受到損害。王者陶瓷每片磚上都有防偽標志，客戶買回去以后，只需要拿紫外線的燈照一下，立刻能夠發(fā)現(xiàn)是否與購買的瓷磚一致，從而保證消費者的利益。

王者陶瓷防偽專利技術

　　主持人：王者陶瓷來自全國最大的瓷磚產區(qū)廣東佛山，老百姓也認準“佛山磚”是最好的磚。但是目前全國很多省份都有建筑陶瓷的生產線在建，您對佛山的未來怎么看？對中國陶瓷的未來怎么看？

　　楊總：我每年都要去好幾次佛山，佛山給人的感覺就是灰蒙蒙，空氣很差勁，老百姓的生活質量很差。整個佛山有上千家的陶瓷企業(yè)，有些陶瓷企業(yè)規(guī)模很大效益很好，但是絕大多數(shù)陶瓷企業(yè)的情況很不樂觀。2008年起，佛山市政府要求不景氣的陶瓷企業(yè)停產或轉移到外地去，從小企業(yè)到中型企業(yè)，也就是對中國陶瓷行業(yè)的一次洗牌。這些陶瓷廠搬到江西、湖南、東北、山東、包括新中源到河南，等等。那么我們中國的陶瓷生產為什么原來一直在佛山呢？是陶瓷主要原料高嶺土主產地是在江西，而佛山特有一種類似于無錫紫砂的原料叫黑土，必須要有這兩種原料，我們的磚才能好。很多陶瓷廠家的老總經(jīng)常去國外考察，我們與西班牙、意大利相比，差距在哪里呢？我們國家生產的瓷磚的地胚吸水率，遠遠低于歐盟標準，釉料也能采購到國外先進企業(yè)的釉料，所以國內的瓷磚和國外的瓷磚相比，主要的差距在印刷的質量上。我們只要把產品的生產技術提高一個層次，就可以和國外的任何一個磚相媲美了。

　　主持人：80后的購房者逐漸成為家裝建材行業(yè)新一代的主力消費群體。就個性化營銷的角度，請您給我們講講陶瓷企業(yè)如何抓住80后這一批業(yè)主的消費心理？

　　楊總：在我們的客戶中，也有很多80后，甚至90后。我發(fā)現(xiàn)他們購物之前會先到網(wǎng)上去搜索品牌的根源、產值、口碑等等，然后去選擇幾個適合自己的經(jīng)濟購買能力的幾個品牌然后進行實地觀察，價格對他們來說不是特別重要，非常注重的是環(huán)保和款式。80后更趨于理性，環(huán)保、性價比高、自己喜歡，這是三點很重要的東西。這是我的理解。

　　主持人：謝謝楊總的分享。今天非常感謝楊總做客我們的高端訪談！

　　楊總：謝謝！謝謝365網(wǎng)友們！