外來軍團為揚州工“敲警鐘”
一個外來工藝品類，為了融入揚州市場，僅僅是一個月的時間，就成功將揚州的旅游紀念品放到了貨架上。隨著工藝坊的開業(yè)，外來軍團進軍揚州市場，為揚州工帶來新的思想和創(chuàng)意的同時，也給揚州工敲響了“警鐘”。
德化瓷一月開發(fā)揚州“特色”
近日，在揚州工藝坊的展廳內，福建德化瓷專為揚州打造的旅游紀念品第一個系列“瓊花”正式上市。引起揚州業(yè)界關注的是，作為一個外來的工藝品類，“瓊花”系列的推出，滿打滿算，也只用了一個月的時間。
“揚州本地產商可能都沒有這么快的反應。”德化瓷揚州地區(qū)品牌代理人丁先生告訴記者，他是揚州人，兩年前開始涉足德化瓷的營銷，當時并未在揚州市區(qū)開店。今年9月，工藝坊開業(yè)時，德化瓷正式進入揚州市區(qū)市場。
“入住后不久，工藝坊方面提出，要打開德化瓷在揚州市場，應該在揚州元素上動些腦筋。”丁先生告訴記者，他將這個想法向企業(yè)做了反饋。沒想到沒幾天，對方就告訴他，大師們已經拿出了第一批的設計方案。
記者了解到，德化瓷是純手工制作，整個制作最少需要7天左右的時間，但是這次“瓊花”系列作品，從設計，到修改方案，制作、運輸、上架，全部時間加起來不到一個月，“一步接一步，沒有耽擱一天時間。”
“外來軍團”齊齊看重揚州
丁先生告訴記者，德化瓷之所以能在這么短的時間內，迅速對揚州市場作出反應，一方面是目前德化瓷入住揚州時間不長，但是已經有了不錯的銷售業(yè)績；另一方面，是他們有非常完備的品牌營銷機制。
據(jù)其介紹，在德化當?shù)�，從事瓷器生產經營的企業(yè)有2000多家，但是對于德化瓷在外地銷售點，當?shù)囟加袊栏竦陌殃P。他們專門組建了品牌聯(lián)盟，實行規(guī)范定價，特許連鎖經營，通過統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一風格等，指導企業(yè)在縣級市以上城市設立品牌營銷網點，發(fā)展二、三級代理商。目前，已分別在北京、深圳、義烏、青島、杭州等數(shù)十個大中城市設立德化瓷的品牌營銷中心。工藝品已經不僅僅是一個產業(yè)，而是成為當?shù)爻鞘忻�，延伸出了旅游、餐飲等多種產業(yè)，通過工藝，德化與世界建立聯(lián)系。
工藝坊開門迎客后，像德化瓷這樣，選擇在揚州布點，在產地有名片效應的工藝品有30多個。記者了解到，與北京、杭州等大城市相比，這些工藝品在揚州的銷量與影響力，都可以用微小來形容，但是因為“揚州工”在全國工藝中舉足輕重的作用，他們都齊齊地看重揚州這個市場。
“能在揚州工的地盤上做出名堂來，這本身就是一個招牌。”為此，宜興紫砂客商為吸引客商，運來了2米半高的巨型紫砂壺作鎮(zhèn)店之寶，東海水晶在工藝坊中心位置，拿下了數(shù)百平米的展位等。
揚州工與“外來軍團”競技
“他們的到來，給我們帶來了新思路、新創(chuàng)意，也有利于提升揚州工藝品牌在全國的知名度。”揚州工藝坊相關負責人說，外來軍團在為揚州工藝品打開一扇窗的同時，也給揚州工造了一個無形的擂臺。
西博會的七連冠，讓“揚州工”技藝得到了業(yè)界的一致認可。但是，據(jù)記者了解，就市場意識來說，“揚州工”卻沒有其技藝那么出類拔萃。以旅游紀念品的開發(fā)為例，揚州工藝的四大花旦：漆器、玉器、剪紙、刺繡，都曾開發(fā)旅游紀念品。但是除了剪紙外，其余幾項，銷售都不如非旅游紀念品。 對此，業(yè)界的分析，一方面與玉器、漆器等產品的特性和產品價值較高有直接關系。“讓人花幾千上萬，買一件玉器，只因為它刻了一個五亭橋、大明寺，這不現(xiàn)實。”揚州工藝美術行業(yè)協(xié)會秘書長華萍表示。
華萍認為，過去關起門做生意，只能看到眼前的一點，現(xiàn)在打開大門，“外來軍團”的強勢進軍，有利于帶動揚州企業(yè)在競爭中迅速轉型成長。當然，前提是揚州工藝企業(yè)需要苦練內功，整合資源，提升創(chuàng)新能力。“旅游紀念品，不是不可以做，前提要開發(fā)出適銷對路的產品，過去的經驗告訴我們，不能拘泥于老的設計思路、表現(xiàn)形式。”
“帶動揚州企業(yè)在全國同行競爭中成長。”這是各界對揚州工在新的市場環(huán)境的美好期待。
