院�；谧陨淼囊恍┦召M(fèi)項(xiàng)目平臺(tái)，各自積累有一定的金庫(kù)資源。節(jié)假日同樣會(huì)給教師、員工發(fā)放價(jià)值不菲的節(jié)假日福利物品，其團(tuán)購(gòu)潛力不容忽視。這類(lèi)渠道一般包括高校、中小學(xué)校、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等。
渠道4：醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)
醫(yī)療衛(wèi)生部門(mén)是一個(gè)高福利群體，更是團(tuán)購(gòu)渠道不可或缺的群類(lèi)。作為團(tuán)購(gòu)的渠道選擇，要開(kāi)發(fā)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，必須提前應(yīng)對(duì)，充分利用人脈資源，以把握商機(jī)。
針對(duì)這類(lèi)機(jī)構(gòu)所開(kāi)展的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)拓展，一般應(yīng)該鎖定大中型醫(yī)院為主攻目標(biāo)，忌諱滿地撒網(wǎng)，以減少團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)成本。
幾點(diǎn)思考：
在對(duì)團(tuán)購(gòu)的渠道進(jìn)行充分認(rèn)識(shí)、選擇、規(guī)劃后，如何推進(jìn)并深化，又是一個(gè)令企業(yè)感到困惑的問(wèn)題。很多企業(yè)在團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)推進(jìn)層面缺乏執(zhí)行意識(shí)，處于松散、凌亂狀態(tài)。筆者曾就節(jié)假日?qǐng)F(tuán)購(gòu)的推進(jìn)和實(shí)施跟一個(gè)客戶主管營(yíng)銷(xiāo)的副總進(jìn)行過(guò)溝通。當(dāng)問(wèn)及目前企業(yè)專(zhuān)業(yè)團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售人員有多少、誰(shuí)在主管等問(wèn)題是，該副總的回答讓我很是納悶：沒(méi)有誰(shuí)在管。這種答案實(shí)在不應(yīng)該出自一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)副總之口。讓人納悶的是，既然企業(yè)這么重視節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)，為什么沒(méi)有組建專(zhuān)門(mén)團(tuán)隊(duì)，并擬定相應(yīng)目標(biāo)？
為了推進(jìn)及實(shí)施團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)必須在節(jié)假日前2-3個(gè)月，組建一個(gè)專(zhuān)門(mén)團(tuán)隊(duì)，并擬訂相關(guān)銷(xiāo)售目標(biāo)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)可以從原有銷(xiāo)售人員中抽調(diào)得力干將，也可重新招募具有較強(qiáng)公關(guān)能力的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)人員，但不管是以何種形式組建團(tuán)隊(duì)，委任得力銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)進(jìn)行管理則是必須的。
當(dāng)然，團(tuán)隊(duì)組建完成之后，還必須得對(duì)團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行團(tuán)購(gòu)技巧、團(tuán)購(gòu)溝通、電話營(yíng)銷(xiāo)等實(shí)戰(zhàn)技能的強(qiáng)化培訓(xùn)，來(lái)提高團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)力，以保證團(tuán)購(gòu)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
