陳定鵬的心態(tài)在潮州的衛(wèi)浴老板中很典型，一方面他們敢闖敢干，另一方面又小心謹慎，這也是很多潮州衛(wèi)浴企業(yè)喜歡做出口的原因——唯雅妮衛(wèi)浴的產(chǎn)品現(xiàn)在還是98%出口，唯雅妮衛(wèi)浴總經(jīng)理陳益潮認為，做出口雖然利潤薄，但不需要大量資金建渠道，打品牌，可以穩(wěn)扎穩(wěn)打。唯雅妮衛(wèi)浴的產(chǎn)品遠銷全球一百多個國家，大部分做中國衛(wèi)浴的國外進口商都認識陳益潮，但唯雅妮衛(wèi)浴美侖美奐的展廳和那套售價一百多萬的“黃金馬桶” 卻隱藏在一棟外表非常普通的平時大門緊鎖的民宅里。隨著人民幣升值、生產(chǎn)成本上漲、貿(mào)易壁壘等不利因素的影響，外貿(mào)市場越來越難做，唯雅妮衛(wèi)浴也開始轉向國內(nèi)市場，但相比費用昂貴的大賣場渠道，陳益潮更喜歡針對性強、費用相對低廉的設計師渠道。為了保證安裝效果，陳益潮還經(jīng)常會自己送貨上門并親自監(jiān)督安裝。
　　
　　潮州衛(wèi)浴企業(yè)還喜歡的一種經(jīng)營模式是為大品牌做OEM，在潮州的生產(chǎn)車間里，經(jīng)常可以看到國內(nèi)一線衛(wèi)浴品牌的包裝箱。廣東非凡實業(yè)副總裁齊盛華認為，為大品牌代工一方面可以學習大企業(yè)的產(chǎn)品標準和管理，另一方面也可以節(jié)約營銷成本。歐陸潔具總經(jīng)理陳放青說：“我的想法很簡單，就是把產(chǎn)品做好，然后加一點點利潤賣給消費者，那種花很多錢來做包裝的事情我做不來。”
　　
　　養(yǎng)在深閨人未識
　　
　　正因為長期做出口或OEM，以及很多小企業(yè)在打“擦邊球”，頂著大企業(yè)的牌子來銷售，潮州的人情社會又讓企業(yè)之間撕不破臉，大多數(shù)人對這種情況都聽之任之，所以，在很多消費者心目中，“潮州衛(wèi)浴”就代表著“便宜，沒好貨”。
　　
　　東姿衛(wèi)浴總經(jīng)理吳澤宇原來長期在江蘇做衛(wèi)浴銷售，轉做衛(wèi)浴生產(chǎn)之后也是從銷售的角度來考慮生產(chǎn)，東姿的產(chǎn)品不僅本身設計美觀，不少產(chǎn)品還可以隨客戶心意更換搭配的面板或水箱，產(chǎn)品在追求生活品質(zhì)的華東地區(qū)銷售非常好。不過，消費者們都以為東姿是上海的企業(yè)，吳澤宇說，“這是個令人尷尬的現(xiàn)實，打潮州的牌子賣不起價，我希望將來有一天能光明正大地打出潮州的牌子來。”像康納陶瓷那樣從一開始就表明自己潮州血統(tǒng)的企業(yè)幾乎可以稱得上勇士。
　　
　　吳澤宇是第一個在潮州做獨立大展廳的人，當?shù)仄髽I(yè)的展廳原來多和工廠放在一起。在東姿展廳的對面，夢佳的展廳也正在裝修之中，現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的企業(yè)家了解到品牌的價值。泰陶衛(wèi)浴、康納陶瓷、美隆潔具是潮州最早一批做品牌和國內(nèi)渠道的企業(yè)，當同行們因為沒有品牌而利潤約來越低時，他們卻在穩(wěn)扎穩(wěn)打地擴張。
　　
　　不過，做品牌確實很難。潮州城里那幾十個“香港馬可波羅”、“美國馬可波羅”以及十幾個各國的“蒙娜麗莎”和路邊隨處可見的二等品修補廠隨時提醒著大家仿冒的輕易。“一是希望能整頓下這些打擦邊球的企業(yè)，二是希望能有塊地讓大家做個像樣點的陶瓷衛(wèi)浴市場和展廳。這樣潮州衛(wèi)浴品牌才能做起來。”陳定鵬說。“沒有品牌的馬桶論斤賣比白菜還便宜。”吳澤宇說。

檢測工人在對產(chǎn)品做第四道檢查。 攝影 霍銘炎　　

　　楊家有女初長成
　　
　　今年年初，國家衛(wèi)生陶瓷模具中心生產(chǎn)基地及研發(fā)中心正式落戶潮州，中心占地面積2萬多平方米，建筑面積3萬多平方米，設置了實驗室、檢測室、設計開發(fā)室和綜合辦公大樓。擁有設計研發(fā)、管理及生產(chǎn)的強大隊伍，是目前國內(nèi)最具規(guī)模和綜合技術力量較強的衛(wèi)生陶瓷模具研發(fā)和生產(chǎn)基地之一，將全面加快衛(wèi)生陶瓷模具的開發(fā)、實驗、檢驗和促進衛(wèi)生陶瓷模具持術人才的建設，為潮州衛(wèi)浴企業(yè)輸送更多的模具人才。在記者采訪時，廣東省兩所陶瓷工業(yè)研究所之一—廣東省楓溪陶瓷工業(yè)研究所正在裝修，很快將以全新的面貌亮相。研究所成立于1959年，現(xiàn)主要從事節(jié)能減排等共性技術的研發(fā)和工藝陶瓷的生產(chǎn)，據(jù)所長邱偉志介紹，研究所翻新后還將成為陶藝教育和旅游的基地。