導購我們說完了，下面該進店里來講講商家的銷售人員如何為您介紹機器。中關村商家有一個不成文的規(guī)定，那就是無論進店的顧客是否懂行，是否愿意聽，銷售人員都必須將產品原原本本的介紹給消費者，筆記本也是一樣。但就在這短短的幾句介紹的語言中，商家就能非常容易的蒙住您。

　　一般經銷商介紹筆記本大多是這樣介紹的，這款機器配了最新的迅馳三代處理器、XX的內存、XX的硬盤、能刻盤看DVD的康寶光驅，現(xiàn)在就賣8999元。從語言里可以看出銷售人員有意的在“避重就輕”有很多重要參數(shù)他并沒有為你介紹清楚。如果是一個不懂筆記本的新手聽過這番話，準會以為自己眼前是一個最新筆記本。

　　其實不然，我們要細分析這句話就可發(fā)現(xiàn)很多漏洞，首先迅馳三代已經不是最新了，現(xiàn)在最新的技術是配備了酷睿2處理器的Napa Refresh平臺。另外，迅馳三代也不是處理器，處理器只是迅馳三代技術平臺的一部分。內存硬盤方面沒有太大事，最后就是光驅，這句話很容易讓人理解為“可以看DVD也可以刻錄DVD”，但實際上康寶光驅是不支持刻錄DVD的。而這款機器的配置也許就可能是Intel Core Duo T2300E\512MB內存\60GB硬盤\康寶光驅，一般這樣配置的機器在市場上6999元就可以拿下來，如果是非主流品牌，價格還會再便宜一些。

　　從這里我們可以看出，經銷商三言兩語就把一款僅值6999元的筆記本說成了8999元，而且讓不懂的消費者聽著還挺在理，所以我們應對經銷商這種伎倆的辦法主要有幾點：

　　第一：在選購之前，了解自己所需要的配置，并到我們或其他網站查看機器的最新價格，做到心中有數(shù)。

　　第二：到了經銷商處，可以從樣機中查，步驟是：開始→運行→輸入“dxdiag”→回車。從這里我們就可以清楚的查看到這款機器的所有信息了。

　　第三：切勿相信經銷商的“最新”說，往往經銷商會將所有的產品都說成是最新技術，讓您覺得自己買的產品都是剛上市的。但結果可能剛剛相反，也許經銷商為你介紹的，正是因為快要淘汰而賣不出去的產品。