成都金牌衛(wèi)浴黃文靈：十年耕耘 進(jìn)入全國(guó)前三

　　近日，搜狐家居采訪了金牌衛(wèi)浴成都經(jīng)銷(xiāo)商，成都事達(dá)潔具商行總經(jīng)理黃文靈，與金牌衛(wèi)浴的重慶代理商、重慶事達(dá)商行總經(jīng)理瞿建樂(lè)一樣，黃文靈也是溫州人，從事潔具經(jīng)營(yíng)17年，他所帶領(lǐng)的成都事達(dá)潔具商行，是金牌衛(wèi)浴的成都總代理，在成都有6個(gè)專賣(mài)店，分別是南門(mén)紅星美凱龍（）店、南門(mén)博美（博美裝飾城）店、南門(mén)新世紀(jì)（新世紀(jì)廣場(chǎng)）店、南門(mén)富森（富森美家居）店、東門(mén)新世紀(jì)店、北門(mén)富森店，經(jīng)營(yíng)面積一共1400平方米，其中富森美專賣(mài)店占400平方米。除攀枝花外，20多家分銷(xiāo)店已覆蓋到四川各縣市。

　　借助廣交會(huì) 結(jié)緣金牌十年

　　在采訪中，說(shuō)起與金牌衛(wèi)浴的結(jié)緣，還要追溯到2001年的廣交會(huì)，借助參加廣交會(huì)的時(shí)機(jī)，黃文靈找到了當(dāng)時(shí)的金牌衛(wèi)浴廠家，此后雙方開(kāi)始合作，到2010年，剛好十年。

　　十年時(shí)間，憑借溫州人特有的勤勞與經(jīng)營(yíng)智慧，金牌衛(wèi)浴在成都事達(dá)的苦心經(jīng)營(yíng)下，成為四川地區(qū)的強(qiáng)勢(shì)品牌之一，作為主力代理商，成都事達(dá)潔具行至今已發(fā)展為金牌衛(wèi)浴全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商前三名。

　　縱橫巴蜀 以零售領(lǐng)先

　　談到渠道問(wèn)題，黃文靈坦言，“工程不是我們的強(qiáng)項(xiàng)”，擁有6個(gè)專賣(mài)店的成都事達(dá)在零售方面更具優(yōu)勢(shì)，通過(guò)小區(qū)推廣，參加房交會(huì)等市場(chǎng)預(yù)熱，以及后期的服務(wù)跟進(jìn)，金牌潔具在成都市場(chǎng)的零售份額中占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，到2010年8月底為止，成都事達(dá)已經(jīng)完成2009年總銷(xiāo)售額的80%，保持著50%以上的增長(zhǎng)速度，黃文靈也被評(píng)為“2010中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商”。

　　促銷(xiāo)需要賣(mài)場(chǎng)與廠家聯(lián)動(dòng)

　　終端促銷(xiāo)問(wèn)題是每個(gè)代理商都會(huì)遇到的問(wèn)題，黃文靈認(rèn)為，終端促銷(xiāo)要做好，除了需要廠家支持外，終端賣(mài)場(chǎng)和代理商的通力合作，聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)也很關(guān)鍵，靠單個(gè)賣(mài)家的單打獨(dú)斗很難吸引大量消費(fèi)者的注意，尤其是在銷(xiāo)售淡季，更需要賣(mài)場(chǎng)來(lái)主動(dòng)組織一些活動(dòng)，整合所有商家的力量。

　　談到對(duì)于接下來(lái)的市場(chǎng)預(yù)期，相對(duì)于剛剛出臺(tái)的房貸新政，黃文靈表示影響會(huì)有一些，但是暫時(shí)不會(huì)有太大影響，但是他也對(duì)日益增多的精裝房表示了自己的擔(dān)憂，“成都精裝房有增多的趨勢(shì)，會(huì)給我們的零售帶來(lái)一些影響”。不過(guò)，成都的房地產(chǎn)市場(chǎng)總體還是比較穩(wěn)定，未來(lái)仍然會(huì)有很大的需求空間。