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營銷管理:沒有人是不可取代的

發(fā)布:2010/10/26 16:48:12  來源: 中國營銷傳播網(wǎng) [字體: ]
  因為,沒有他,你還可以找別人,沒有誰是不可替代的。而且人家到底怎么樣還不知道,也沒有什么可以保證他會比其他人優(yōu)秀。再說,還沒有開始工作,就要這要那,顯然不是很好的“合作伙伴”。

  對于“沒有人是不可取代”的觀念,你是否覺得不重視人才,不把員工當(dāng)成公司的最重要的“資產(chǎn)”?就目前的現(xiàn)狀和環(huán)境,筆者對于自己的看法是:員工毫無疑問是最大的“財富”,因為除了思想和員工的智慧外,我們什么都沒有。

  但企業(yè)總是要不斷發(fā)展,要不斷適應(yīng)環(huán)境。必竟我們在大多數(shù)的情況下不太可能改變環(huán)境,就像我們不能改變大自然的規(guī)律道理是一樣的。

  企業(yè)的不同階段需要不同類型的人才,這和我們做市場有想通的地方。企業(yè)初創(chuàng)期,如同市場的初期開發(fā),需要大刀闊斧、敢于開疆辟土的人才;發(fā)展期,需要規(guī)范管理、成熟期,需要守業(yè)、防御••••••所以說,每一類的人才都有自己的位置,并不是一成不變的;也因此,沒有人永遠是無法取代的。

  對于企業(yè)來說,正常的人員更替不是沒有人情的表現(xiàn),也不是信任的問題。但千萬不可陷入到另外一個極端。這個極端就是:“誰來都一樣”。如果誰來都一樣的話,我們也就不需要進行人才的挑選和激勵了。正是因為人才的個體差異和擅長領(lǐng)域不一樣,性格特點也不一樣,才需要區(qū)別對待。這就是管理的真正本質(zhì)。

  認為誰來都一樣的企業(yè),基本上就像現(xiàn)在為GDP似的重復(fù)建設(shè),建了又拆掉重來,永遠沒有積累,看看現(xiàn)在的很多的企業(yè),無不是這樣的狀態(tài)。但對于很多企業(yè)而言,走極端成了一個常態(tài)。

  “沒有人是不可取代的”,是要告訴你,作為營銷管理人員,需要擺正自己的心態(tài),把工作當(dāng)成一項自己的“事業(yè)”,為企業(yè),同時也為自己創(chuàng)造著價值,而不僅僅是打一份工;而作為企業(yè)或者企業(yè)老板,要樹立一種觀念:合適的人做合適的事,企業(yè)從長期看,一定要離得開誰,當(dāng)然也包括他自己。

  當(dāng)企業(yè)中出現(xiàn)“有人是無法取代”的時候,也就是企業(yè)遇到發(fā)展瓶頸的時候了。為什么這么說?其實也不難理解,主要問題還是企業(yè)發(fā)展和管理出現(xiàn)了脫節(jié),換句話說,是管理跟不上發(fā)展的速度。包括人員的培養(yǎng),后備人才的輸送,對現(xiàn)有關(guān)鍵崗位人才的管理和培訓(xùn)等等。

  多年以前,我們運作快銷品時,對于區(qū)域市場的操作模式,基本采用總經(jīng)銷或者總代理模式,之后改為小區(qū)域獨家經(jīng)銷,再后來變成了區(qū)域劃片兩家經(jīng)銷模式。當(dāng)然,最后這個模式就是要解決發(fā)展的矛盾和瓶頸——誰也不能成為“不可取代的”;同時,部分經(jīng)銷商也不會在“一棵樹上吊死”,在經(jīng)銷你的產(chǎn)品時,也做相關(guān)品牌(不是相同)的經(jīng)銷,就不至于“被取代”。

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