隨著07年央視3.15晚會對藏秘排油茶和瑪卡膠囊廣告的高調曝光，以傳統(tǒng)蒙派營銷手法為代表的保健品及OTC營銷模式浙趨沒落之勢已成定局。政策風險越來越大、投資回報率越來越低、消費者對廣告的解讀能力越來越強、媒體費用越漲越高，06年蒙派營銷手法進入了全面困頓之年。市場賠多賺少、廣告頻頻曝光、終端競爭日益激烈，曾經依靠兩專（電視專題片、專柜）一報（產品小報），區(qū)域強勢廣告先行，義診活動跟進而迅速積累了驚人財富的蒙派藥品保健品經銷商一時顯得迷茫和無所適從。曾經被奉為經典的手法，如今卻顯得異常的步履艱難。上有政策嚴相逼，下有百姓齊聲怨，蒙派營銷模式正面臨集體轉型。

　　不可否認，作為曾經開創(chuàng)了藥品保健品大規(guī)模廣告營銷先河的蒙派營銷大軍極大地拓展了醫(yī)藥保健品這一大產業(yè)，可以毫不夸張地說，正是蒙派營銷大軍成就和壯大了現(xiàn)在的保健品產業(yè)，從而使蒙派營銷在中國醫(yī)藥保健品營銷史上留下了自已深深的鉻印，更被其它眾多行業(yè)模仿和克隆。然而也正是蒙派的這種重營銷輕產品、重廣告輕管理、重短線輕長線的掠奪式市場操作手段，導致了整個行業(yè)的信任度極速下降。昔日舊蒙派戰(zhàn)術英雄的時代即將落幕，今天市場正在呼吁新蒙派戰(zhàn)略英雄的王者歸來。現(xiàn)在我們試著從傳統(tǒng)蒙派市場操作模式，蒙派營銷的現(xiàn)狀以及未來的發(fā)展趨勢來談一下蒙派營銷的轉型之路：

　　一、蒙派營銷模式解析：

　　1、經銷體制：全國總包或區(qū)域包銷，與廠家松散式的關系：

　　蒙派營銷人常采用的經銷體制是全國大包或區(qū)域獨家買斷經銷制，他們一般選擇從中小型醫(yī)藥生產企業(yè)以低價格首批大規(guī)模提貨來談定一個產品的全國或區(qū)域市場包銷價，廠家只負責產品生產，產品從包裝策劃、市場分銷到市場推廣的一系列市場行為都由他們來完成，他們最注重而且最擅長的是如何短時間內用轟炸式的廣告砸開市場，盡快完成資本回籠與積累，所以往往會發(fā)生過早催熟一個產品，縮短其正常的市場生命周期。蒙派營銷的基本特征就是縮短市場導入期、催生成熟期、及早進入爆發(fā)式增長期、兩年左右經束產品生命周期。而之所以存在這些情況主要有三方面的原因：

　　一）、因為廠家和經銷商之間并不牢固的甚至互相之間嚴重不信任的經銷關系的存在（很多廠家在產品運作成功以后就會收回產品代理權），從而導致他們很難給一個產品做長遠的品牌規(guī)劃去發(fā)展，從而避免為他人做嫁衣之尷尬。

　　二）、掠奪式的市場開發(fā)模式和過度的廣告承諾雖然使產品及早進入爆發(fā)式增長期，但同時也使產品的口碑快速下降，從而使后期市場操作變的無利可圖。經銷商難以為繼從而及早撤出市場。

　　三）、大部分包銷產品是老藥新做，其本身就是一種極為普通的普藥品種不具備長線推廣價值，隨著產品信息不斷的被消費者解讀，產品很難以高價位的形式繼續(xù)行銷，也就難以支撐高營銷成本的市場開發(fā)模式，從而使經銷商放棄產品的長線運作這。

　　可以說造成產品以短線開發(fā)形式為主其中有經銷商認識上的不足，但更多的原因是上述經銷模式的存在就注定了蒙派經銷商只能以短期獲利為目標。要想解決這個問題首先就要解決廠家和經銷商之間的戰(zhàn)略合作問題。

　　2、產品廣告：夸大產品功效。