“出口可能是高安產區(qū)可持續(xù)發(fā)展的關鍵支撐點，發(fā)展外貿勢在必行。”
這是高安產區(qū)不在少數(shù)富有遠見的政府高官和知名陶瓷企業(yè)家的真知灼見，也是漫漫銷售淡季的“突圍”方向，更是身處銷售模式探索前沿的企業(yè)在繼續(xù)擴大產能、延伸產品線后的發(fā)展重點，
以江西新中源、江西新明珠、江西太陽陶瓷、江西羅納爾等為代表的企業(yè)，在高安市委市政府的鼎力支持下，正擎起“高安陶瓷”品牌的大旗，吹響了“向海外進軍”的號角。
出口勢在必行
盡管在“控制總量，有序開發(fā)，清潔化發(fā)展，個性化發(fā)展”的原則下，高安政府對入駐江西省建筑衛(wèi)生陶瓷基地企業(yè)大幅提高了要求，但是在區(qū)域品牌影響不斷擴大、產區(qū)優(yōu)勢仍舊不減的誘惑下，高安承接陶瓷產業(yè)轉移的風潮不息。
近日，佛山威臣陶瓷與高安市政府簽約，計劃斥資5億、新建7條生產線，至此，高安合同生產線已經超過300條。而高安市政府相關部門的數(shù)據(jù)顯示，高安目前投產生產線117條，去年實際產能近4.5億平方米，較之前年翻了幾番。
如今，放眼以500公里范圍為核心銷售市場的高安周邊地區(qū)，以江西上高、江西宜豐、湖南岳陽、湖北當陽、安徽淮北等為代表的產區(qū)也在悄然崛起，其中不乏江西金佛陶瓷、江西金牛陶瓷等產能較大、實力雄厚的“新銳”。
據(jù)一位熟知高安產區(qū)的陶瓷企業(yè)老板估計，目前，高安周邊在建的陶瓷生產線可能不下百條，而一些浙江的游資也在浙江興建數(shù)量不詳?shù)奶沾缮a線。
周邊產區(qū)的“割據(jù)稱雄“，使得產能驟然增加的高安產區(qū)銷售市場節(jié)節(jié)遇阻。湖南、湖北、安徽、浙江等市場競爭日益“白熾化”，高安陶瓷企業(yè)為此不得不同時開拓西南、華北市場。
與此同時，“價格戰(zhàn)”也開始愈演愈烈，表現(xiàn)最為明顯即是拋光磚產品。“每塊磚價格下降了一塊多錢。”一家陶瓷企業(yè)老板無奈地表示，這對于以三、四市場為主企業(yè)的影響是比較大的，在淡季高安陶瓷企業(yè)不得不微利多銷，有的企業(yè)可能被迫虧本甩賣。
記者在走訪時發(fā)現(xiàn)，每年5月至7月間的淡季漫漫，加上周邊產區(qū)如湖南、湖北、浙江等悄然“阻擊”，面對不斷擴大的產業(yè)規(guī)模，產能過剩、產品同質化競爭、以及價格戰(zhàn)所帶來的壓力與日俱增。
“激烈的市場競爭格局下，開辟新的經營模式、開拓新的市場成為高安陶瓷企業(yè)生存、發(fā)展的必然。”對此，中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會副秘書長、佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會秘書長尹虹分析認為，出口顯得尤為必要。
唱響高安品牌
尹虹認為，尤其是今年國家對于房地產市場的調控，對高安產區(qū)的業(yè)市場影響是比較大，高安把出口貿易看作是國內銷售的一個補充和解決庫存壓力的顯得尤為重要。
“我要把羅納爾陶瓷這么好的產品賣到世界各地去，讓高安的陶瓷品牌享譽國際。”江西羅納爾陶瓷有限公司董事長羅群說，羅納爾陶瓷公司剛剛獲得出口資格，外貿團隊已經組建，人員即將到崗。
科班出身的“80后”少帥羅群，加入陶瓷行業(yè)不足三年，執(zhí)掌企業(yè)不到兩年，通過大大闊斧的“新政”，僅僅用了去年一年的時間便將該公司兩三千萬的營業(yè)額提升到了五六千萬，成為行業(yè)內的佳話。最近，他又向公司員工發(fā)出“向海外市場進軍”的號召。
羅群的勃勃雄心與高安市委市政府幾年對于基地的長遠發(fā)展規(guī)劃不謀而合。在規(guī)劃基地之初，高安市委市政府就為打通海外渠道、產品品質的要求及基地相關配套上做了周密、系統(tǒng)的設計，這成為羅群敢于“叫板”海外市場的根本。
羅群承認高安產區(qū)目前激烈的市場環(huán)境迫使企業(yè)走出去的既定事實，但是，他也認為，高安陶瓷企業(yè)在佛山陶瓷企業(yè)的影響下經歷了新一輪的產業(yè)提升，羅納爾陶瓷乃至高安產品的品質都實現(xiàn)了質的飛躍，進軍海外市場有了十足的底氣，尚且，中國陶瓷真正要實現(xiàn)由“大”變“強”必須勇敢去走出去。
然而，羅群并不孤獨，與羅納爾陶瓷同行的還有太陽陶瓷。這是高安本土第一家集品牌運行與外貿并重的企業(yè)，發(fā)展對外貿易走在其他企業(yè)前列。
江西省高安市陶瓷行業(yè)協(xié)會常務副會長、江西太陽陶瓷有限公司董事長胡毅恒透露，太陽陶瓷08年就開始著手考慮走出口路線，而且對于出口外貿成立的了專門的出口部門，著手培養(yǎng)專業(yè)的出口外貿業(yè)務人員，也投入了大量的資金去做這一塊市場。
備戰(zhàn)國際市場是當前高安一些具備相當實力的陶瓷企業(yè)的共同想法。據(jù)統(tǒng)計，當前，除江西新明珠、江西新中源已經獲得出口資質外，高安本土企業(yè)江西太陽陶瓷、江西羅納爾陶瓷、江西東方王子陶瓷都在躍躍欲試，或在佛山營銷中心設立國際貿易部，或在高安組建外貿團隊，加緊開拓國際市場的步伐。
高安的企業(yè)已經意識到出口的重要性。數(shù)據(jù)表明，高安陶瓷出口量每年都有增加態(tài)勢，2008年高安陶瓷總出口額是2400萬元，2009年達到2600萬，而今年1至3月已經完成800多萬元的出口額。
“包括廣交會這些我們已經參展過，像美國、西班牙等一些國家的陶瓷展會我們都有去考察也準備去參展，在這塊費用我們準備投入100萬去做推廣，主要就是為我們下一步走出口市場做準備。”胡毅恒告訴記者，太陽陶瓷在佛山建立營銷中心的目的，就是希望借助佛山這個平臺為太陽陶瓷的出口之路做鋪墊。
外銷之困
盡管越來越多的陶瓷企業(yè)關注出口問題，但是專業(yè)外貿人才短缺、配套設施還不完善、附加成本高成為高安產區(qū)走出口之路的主要障礙。
業(yè)內人士分析認為，高安產品在產品價格方面占絕對優(yōu)勢，但在實際操作出口的過程中確實存在很多問題，比如像打木托、做熱塑膜雖然在江西也買得到，但是價格可能就要比佛山翻一倍，加大了生產成本。
記者在調研時發(fā)現(xiàn)，物流通道和物流成本成為約束高安陶瓷走向國際的第一大障礙。目前，高安陶瓷產品要么運到南昌，再通過駁船拉到上海;要么通過汽運拉到九江去，然后再出口到各個國家;抑或在高安鐵海聯(lián)運開通后，通過鐵路運到泉州口岸，再起運出口國所在地。由此，高安陶瓷出口與佛山相比較，可能會產生較大的物流成本，耗時時間長。甚至可能造成的破損比較大。
“開拓國外市場是一個長期的工程，企業(yè)必然要做這些改變”一位常年在南非做貿易的朱先生則認為，出口客戶要求的款式花色要求比較多，而江西企業(yè)基本銷售范圍一般都在江西方圓500公里的范圍內，產品要求也的局限性比較強，真正要開拓海外市場，良好的產品品質、齊全的配套產品、花色要求都是高安企業(yè)仍需努力的。因此，外商對產品難度會比較大，這可能與現(xiàn)有高安企業(yè)的生產工藝、磨具、原料可能都有沖突。
“關鍵還是企業(yè)老板意識要轉變。”一位高安政府部門官員表示，因為就目前來說，像江西羅納爾陶瓷、江西太陽陶瓷等那樣的企業(yè)不多，在旺季做內銷已經是供不應求，如果做國外市場可能要放棄一部分內銷的客戶，這是很多企業(yè)不愿意放棄的。
政府、協(xié)會、媒介搭臺
針對高安產區(qū)企業(yè)出口問題，早在決意振興陶瓷企業(yè)之初，高安市委市政府就高瞻遠矚地進行了周密安排、精細籌劃，共謀進軍海外的發(fā)展大計。
“高安市委市政府一直在致力于搭建公共性平臺，提升高安產區(qū)的競爭力。”江西省高安時副市長徐結強就高安產區(qū)開拓海外市場的問題首先從整個發(fā)展大局進行了把握。
徐結強指出，高安產區(qū)要做大做強，實現(xiàn)科學發(fā)展，應主要注重六大平臺的建設，即物流平臺、區(qū)位優(yōu)勢等全方位的打造。
徐結強認為，沿海和內地的差別就是物流，沿海是依托船運，形成沿海東部經濟的一大亮點和特色。為此，高安市政府為了適應陶瓷的發(fā)展，滿足陶瓷大進大出，特別設計了高安陶瓷產區(qū)銷售的路徑圖。
按照該路徑圖，高安政府將一些省份設定為公路物流，一些省份設定為鐵路物流還有水陸物流，將全國做鐵路、公路優(yōu)勢的企業(yè)請到高安來，根據(jù)路徑圖加大投入和完善基礎建設，例如投入13億元建設陶瓷專線。
據(jù)了解，目前，首期2萬噸陶瓷專線即將試運營。此外，江西省已經設置了高安專岸區(qū)，江西省要建兩個示范性的口岸，即一個是以九江為主的水陸口岸，一個是以高安為主的陸路口岸。
“經過廈門、香港的鐵海聯(lián)運開通后，鐵路運價在正常的情況下即將下浮45%和30%。”徐結強說，這將大大降低高安產區(qū)的物流成本，有利幫助高安陶瓷企業(yè)擴大市場覆蓋面。
另據(jù)了解，高安目前正在大力整合全國外貿公司資源，大力促進外貿公司與高安本地企業(yè)的對接，通過外貿公司的力量，擴大高安陶瓷產品的影響力、國際市場網絡。
