走進法庫王者陶瓷龐大的新生產基地，總經理林平義正在車間里忙碌著，因為今年市場形勢不好，不少企業(yè)的老總不得不親自去安排處理一些訂單及銷售問題。同樣的問題在天強陶瓷也是一樣，老總們都很忙，因為今年大的形勢并不好。而且天強和王者都是當地陶瓷企業(yè)中的佼佼者，其它中小企業(yè)情況可見一斑。記者走訪了這個有著東北瓷都之稱的各層次企業(yè)，發(fā)現(xiàn)情況比外界想象的要復雜的多，政府打造產業(yè)集群的決心、企業(yè)老板的投資理念、營銷模式的短期化和區(qū)域化，以及相關配套的現(xiàn)實差異，都是法庫的瓷都夢想遭遇現(xiàn)實的困境和尷尬，當然，這一切假以時日并非不可解決。　　

　　庫存嚴重和往復循環(huán)的惡性價格戰(zhàn)

　　天強陶瓷是來自山東的一家主要生產內墻磚的企業(yè)，在法庫做內墻瓷片是領軍企業(yè)，無論是品質還是價格在當地都是風向標。該公司總經理于吉亭向記者介紹，與去年的銷售成績還是沒法作比較的， 因為去年我們廠內進行了技術改造，而今年啟動的又比較晚，都到5月份了，目前為止我們還是只有一條線在生產。于吉亭還介紹，法庫瓷片的生產量挺大，光內墻磚的生產線就已超過20余條，但今年法庫整體的形勢并不太好，基本上是處于一種惡性循環(huán)的階段，在銷售方面廠家猛打價格戰(zhàn)，互相壓價，不利于良性發(fā)展。不過，各個廠家大打價格戰(zhàn)也純屬無奈之舉，大家都是為了推銷庫存，所有只能用降價法。當然，產品檔次太低也是造成惡性競爭的一個原因，尤其是瓷片，拋光磚還好一點。

　　沈陽鑫凱陶瓷有限公司董事長林文金告訴記者，“今年的銷量并不好，首先是因為今年東北氣候的反常，4月份還在飄雪，廠內生產線啟動的足足比往年晚了一個多月；雖然我們生產的中低檔磚面向是農村市場，而且產品的價格較低很適合我們現(xiàn)在銷售的區(qū)域，但由于今年政府又是新農村建設，又是房價調控，房價的不穩(wěn)定讓農民遲遲不敢買房；另外，今年從第一季度開始就有幾個廠進行了連續(xù)的降價促銷活動，讓整個市場都進入了惡性循環(huán)的價格戰(zhàn)。”法庫大部分企業(yè)都表示今年的價格跌幅的太大，一家不愿公開姓名的企業(yè)負責人向記者透露，本來去年600*600的滲花拋光磚可以賣到10.3元/片，后來降幅到9.38元/片，現(xiàn)在還稍微回升了一點，每片賣到9.5元，而800*800的降到18~20元/片都沒有人要，普拉提也同樣跌幅的很厲害，600*600的普拉提現(xiàn)在賣到15元/片左右，800*800的賣到28元。

　　在法庫產區(qū)，大部分企業(yè)老板表示，每年的4月至6月是其一年中的傳統(tǒng)銷售旺季，然而在今年，都7月中旬了，市場還是冷冷清清，旺季不旺已經成為事實。當然也有例外，個別陶瓷廠感覺并未受到政府政策或是大環(huán)境的影響，如大唐陶瓷，該公司董事長陳先生表示，拋光磚在東北這個市場上還是很對路的，并且占有價格優(yōu)勢和運輸優(yōu)勢；他們的銷售人員增加到30多人，分派到各地加強銷售，現(xiàn)在600*600的拋光磚已經賣到供不應求了，這都為我們減輕了倉庫庫存。 　　

　　區(qū)域銷售規(guī)模龐大的低檔產業(yè)群

　　截至2010年7月，法庫縣累計落戶大型陶瓷企業(yè)近40家，開工建設各類生產線上100其中竣工投產60余條生產線，這些企業(yè)分別是金地陽（新中源）、新東方、大唐、泰一、冠盛、大君、浩松、隆盛、王者、新王者、鑫凱、佳得寶、新大地、興發(fā)、紅太陽、順鑫、金美達、日日升、日日順、飛奧美、強盛、宏鵬、新恒豐、強力、合佳樂、萬順達、大富豪、旺豪、億豪、新宏遠、天成、新廣地、天強、博士蓋   還有一家是：沈龍（已倒閉）、明月(建了一半，現(xiàn)已停建)。這些企業(yè)所生產的產品主要是拋光磚、內墻磚。而拋光磚主要為超潔亮、滲花磚、普拉提。生產拋光磚的企業(yè)共有12家，較為強勢的生產廠家有王者、鑫凱、大唐陶瓷等，新中源以4條生產線居于法庫拋光磚強者地位；而生產內墻磚的也有天強、新東方、藍威等22家企業(yè)。在法庫的陶瓷企業(yè)中，80%以上是福建福清、蒲田、閩清、晉江的老板投資，他們大多既做企業(yè)，同時又在很多地方做代理廣東陶瓷品牌的經銷商。還有山東、浙江等地的老板。

　　法庫陶瓷企業(yè)老板群體小資料：

　　福清：新東方、大唐、泰一、冠盛、大君、浩松、隆盛、鴻宇（西瓦）

　　蒲田：王者、新王者、鑫凱、佳得寶、新大地、興發(fā)、紅太陽、順鑫、金美達

　　閩清：日日升、日日順、飛奧美、強盛、宏鵬、新恒豐、強力、合佳樂、萬順達、大富豪

　　泉州：新廣地

　　廣東：金地陽（新中源）

　　西班牙：博士蓋

　　江蘇：明月(建了一半，現(xiàn)已停建)

　　山東：天強

　　浙江：旺豪、億豪

　　吉林：億友（西瓦）、新宏遠

　　由于大部分是福建老板，所以，他們在產品價格上有了定價權，而且還成立了福建商會，以合約的形式繳納50萬的保證金達到統(tǒng)一價格，若違反協(xié)議處30萬元的罰款，這項協(xié)議曾在去年達到非常好的效果，但今年由于形勢不好，企業(yè)庫存嚴重，一些企業(yè)暗中降價，效果大打折扣。

　　法庫的陶瓷企業(yè)所生產的產品90%以上都屬于中低檔次的產品，主要是銷往東北三省及內蒙古地區(qū)的廣大農村市場。相比廣東佛山，這里的陶瓷產品價格要低得多多，按每片計算，超潔亮 600*600的9.5 元，800*800 的18~19元，滲花 磚600*600的9.5元，800*800的是20元左右，普拉提600*600的13.8左右， 800*800的26元。瓷片價格如300*300規(guī)格的賣1.6元，300*450規(guī)格的賣2.4~3元，300*600的賣4.5元，天強陶瓷的瓷片價格要高一點。整體約高每片0.5元左右。盡管如此，法庫的產品質量還過得去，在東三省廣大農村市場頗受歡迎。近年由于國家支持發(fā)展農村及小城鎮(zhèn)建設，應該說是為它成功的打開了一扇通往市場的大門�！　�

　　能源緊張的尷尬及產品檔次亟待提高

　　電力緊張是法庫打造東北瓷都的現(xiàn)實尷尬之一，大唐陶瓷共有3條生產線，一線主要生產拋光磚，二線生產普拉提，三線準備上洞石，但由于法庫整個地區(qū)電力緊張的問題使投資6千萬建設的生產三線遲遲未動。鑫凱陶瓷的林董事長還表示，他們是07年投資建廠的，08年投資建設了第二條生產線，到09年又投入了一條，可是經常的斷電情況已讓他們苦不堪言，到現(xiàn)在為止，第三條線因為沒有電遲遲未能啟動，機器天天在那里曬太陽，晚上連覺都睡不好。近幾年法庫的陶瓷廠萌生的很快，其各項配套的設施卻未能跟上，比如變電站的電力負荷根本就供應不上所有陶瓷廠，我們年年投入資金卻不賺錢，政府也沒有明確表態(tài)何時能供應。近期，我們都開始著手計劃自己建個變電站了。

　　在記者走訪的大部分企業(yè)中，他們也均表示電力是目前企業(yè)發(fā)展的一大瓶頸，6月11日法庫政府協(xié)調各陶瓷企業(yè)，并議定：每家停一條球磨機，剩余運作的機器也要進行錯峰用電，比如有3條生產線的廠，在白天開兩臺拋光磚線，晚上關閉，再開另一條生產內墻磚的線以降低負荷。

　　另外，在原料及燃料方面，現(xiàn)在的主要原料大部分還是來自廣東，拋光磚的基本全部都采用廣東的，瓷片類的也有60%來自廣東，還有40%采用當地200公里以外的原料。法庫用的煤是從內蒙古拉過來的。天強總經理于吉亭介紹，“看起來比較近，你們可能都會以為要便宜許多，其實我們現(xiàn)在比在廣東用的煤還要貴，光運費就要360一噸，整個下來一噸煤要花1000元”。

　　據不少企業(yè)反映，法庫陶企的員工素質不高，大部分還是把打工當作副業(yè)，以自家的活為重，導致企業(yè)在管理上煩不勝煩。而且，就這樣的情況招工還有難度，因為現(xiàn)在東北的農村條件在國家惠農政策下已好得多，在家里做并不比打一份工差。 　　

　　從上文的資料可以看出，法庫的陶瓷產業(yè)有規(guī)模，但很低端，要想打造東北瓷都，還有現(xiàn)實的困難，再加上投資者的投資理念，并不定位做大做強企業(yè)，而以近期賺錢為目的，這樣在產業(yè)發(fā)展上便形成了差距，從而使打造瓷都的目標顯得有些尷尬。但天強陶瓷于吉亭等一些有思想的企業(yè)老總還是認為，法庫的投資條件相對來說還是比較好的，在整個產區(qū)中法庫也擁有其自身的優(yōu)勢，法庫提出打造”東北瓷都“的想法是對的，但是我們必須清楚地認識到 “瓷都”應該具備怎樣的條件，而且這些條件的實施又需要政府與當地怎樣的支持。比如扶持幾家走品牌路線的企業(yè)，逐漸引導法庫陶企整體的品牌意識；最重要的是調整產品結構，提高檔次，畢竟只用低檔次的垃圾產品時不可能打造“東北瓷都”的；當然，這需要一個過程，我相信法庫的產品在未來幾年內一定會有一個大轉變的。