12.5％商家銷售淄博陶瓷

　　四川省有18個地級市、3個自治州。據本報駐四川辦事處深入市場調查，四川全省地級以上城市共有逾3500家陶瓷經銷商。

　　淄博陶瓷目前在四川市場的情況如何呢？這是淄博企業(yè)十分關注的話題。本報在四川陶瓷市場的調查數據顯示：成都約有10％的淄博陶瓷經銷商。17個地級市，每個城市平均約有15％的淄博陶瓷經銷商。全省有約12.5％的經銷商銷售淄博陶瓷。經調查，18個地級以上城市專業(yè)或涉及陶瓷銷售的賣場如表所示：

　　以上賣場中較有代表性的有：富森市場、青龍市場、青蓮市場、白蓮市場、512市場等。在這些有代表性的專業(yè)市場中，淄博陶瓷又主要集中在青龍、青蓮兩大賣場，商家一般以批發(fā)為主，也有少量的工程銷售渠道。

　　仿古磚占據四川市場五成份額

　　近兩年來，在四川地區(qū)刮起流行仿古磚的旋風，這主要是緣于四川市場近幾年刮起一股歐洲風，很多人喜歡歐式風格的建筑。據四川一些經銷商介紹，淄博磚在四川銷得最好、最具有潛力的要數仿古磚。淄博仿古磚在四川的口碑整體還不錯，不少經銷商對淄博仿古磚的一致評價是：產品質量不錯，花色開發(fā)、質量、價格等各方面也都還可以。其中，統一、獅王等淄博一線品牌以及部分二線品牌最被當地商家所認可。據某淄博陶瓷品牌四川代理李長春介紹，四川仿古磚市場中，占份額最大的還是數淄博仿古磚，能占到50％左右的市場。而佛山仿古磚因為價格較高，同花形同規(guī)格磚比淄博高2－3元／片，在四川只占到約20％的仿古磚市場。夾江仿古磚則因產量、質量、花色稍遜于淄博，也只占到不到20％的仿古磚市場。但淄博磚售價、利潤總的來說還是較低的，佛山格士陶四川總代范成科表示，從銷售份額來看，淄博磚只能占10％左右。

　　與仿古磚不同的是，淄博的拋光磚，則很少能賣到四川。這點也得到了淄博當地廠商的證實。據商家李長春反映，淄博的內墻磚約能占到四川20％的市場份額，但因價格比江西高安的貴（如300×450mm，出廠價貴7毛左右），所以后者更為當地所接受。“江西高安的內墻磚今年最火，對四川夾江內墻磚的威脅最大。”李長春表示，高安內墻現在四川能占據30％的市場，估計下半年甚至能占到50％的市場。

　　總的來看，當地商家普遍認為，淄博陶瓷目前存在的一些不足是：缺少知名度、售后服務跟不上、業(yè)務人員較少。

　　川商眼中的淄博陶瓷

　　品牌不如佛山　價格難拼夾江

　　在四川經營佛山格士陶品牌的范成科認為，“做品牌是好的選擇，因為品牌的競爭力很大。”他表示，對于銷售來說，產品技術含量可以先不管，因為產品都能達到國家標準，但是，與佛山陶瓷［FsTaoci。Com］相比，存在以下差距：一、品牌，包括區(qū)域品牌和企業(yè)品牌，佛山都有較大優(yōu)勢。二、人才，它決定了市場開發(fā)、品牌打造和推廣的力度。三、物流，佛山發(fā)零擔到四川比淄博更快、更便宜。“相比夾江磚，淄博又難拼它的價格和地緣優(yōu)勢。”范成科還介紹，從銷售份額來看，淄博磚在四川市場只占到10％左右，佛山磚占50％，夾江磚則有20－30％，此外還有部分進口磚及其它產區(qū)磚等。

　　品牌推廣不力售后服務薄弱

　　據淄博陶瓷品牌四川代理李長春反映，淄博磚顯著的缺點是品牌操作、售后服務跟不上，而且經常缺貨，沒貨時廠家很少提前跟商家溝通，補貨時經常說沒貨。“如果某個產品不生產了，應該提前一兩個月告知下面的商家，好讓商家有準備。”李長春說。

　　據李長春介紹，因成都青龍市場將要拆遷，他在華川銀地國際建材城租了一個2400平方米的大店，投了40多萬，準備選一個有品牌知名度的牌子來做，“因為品牌利潤高，也沒這么累。”他表示，品牌對商家來說還是十分重要的。據四川部分經銷商反映，目前淄博只有10％左右的企業(yè)在走品牌路線，開專賣店做零售和工程，其余90％的牌子主要是做批發(fā)，這也是淄博品牌的不足之處。