俗云“同行是冤家”，這是一種屬于中國(guó)式的經(jīng)濟(jì)學(xué)語(yǔ)言，字語(yǔ)簡(jiǎn)單而內(nèi)涵豐富。它表達(dá)的是在同一行業(yè)中的企業(yè)之間所形成的一種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系——“冤家”!個(gè)中大有深意，而表達(dá)的又非常曖昧，一言道出剪不斷理還亂的既競(jìng)爭(zhēng)又合作的競(jìng)合關(guān)系。英文中有一個(gè)很有意思的單詞“co-opetition”，直譯是“合作競(jìng)爭(zhēng)”，而意譯也可以是“小冤家”，這個(gè)意譯雖是玩笑，但企業(yè)間確實(shí)是存在著這種錯(cuò)綜復(fù)雜的競(jìng)合關(guān)系。
所謂“行業(yè)”是指使用相近的設(shè)備(或相近的生產(chǎn)方式)，生產(chǎn)出同類產(chǎn)品的企業(yè)的集合。而“市場(chǎng)”是指所有可以相互替代的產(chǎn)品的集合。由此可見(jiàn)，同一個(gè)市場(chǎng)中可以包含有不同的行業(yè)，所以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該是指所有替代品之間的競(jìng)爭(zhēng)。例如：建材市場(chǎng)中包含瓷磚行業(yè)、石材行業(yè)與木地板行業(yè)等多個(gè)具有替代關(guān)系產(chǎn)品的行業(yè)，建材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是瓷磚、石材、木地板這些可以相互替代產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)。
我們平時(shí)談到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，通常只是關(guān)注同行業(yè)企業(yè)之間存在的直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但著眼于整個(gè)市場(chǎng)，就應(yīng)以所在行業(yè)的大局為重，不能只顧著窩里斗。在不同行業(yè)中，互為替代品的企業(yè)之間也同時(shí)存在間接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而同行業(yè)的企業(yè)之間又存在一定的合作關(guān)系，因此更應(yīng)齊心協(xié)力，通過(guò)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等方式一致對(duì)外，方能增強(qiáng)本行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。
行業(yè)是企業(yè)的集合，代表了供給方;市場(chǎng)是產(chǎn)品的集合，代表需求方。兩者關(guān)系非常微妙，正所謂“一枝獨(dú)放不是春”、“獨(dú)木不成林”，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就形成不了市場(chǎng)，一家獨(dú)大只能叫做壟斷。成行成市，有了競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)才會(huì)越來(lái)越大。舉個(gè)負(fù)面的例子，歌星的新專輯發(fā)行后如果有人翻版，傳播面就會(huì)迅速擴(kuò)大，知名度隨之迅速提高，而正版碟的銷量往往也會(huì)更大。雖然這種侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為屬于不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，但也從一個(gè)側(cè)面印證了同類產(chǎn)品的傳播面與市場(chǎng)份額存在正比關(guān)系。而正面的例子是，隨著知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的力度不斷加大，商家擴(kuò)大市場(chǎng)份額的手段也更加高明，譬如出版商現(xiàn)在出版一本書(shū)往往會(huì)同時(shí)推出簡(jiǎn)裝版和推廣版，實(shí)則取代的就是盜版產(chǎn)品原來(lái)的市場(chǎng)份額。
如果同行之間能夠互相尊重，并開(kāi)展良性競(jìng)爭(zhēng)，就更有利于推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。例如麥當(dāng)勞和肯德基這一對(duì)“老冤家”之間的競(jìng)合關(guān)系，兩家在你追我趕的同時(shí)，不僅擴(kuò)大了兩家的市場(chǎng)總份額，也互相成就了對(duì)方的市場(chǎng)影響力。更為成功的是，這兩家在國(guó)外原本只是低檔廉價(jià)的快餐連鎖店，在中國(guó)卻變成了兒童樂(lè)園和時(shí)尚休閑之地，這一共贏的局面無(wú)疑得益于這對(duì)“老冤家”在競(jìng)爭(zhēng)中共同造就的文化傳播力。類似的“老冤家”還有可口可樂(lè)與百事可樂(lè)、阿迪達(dá)斯與耐克等等，可謂不勝枚舉。他們之間的競(jìng)爭(zhēng)往往是通過(guò)不斷推出的新產(chǎn)品來(lái)建立各自獨(dú)特的品牌文化，同時(shí)還通過(guò)持續(xù)的廣告宣傳和終端推廣等活動(dòng)，長(zhǎng)期維護(hù)并提升企業(yè)的產(chǎn)品及品牌形象。這些做法不僅能增強(qiáng)本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，而且有利于擴(kuò)大所在行業(yè)的影響力，進(jìn)而也提升了本行業(yè)與替代品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)，有一句話筆者一直不太認(rèn)同，那就是“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，畢竟戰(zhàn)場(chǎng)上是一場(chǎng)你死我活的零和游戲，而商場(chǎng)雖然是企業(yè)之間的博弈，但在很多情況下，商場(chǎng)與戰(zhàn)場(chǎng)并不能等量齊觀，尤其是同行企業(yè)之間有可能也有必要成為盟友。行業(yè)恰如一艘大船，同一條船上的企業(yè)應(yīng)該“同舟共濟(jì)”，如果能結(jié)成各種聯(lián)盟或組成商會(huì)，抱團(tuán)作戰(zhàn)，良性競(jìng)合，統(tǒng)一對(duì)外，完全可以實(shí)現(xiàn)共贏：一是在與上下游產(chǎn)業(yè)的博弈關(guān)系中，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟能降低整個(gè)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本;二是在與政府的對(duì)話中，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟能為行業(yè)爭(zhēng)取到最大利益;三是在進(jìn)入新的市場(chǎng)時(shí)，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟能形成更大的影響力，共同培育市場(chǎng)。如果同行企業(yè)間相互傾軋，只會(huì)對(duì)行業(yè)造成傷害。例如前段時(shí)間發(fā)生的“農(nóng)夫山泉毒水門(mén)”事件，據(jù)稱就是同行之間惡斗的結(jié)果。盡管事后證明檢測(cè)結(jié)果有誤，但卻不僅已經(jīng)給企業(yè)造成了數(shù)億元的損失，還讓消費(fèi)者對(duì)所有的礦泉水產(chǎn)品質(zhì)量都產(chǎn)生了懷疑，嚴(yán)重影響了整個(gè)水行業(yè)的形象。
對(duì)于我們建陶行業(yè)而言，同行是“大冤家”還是“小冤家”，完全取決于心態(tài)。因?yàn)榻ㄌ掌髽I(yè)大部分借助于經(jīng)銷商渠道拓展終端市場(chǎng)，很少出現(xiàn)企業(yè)面對(duì)面拼刺刀的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)面。而且在同一市場(chǎng)區(qū)域，不同企業(yè)共用一個(gè)經(jīng)銷商的情形也屢見(jiàn)不鮮，許多競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)在經(jīng)銷商內(nèi)部被調(diào)解。另外，許多企業(yè)之間還有千絲萬(wàn)縷的業(yè)務(wù)聯(lián)系以及各種歷史淵源，目前已有不少企業(yè)相互OEM，或組團(tuán)共同進(jìn)入新產(chǎn)區(qū);企業(yè)家之間互訪、共同參加會(huì)議、出席論壇等等也不在少數(shù)。如果這些企業(yè)、企業(yè)家之間能夠有意識(shí)有組織的定期交流，并形成規(guī)范的合作機(jī)制，必將極大改善企業(yè)間的競(jìng)合關(guān)系，有力推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。
此外，在基礎(chǔ)研究、標(biāo)準(zhǔn)制定等方面，企業(yè)間的合作空間更是廣闊，針對(duì)一些行業(yè)共性問(wèn)題開(kāi)展合作研究、實(shí)現(xiàn)資源共享，不僅可降低研發(fā)成本，還有利于市場(chǎng)推廣。例如瓷磚的減薄、減輕技術(shù)，近幾年已有企業(yè)試制出相應(yīng)的輕薄產(chǎn)品，但如果只有一家企業(yè)在推廣，很可能會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)為是偷工減料，而全行業(yè)的企業(yè)一起推廣，就很容易被市場(chǎng)接受，這不僅能為社會(huì)節(jié)約大量資源，也將大幅降低行業(yè)的碳排放量。
俗話說(shuō)：“不是冤家不聚頭”，筆者更認(rèn)為同行應(yīng)是“歡喜冤家”。因?yàn)槭袌?chǎng)需要競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也有很大的合作空間，從共同將行業(yè)做大做強(qiáng)的角度來(lái)看，同行之間的合作必將多于競(jìng)爭(zhēng)，而產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的真正形成很可能成為一個(gè)標(biāo)志性的事件!
