史玉柱把人的劣根性作為出發(fā)點(diǎn)，以取得商業(yè)利益最大化——你可以說(shuō)他缺德，卻不能說(shuō)他違法。但是史玉柱卻有點(diǎn)在意好名聲

　　征途：跌宕起伏的寓意

　　史玉柱曾坦言，“我不是一個(gè)合格的企業(yè)家，也不是一個(gè)合格的投資家，但我是一個(gè)合格的乃至優(yōu)秀的玩家，我玩游戲已有21年時(shí)間……國(guó)產(chǎn)游戲能夠打60分的基本沒有，玩著玩著我就想自己搞一個(gè)游戲。”2004年，征途網(wǎng)絡(luò)成立，先后從盛大挖來(lái)20余名游戲設(shè)計(jì)師，史玉柱進(jìn)入網(wǎng)游行業(yè)，2D大型角色扮演類網(wǎng)游《征途》由此誕生。

　　好一個(gè)“征途”，寓意令人玩味！所謂征，遠(yuǎn)也，途，路也。征途就是長(zhǎng)長(zhǎng)的路途，長(zhǎng)路就意味著跌宕起伏。這絕對(duì)是暗和了史玉柱的性格——峰回路轉(zhuǎn)不喜平。

　　從保健品到網(wǎng)游，四年來(lái)史玉柱是柳暗花明又一村。然而到了2009年，卻是山重水復(fù)疑無(wú)路了——企業(yè)市場(chǎng)信譽(yù)下降，業(yè)績(jī)下滑，《綠色征途》引發(fā)巨大爭(zhēng)議。對(duì)于史玉柱來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)不是第一次跌宕了。十幾年前，巨人大廈給他開了個(gè)大玩笑；十幾年后，黃金酒似乎又有讓這位“玩家”變成“醉翁”的味道。

　　從失敗到東山再起：同一條性格軌跡

　　史玉柱憑借4000元起家，不到十年就登上了《福布斯》中國(guó)內(nèi)地富豪榜第8位。人，往往是到達(dá)巔峰容易，站在巔峰賞風(fēng)景不容易。史玉柱也一樣，他在人生制高點(diǎn)時(shí)，頃刻間淪為負(fù)債2.5億的“中國(guó)巨負(fù)”。兩年后，史玉柱帶著“腦白金”卷土重來(lái)，之后的他更是搭乘網(wǎng)游的晚班車，踏上網(wǎng)游征途。然而，征途并不坦蕩，黃金酒并不“酒花錦簇”。

　　一敗涂地也好，東山再起也好，都體現(xiàn)了史玉柱的同一種性格軌跡——“賭”。史玉柱是條漢子，也是個(gè)賭徒。賭徒是什么？賭徒的天性就是想贏也敢輸，而且不怕輸。

　　賭輸了巨人�？鬃尤�十而立，30歲的史玉柱迎來(lái)了他的第一個(gè)事業(yè)高峰。接著，他乘勢(shì)而上，擴(kuò)大巨人集團(tuán)的發(fā)展規(guī)模，由單一的產(chǎn)品線轉(zhuǎn)向多元化路線。當(dāng)時(shí)的史玉柱，冒險(xiǎn)、激進(jìn)且難以抵制機(jī)會(huì)的誘惑，他表現(xiàn)出來(lái)的就是豪賭。斥資5億開發(fā)出全新產(chǎn)品“腦黃金”，他贏了；出臺(tái)“百億計(jì)劃”，建設(shè)預(yù)算10億元的巨人大廈，結(jié)果巨人遭到打擊，倒下了還不知道怎么回事。這一把賭得有點(diǎn)兒“暈”，讓他血本無(wú)歸。此時(shí)此刻，賣“腦黃金”的老板，腦袋里絕對(duì)不是黃金。

　　賭贏了征途。1999年，史玉柱借來(lái)50萬(wàn)，帶著他的腦白金再次進(jìn)軍保健品，由點(diǎn)到面，從江陰向全國(guó)逐步鋪開，史玉柱贏得了這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。然而，起死回生的史玉柱變得不安穩(wěn)起來(lái)，就在腦白金如日中天之時(shí)，他做出了驚人決定——賣掉腦白金。換來(lái)的錢還沒揣熱，已被他當(dāng)作賭注下在了《征途》上，但網(wǎng)游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)并不容樂觀。對(duì)于史玉柱來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑又是一次賭博。然而，踏上網(wǎng)游地盤的史玉柱卻很張狂，他高調(diào)而灑脫地說(shuō)，“虧了就當(dāng)賬上少兩個(gè)億” 。他賭贏了，贏得像個(gè)漢子。這一把賭得有點(diǎn)兒“酷”，《征途》創(chuàng)造了奇跡，給史玉柱贏來(lái)了高達(dá)280億的身家。

　　賭醉了黃金酒。2008年1月，史玉柱和五糧液[25.12 -0.12%]集團(tuán)合作，決定共同打造黃金酒。史玉柱豪言，“把目標(biāo)直指三個(gè)月內(nèi)取得10億元的收益。” 然而，近半年過(guò)去，黃金酒的銷售卻遇到了問(wèn)題。黃金酒對(duì)外公布的銷售數(shù)據(jù)為7億。然而，據(jù)悉“7個(gè)億的銷售額實(shí)際上就是通過(guò)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移完成，大多數(shù)黃金酒都是從五糧液保健酒廠的倉(cāng)庫(kù)里轉(zhuǎn)移到了渠道和商超的倉(cāng)庫(kù)里面。7億銷售額是廠商回款的數(shù)量，而非到達(dá)消費(fèi)者手中產(chǎn)品的價(jià)值” 。這一把賭得有點(diǎn)兒“懸”，一旦庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}太嚴(yán)重，經(jīng)銷商回款減緩，資金鏈斷裂將不是沒有可能。

　　不難看出，在史玉柱的骨子里始終透著一種不泯的冒險(xiǎn)情結(jié)，在他看來(lái)，“任何一個(gè)企業(yè)都是在賭，什么叫賭呢？比如說(shuō)做一項(xiàng)投資，沒有百分之百把握的時(shí)候，應(yīng)該說(shuō)都是賭。但作為搞投資做項(xiàng)目，任何一個(gè)企業(yè)都不敢說(shuō)自己是百分之百能夠成功。”

　　就是這樣，史玉柱一直在冒險(xiǎn)的賭注中演繹著自己的商海生涯，他的腦海里始終充滿著許多奇怪的念頭。正像巨人二號(hào)、女強(qiáng)人劉偉所說(shuō)的，“要把史玉柱的冒進(jìn)往回拉”，否則，這位冒險(xiǎn)家不知道要面臨怎樣的境地。

　　是的，史玉柱是一個(gè)不甘于寂寞的人，他不愿平平庸庸地贏，寧愿痛痛快快地輸。這樣一種性格軌跡，注定了他跌宕起伏的人生。還是應(yīng)了那句老話：性格決定命運(yùn)。

　　從網(wǎng)游到黃金酒：同一種核心能力

　　從保健品到網(wǎng)游、黃金酒，人稱“營(yíng)銷天才”的史玉柱運(yùn)用的都是不合乎常理的商業(yè)思維，而表現(xiàn)的都是同一種核心能力：史玉柱的成功靠的是產(chǎn)品，更是營(yíng)銷。

　　營(yíng)銷是史玉柱獨(dú)特的賺錢秘訣，而史氏風(fēng)格的營(yíng)銷手法——鋪天蓋地的廣告更讓不少人目瞪口呆。“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”、“黃金搭檔送長(zhǎng)輩，腰好腿好精神好；黃金搭檔送女士，細(xì)膩紅潤(rùn)有光澤；黃金搭檔送孩子，個(gè)子長(zhǎng)高學(xué)習(xí)好。”歷經(jīng)十年的廣告征途，這兩款保健品家喻戶曉。同樣是鋪天蓋地的廣告，在中央電視臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)、全國(guó)各地的網(wǎng)吧，《征途》的廣告隨處可見。這種營(yíng)銷模式再次把史玉柱推向成功。

　　廣告營(yíng)銷，傳播推廣，史氏賺錢有方。于是，在黃金酒上，史玉柱采用了相同的營(yíng)銷推廣模式。“送長(zhǎng)輩，黃金酒”，“一口柔，一線喉”的廣告宣傳再次讓億萬(wàn)受眾印象深刻。史玉柱豪言，黃金酒要在三個(gè)月投入3億元廣告“砸”出銷售額。

　　然而，《征途》創(chuàng)造了網(wǎng)游史上的奇跡，黃金酒卻“醉醺醺”的。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要做快公司可以靠營(yíng)銷，但要做韌公司，還是要靠品質(zhì)。同樣，對(duì)于一個(gè)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，要實(shí)現(xiàn)快贏，營(yíng)銷是很好的方式；要獲得長(zhǎng)贏，還是要講究品質(zhì)。

　　綠色概念的紅色游戲之險(xiǎn)

　　當(dāng)被問(wèn)及“馬云和史玉柱來(lái)找你，你投資誰(shuí)？”時(shí)，北極光創(chuàng)投創(chuàng)始人鄧鋒毫不猶豫地回答：“我肯定投馬云，不會(huì)投史玉柱。兩個(gè)人商業(yè)上都很成功，能力上都值得投，但我對(duì)史玉柱的商業(yè)理念不那么認(rèn)同。”

　　其實(shí)，史玉柱把人的劣根性作為出發(fā)點(diǎn)，以取得商業(yè)利益最大化——你可以說(shuō)他缺德，卻不能說(shuō)他違法。你不投，還會(huì)有人投。但是史玉柱卻有點(diǎn)在意好名聲。2009年12月，史玉柱推出了他的“反思之作”——《綠色征途》，表示利益全面傾向非付費(fèi)玩家。然而，《綠色征途》官網(wǎng)上的一條“國(guó)內(nèi)首款綠色網(wǎng)游”的宣傳語(yǔ)，令史玉柱備受爭(zhēng)議。

　　何苦掛上“綠色”的理念呢？紅配綠，不容易！游戲本來(lái)就很難是綠色的，尤其是容易令人產(chǎn)生欲望、讓人沉迷的網(wǎng)游，那是很紅很暴力的。綠色是木，紅色是火，火燒木很簡(jiǎn)單。在五行中，我們都知道，火是克木的。這就好比是將暴利行業(yè)與慈善事業(yè)合在一塊，很危險(xiǎn)、很冒險(xiǎn)的。

　　在互聯(lián)網(wǎng)第三次浪潮期間，網(wǎng)游業(yè)只要堅(jiān)持創(chuàng)新，再紅五年是不成問(wèn)題的。只是，用綠色概念去做紅色游戲，那就是個(gè)危險(xiǎn)系數(shù)很高的游戲了。網(wǎng)游人談綠色游戲，好比火電廠談低碳經(jīng)濟(jì)，難�。】磥�(lái)史玉柱不僅給自己出了一道難題，也給整個(gè)網(wǎng)游業(yè)出了一個(gè)難題。網(wǎng)游人何苦難為網(wǎng)游人？要么收起綠色的旗幟，去奔你紅色的“錢程”——這不逾矩；要么你就金盆洗手，進(jìn)入綠色的產(chǎn)業(yè)——這更高尚，二者任選其一吧。