眾所周知，商家進(jìn)行促銷活動，最大目的就是吸引顧客，提高銷量。問題出在哪？筆者通過了解，發(fā)現(xiàn)問題就出在就出在促銷信息的傳達(dá)上。就杰克瓊斯此次的活動來說，筆者作為杰克瓊斯的固定老客戶，如果不是順便到了利群商場，是根本不知道杰克瓊斯在搞促銷。

　　做促銷，因?yàn)榛I備促銷時所做的工作不同，效果也不盡相同，尤其是促銷信息不能有效傳播的話，顧客壓根不知道你在促銷，商家又怎么達(dá)到促銷的目的。我們可以看到，很多門店在促銷活動時只是簡單在店內(nèi)做出折扣牌的通知，這樣的形式讓商家的促銷活動效果大打折扣，如何才能有效傳播促銷信息，讓促銷做到最好呢？對于門店促銷活動傳播分為兩個方面：店中店（專柜）促銷和單體店促銷。

　　一、店中店促銷如何傳播

　　1.利用好會員信息

　　會員信息分為：專柜會員信息與所在商場會員信息

　　會員制在現(xiàn)在已經(jīng)成為商家經(jīng)營的常規(guī)模式，但很多商家的會員制只是一種形式而已，我發(fā)現(xiàn)除了美容院行業(yè)在促銷時完全發(fā)揮了會員效果外，其它行業(yè)的門店并沒有完全利用好會員帶來的贏利模式，尤其是服裝類門店，在進(jìn)行促銷活動時，會習(xí)慣性的忽略會員群體，恰恰被忽略掉的卻是最容易提升營業(yè)額的最確定性群體。

　　專柜經(jīng)營的促銷一般分為跟商場同步促銷與單個專柜個別申請促銷，切記，在做促銷計劃時，一定要利用好所在商場的整體會員信息，可以跟商場的相關(guān)部門申請調(diào)用適合自己經(jīng)營類別的目標(biāo)群體，可以采用以商場名義告知或以專柜名義將促銷信息告知，通過此類群體的促銷信息傳播，可以快速有效的帶來量的提升。

　　[例]D品牌是一家服裝門店，位于島城一家百貨商場，受總部要求進(jìn)行折扣促銷活動，因?yàn)樗�在的百貨商場是一家高級百貨，日均客流量比較固定，為了有效傳播促銷信息，與所在商場進(jìn)行了會員信息交流，挑選出了適合自己品牌年齡群體，并以商場方的名義通過短信、E-mail、對篩選出的會員進(jìn)行本專柜促銷活動告知，促銷活動當(dāng)天，客流如織，銷售火爆，完全達(dá)到了促銷目的。

　　2.做好立體式傳播告知

　　除了店內(nèi)的促銷卡告知，要盡可能利用所在商場的各種渠道進(jìn)行促銷告知，例如商場POP、相關(guān)通道的X展架展示、收銀臺的DM放置等，最大限度的發(fā)揮促銷傳播力度，增大關(guān)注度與人流量。(圖3)

　　[例]艾夫服飾位于萬達(dá)商場精品街區(qū)內(nèi)，在做促銷活動時，與別的商家一樣同樣是在店內(nèi)擺了折扣卡，但促銷活動期間跟平日人流量一點(diǎn)區(qū)別也沒有，在分析了原因后，我們與物業(yè)方協(xié)商，在四個主通道口安放了艾夫店面促銷活動的X展架，將促銷DM放在物業(yè)服務(wù)柜臺供人拿取；同時為了增大影響力，我們特意與街區(qū)內(nèi)箱包類、美甲化妝品類店面達(dá)成了促銷聯(lián)誼，即將促銷信息精致小展架的形式擺放在其店內(nèi)，并且印制了一批15元的代金券，由聯(lián)誼商戶發(fā)給在他們店內(nèi)消費(fèi)的顧客，以增強(qiáng)誘惑辦；這幾個措施一實(shí)行，艾夫店內(nèi)銷量迅速提升，促銷活動圓滿完成。（圖2）

　　3.做好網(wǎng)絡(luò)推廣

　　店中店因?yàn)樽陨韨鞑ヒ蛩厮�局限，可采用網(wǎng)絡(luò)推廣的方式來進(jìn)行促銷信息傳播，一般的城市都會有城市門戶網(wǎng)站社區(qū)，可以選擇人氣最旺、或行業(yè)相對性較大的論壇進(jìn)行信息傳播，可快速有效的達(dá)到低成本傳播。

　　[例]法國詩黛（化名）化妝品在進(jìn)行促銷法動時，除了常規(guī)的賣場內(nèi)氣氛營造，專門將促銷活動信息在當(dāng)?shù)氐男侣勯T戶網(wǎng)站傳播，利用跟貼、后置簽名（即將促銷活動信息放至簽名后，）等形式進(jìn)行傳播；同時第三方身份在論壇內(nèi)發(fā)布品牌的促銷活動，以吸引目標(biāo)群體關(guān)注，主題為“今天去佳世客，看見詩黛打折了”、“詩黛搞8折活動，親們有誰去了？”等不同內(nèi)容的炒做貼子，迅速引燃了網(wǎng)絡(luò)上的愛美女性，中午與晚上兩個下班后的時間段，成交量火爆，主辦方預(yù)期目標(biāo)達(dá)到。

　　二、單體店鋪促銷如何傳播

　　單體店鋪的促銷傳播形式與店中店的形式有很多相通之處，但因?yàn)樗�受限制不同，單體店的操作方法要更加靈活一些，促銷活動傳播預(yù)熱要控制在兩天至一周內(nèi),可通過巡游、DM發(fā)放、事件炒作、會員折扣與網(wǎng)絡(luò)炒作等形式進(jìn)行。

　　單體門店在促銷傳播中要注意以下兩個方面：

　　1.促銷砝碼很關(guān)鍵

　　與商場內(nèi)的專柜品牌不一樣，單體店鋪很多是不具備高知名度的品牌，所以促銷活動的制定要落實(shí)是否具有誘人的砝碼，有的促銷活動目的是通過某個產(chǎn)品的促銷來帶動店內(nèi)的整體銷量，這種情況下，必須做好促銷產(chǎn)品與暢銷產(chǎn)品的關(guān)連銷售，以提升客單價。

　　2.做足商圈氣氛

　　促銷活動除了常規(guī)的顧客交流，還必須做好所在商圈的氣氛，制造活動在商圈的影響力，以最大化的吸引客流到門店內(nèi)。

　　[例]牛牛兒童玩具大世界為了提升人氣，舉行了為期三天的返現(xiàn)促銷活動，為了制造活動影響力，除了在周邊社區(qū)、商圈內(nèi)發(fā)放傳單，活動當(dāng)天，在其店面所在商圈的步行街上，現(xiàn)場排出了十種大型電動玩具的巡游，天上飛的，地上跑的，整個步行街都被吸引住了，無數(shù)個孩子拉著家長進(jìn)了這家門店，配合促銷政策，銷量自然不在話下。

　　綜上，商家在進(jìn)行促銷活動時，一定要做好促銷活動的播工作，如同現(xiàn)在由“坐商”到“行商”的轉(zhuǎn)變，促銷活動的傳播也必須要走出去、迎進(jìn)來，否則只能自娛自樂。