記者在107屆廣交會(huì)第二期現(xiàn)場(chǎng)采訪發(fā)現(xiàn)，高品質(zhì)、高技術(shù)含量產(chǎn)品的國際競(jìng)爭(zhēng)力較高，提高了企業(yè)的議價(jià)能力。

    廣交會(huì)二期首日記者在陶瓷及禮品類企業(yè)展區(qū)采訪發(fā)現(xiàn)，多數(shù)企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品非常自信，并認(rèn)為企業(yè)具有較高的議價(jià)能力。深圳市東成欣實(shí)業(yè)有限公司銷售人員告訴記者，公司主銷歐美的陶瓷產(chǎn)品盡管受金融危機(jī)影響去年訂單有所下降，但由于客戶信賴企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)，客源并未減少，因原材料、匯率等因素的提價(jià)基本都能為客戶理解和接受。

    高技術(shù)含量的產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)更是將定價(jià)話語權(quán)牢牢握在手中。河南省禹州市綠之舟花園用品制造有限公司參展的花盆、紡草、籬笆、編織籮筐等產(chǎn)品雖然都是小產(chǎn)品，但主要使用廢舊塑料、石粉、和木粉三種原料，通過特殊工藝處理而成，部分材料來自廢物回收利用，而且產(chǎn)品使用十多年后可自動(dòng)降解。雖然價(jià)格較一般材料的同類產(chǎn)品高，但卻很受歐美客商歡迎�？偛脛⒆詫W(xué)對(duì)企業(yè)的議價(jià)能力十分自信："我們的產(chǎn)品共申請(qǐng)了六項(xiàng)專利，材料和工藝都是有技術(shù)含量的，在國內(nèi)外均處于領(lǐng)先地位，沒有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。客商如果要買我的產(chǎn)品，就必須接受我們的定價(jià)。"